当前位置:
门锁网>
门锁新闻>
今日聚焦>
详情
手机版最新留言:
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以下二维码,即可将本文分享到“朋友圈”中。
2021-08-26 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:6199
锁具厂家对经销商的管理与对经销商的开发是相依存的,不能制定良的经销商管理制度,不但让招商工作的前功尽弃,整个经销商管理体系也难以建立。一套可行的经销商管理制度需要有可靠的规范条例,也需要厂家对经销商的...
锁具厂家对经销商的管理与对经销商的开发是相依存的,不能制定良的经销商管理制度,不但让招商工作的前功尽弃,整个经销商管理体系也难以建立。一套可行的经销商管理制度需要有可靠的规范条例,也需要厂家对经销商的正确评估。
锁具厂家对经销商需要有如下的基本管理要求:
1、明确经销商的市场范围,严禁串货行为的发生。
串货行为扰乱了本地经销商销售、价格和服务体系,损害经销商的利益以及销售热情,甚至容易出现恶性竞争损害品牌的形象。但尊于互惠互利的源自,也可以出现串货行为的发生。如一个工程项目,本地的经销商无法拿下项目,而外地的经销商恰好有关系有能力获得这个工程项目的订单,此时两地经销商可商定合作,在不破坏商业规定的同时有保障有利可图。
2、规定经销商的销售渠道
在锁具这个传统行业,各品牌都有不少合作多年的经销商,所走的渠道都是传统线下渠道。但随着各种线上渠道的发展,如果有的经销商擅自走线上渠道,且通常会以低于传统渠道的价格销售产品,因此会破坏了该品牌的价格体系;暴露了价格区间也间接损害了厂家和其它区域经销商的利益;而线上渠道也会打破防串货的商业约定,对其他经销商的利益和厂家的对经销商的管理都代理直接的伤害。
线上渠道是锁具行业的一个发展趋势,所以厂家需要解决线上与线下渠道的价格、销售和服务的冲突,才能解决经销商的经销渠道问题。
3.规定经销商的宣传范围和内容
锁具厂家在建设品牌的过程中,会出现一些经销商直接采用厂家的信息进行不当宣传,比如把自己标榜为该品牌的营销部门,在网上采用该品牌官网等词汇发布信息宣传,混淆视听,这对于网友的体验和品牌的建设都是不利的。
4.明确双方的主要责任
合作的时候必须明确双方的主要责任,如厂家的责任是对经销商提供培训、进行品牌宣传以及对经销商的一系列协助措施等;经销商的责任是提供充足的资金和人员,保持合理的库存,货款的解决方式等。这些条例的明确,可避免以后合作过程中出现的误会,造成不必要的内耗。
5、确定合作与支持计划的角色和任务
对产品进行经销推广时,需要厂家与经销商的配合才能事半功倍,所以在营销活动中协商明确各自的角色定位以及任务,方能顺利完成活动。例如厂家准备在一个市场准备按销售额投入20%的销售费用,可以和经销商通过合同约定:经销商预付款获得2%、保持安全库存获得1%、完成网点分销和品种分销获得5%、做好商品陈列获得3%、完成销售目标获得3%、宣传促销公司投入6%。
经销商的评估与改进
锁具市场发展迅速,因此厂家需要对经销商进行动态评估,这样才能及时采取相应的合作和营销策略。评估要点主要包括销售额增长情况、费用率、资金、网点分销和品种分销、陈列、促销活动的执行、服务工作、库存等。厂家通过评估对达不到要求的部分经销商进行沟通,提出建议,要求其进行改进。对于不愿配合且损害品牌行为的经销商,应考虑更换经销商。评估过程中,厂家最好采用扁平话的管理渠道,这样厂家较容易控制市场和获得信息的速率会大大提高,更利于厂家及时准确的分析解决问题。但扁平化渠道管理的目的,是帮助厂家改善信息渠道和控制渠道,而不仅仅追求在形式上层级的减少。
想了解这个项目,请联系我!
我想加盟,请将项目的资料发给我。
请问我所在地区有加盟商了吗?
想了解此项目的加盟流程,请联系我!
请问加盟此项目需投资多少钱?
版权与免责声明:
凡未注明稿件来源的内容均为转稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转稿涉及版权问题,请作者联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。
如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
上一篇:锁具行业如何吸引经销商
下一篇:指纹锁价格那么贵
13520832007
今天已经有 310 人获取加盟资料
2024门锁网专访凯理五金王总
2024门锁网专访三彪名派智能锁黄总
2024门锁网专访洛克曼智能锁何总
随着人工智能技术和物联网技术的完善和普及,智能家居已经进入到千家万户,在消费升级背景下,智能门锁已然成为智能家居市场的一大风口。
为了探寻飞利浦智能锁的起步历程和未来规划,我们特地专访了飞利浦销售总监刘志丹先生,希望能够找到飞利浦成功的奥义所在,为行业的良性发展带来一些启示和灵感。
2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典圆满落幕
飞利浦智能锁采用半导体指纹传感器,识别灵敏度高,不仅能透过皮肤表皮层去采集更精细的指纹细节,还具备指纹认证修复功能。
随着人们安全意识的不断提高,家庭安防正在成为智能家居产品中日益崛起的一部分,其中涉及到的产品包括家用摄像机、智能门锁、智能猫眼、智能门铃、门磁传感器、红外报警器等等。据相关数据统计,家庭安防类设备在2...
CEEASIA亚洲三大专业消费电子展之一、一年一度的消费电子全产业链大会 —— CEEASIA亚洲消费电子展(北京)将于2022年6月25日-27日在中国北京亦创国际会展中心举行。10月25日,中新展...
近两年,90后、00后等消费主力正在进一步崛起,加之消费者对于全屋智能概念的接受程度越来越高,带动着智能门锁行业也得到进一步发展。不过,随着市场竞争的激烈和产品技术的日渐成熟,智能门锁的价格也在进一步...
让加盟更诚信 让选择更放心
立即咨询做有权威的品牌