当前位置:
门锁网>
门锁新闻>
今日聚焦>
详情
手机版最新留言:
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以下二维码,即可将本文分享到“朋友圈”中。
2021-08-26 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:6156
在智能锁行业市场竞争激化的当下,如何以顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务是智能锁企业制胜市场的关键。国内智...
在智能锁行业市场竞争激化的当下,如何以顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务是智能锁企业制胜市场的关键。国内智能锁企业处于发展阶段,实力相对薄弱,没有雄厚的资源在各类营销方式上一掷千金,所以中小智能锁企业的营销策略更要灵活应变,扬长避短。
一、性能优先策略
国人购买动机中列于首位的是求实动机。曾有调查显示,在对万名消费者的调查中,可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的性质和功能,认同性能而决定是否购买者占86%,远高于价格、包装等因素。智能门锁是家居安防的核心之一,其性能主要体现在安全性和方便性,所以一款智能锁的外观、材料、结构、原理、宣传以及体验等各个环节中,只要有一个环节让消费者产生不安全或者使用不方便的感觉,就很有可能失去消费者的信任。这也说明我们智能锁做营销的本质和前提,还是围绕产品的性能。
二、刺激源头策略
有需求才有消费者,智能锁产品的出现就是建立在居民不满足于现有锁具产品的安全性和便捷性而产生新的需求的基础上。因此,消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销,而在买,在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者的购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。现在智能锁的前景在于家庭用户市场,在营销策略上,就应该把重点放在研究买上,即通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。通过多角度宣传产品,介绍产品,提升品牌,不断地刺激消费者的购买欲望,引导消费者的购买行为。
三、价格适众策略
价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,智能锁价格高低直接影响着他们的购买行为。但与机械锁相比,智能锁的价格永远不可能低。因此,智能锁产品的价格一方面在高位保持稳定,另一方面要推出相应的搭配销售方案,刺激消费者。合理的有利于营销的价位,应该是适众的价位。所谓适众,一是智能锁产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
四、品牌提升策略
消费者购买决策过程有四个环节,即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品品牌的模式分析,所购买产品的品牌必须是其知道的品牌,特别是在消费者大众对智能锁了解不深的背景下,品牌的影响力对消费者的影响更大。国人购买商品有求名的动机,因此适应其求名动机的心理,应不断地提升智能锁品牌知名度。所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高智能锁品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度。求质,即不断地提高美誉度。提升品牌的途径,内在的要靠产品的质量和实用性,让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的则要靠营销中的宣传活动。
五、媒体组合策略
在各类宣传形式中,因为信息收集后还有品牌评审阶段,有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段,就包括对其他信息收集后综合评审品牌。树立品牌,提升品牌,不是某个单一的宣传形式可以做好的。因此,树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。媒体组合策略就是将宣传智能锁品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。
六、简单诉求策略
在智能锁产品的宣传中,要针对消费群体,准确地提出诉求点。智能锁产品适宜于各类有改善安防需求和提升家居体验的消费群体,其诉求点就只有安全和方便。如若提出更多的诉求点,不仅不利于促销,而且还会失去消费者的信任。简单的诉求策略就是根据产品的功能及实用特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品使用效果,又能让消费者满意的诉求点。
想了解这个项目,请联系我!
我想加盟,请将项目的资料发给我。
请问我所在地区有加盟商了吗?
想了解此项目的加盟流程,请联系我!
请问加盟此项目需投资多少钱?
版权与免责声明:
凡未注明稿件来源的内容均为转稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转稿涉及版权问题,请作者联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。
如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
13520832007
今天已经有 310 人获取加盟资料
2024门锁网专访凯理五金王总
2024门锁网专访三彪名派智能锁黄总
2024门锁网专访洛克曼智能锁何总
随着人工智能技术和物联网技术的完善和普及,智能家居已经进入到千家万户,在消费升级背景下,智能门锁已然成为智能家居市场的一大风口。
为了探寻飞利浦智能锁的起步历程和未来规划,我们特地专访了飞利浦销售总监刘志丹先生,希望能够找到飞利浦成功的奥义所在,为行业的良性发展带来一些启示和灵感。
2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典圆满落幕
飞利浦智能锁采用半导体指纹传感器,识别灵敏度高,不仅能透过皮肤表皮层去采集更精细的指纹细节,还具备指纹认证修复功能。
随着人们安全意识的不断提高,家庭安防正在成为智能家居产品中日益崛起的一部分,其中涉及到的产品包括家用摄像机、智能门锁、智能猫眼、智能门铃、门磁传感器、红外报警器等等。据相关数据统计,家庭安防类设备在2...
CEEASIA亚洲三大专业消费电子展之一、一年一度的消费电子全产业链大会 —— CEEASIA亚洲消费电子展(北京)将于2022年6月25日-27日在中国北京亦创国际会展中心举行。10月25日,中新展...
近两年,90后、00后等消费主力正在进一步崛起,加之消费者对于全屋智能概念的接受程度越来越高,带动着智能门锁行业也得到进一步发展。不过,随着市场竞争的激烈和产品技术的日渐成熟,智能门锁的价格也在进一步...
让加盟更诚信 让选择更放心
立即咨询做有权威的品牌