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2021-08-26 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:6116
指纹锁产品对于大多数消费者而言,仍是一个新颖的消费品,指纹锁需要通过推广才能打开市场。宣传产品,线上渠道优势明显;但要最终赢得消费者,线下推广尤为重要,其中经销商的作用就显得无比重要。市场推广,指纹锁...
指纹锁产品对于大多数消费者而言,仍是一个新颖的消费品,指纹锁需要通过推广才能打开市场。宣传产品,线上渠道优势明显;但要最终赢得消费者,线下推广尤为重要,其中经销商的作用就显得无比重要。
市场推广,指纹锁厂家与经销商要分工配合,而非相互推诿。
如果没有市场推广,酒香也难敌巷子深。对于指纹锁厂家,销售便是无稽之谈;对于经销商,进货后坐等顾客上门,看天吃饭,难免绝收。
但在市场推广过程中,经销商受资金、思路、经验等因素限制,会把市场推广的希望寄托于厂家身上;而一些指纹锁厂家受困于“经销商做终端更有经验”、资金紧张等因素,在市场推广方面对经销商抱有太大的期望。事实上,这两种想法是消极而错误的,市场的推广活动只有厂商配合,协调一致往往才能起到最佳效果。
对于指纹锁厂家
在市场推广中,指纹锁厂家因为面对更广阔的市场,对行业市场的了解更深入全面,占有空间的优势。所以,指纹厂家可以结合自身品牌的特性,有针对性地做出指导性的市场推广方案,并在人才培养、资源和宣传方面给予相应的配合和支持。
对于指纹锁经销商
经销商散布于消费群体中间,更熟悉所当地的消费特点和竞争对手的实际状况,更因为直接面对市场,可以根据品牌的特性结合当地市场特性,合理有效的调配自己的资源:人、财、物、广告资源等,根据厂家的指导性防弹,因地制宜制定具体实施方案,并落地执行。
以指纹锁厂家为主导,以经销商灵活制定具体实施方案并落地执行的合作方式,能让厂家与经销商保持统一战线的紧密合作关系,共同推进品牌和产品的市场推广工作;各地经销商制定的具体市场推广活动也意味着一个不断试错的过程,厂家通过经销商活动的持续反馈和总结,进一步优化升级厂家的指导性推广方案,并可借机将当中成功的模式迅速向其他经销商复制推广,已达到星火燎原的作用。
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