当前位置:
门锁网>
门锁新闻>
品牌资讯>
详情
手机版最新留言:
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以下二维码,即可将本文分享到“朋友圈”中。
2021-08-17 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:6113
深圳是改革开放的窗口城市,发展速度举世瞩目。在这里品牌林立,品牌方要想在市场上分得一杯羹,将受到来自各方的压力。同时深圳还聚集了众多智能锁企业,智能锁从业者要想有所成就,面临着激烈竞争。深圳经销商卢奇...
深圳是改革开放的窗口城市,发展速度举世瞩目。在这里品牌林立,品牌方要想在市场上分得一杯羹,将受到来自各方的压力。同时深圳还聚集了众多智能锁企业,智能锁从业者要想有所成就,面临着激烈竞争。深圳经销商卢奇兵在18年底加入飞利浦智能锁,仅用1年时间就在代理商体系内销量排名17成长为排名第4。
强大品牌实力,打造过硬口碑
2000年入行至今,卢总接触过众多智能锁品牌,也曾代理过一些小众品牌。卢总谈到代理小众品牌的经历表示比把锁卖出去更难的是售后维护。
由于大多数小众品牌在品质方面没有保障,锁售出后面临着各种各样的售后问题,有时候锁甚至会成批次出现故障。这种情况下经销商面临着高昂的售后维护成本,利润微薄,更有可能发生自己贴钱去做服务的情况。另一方面消费者在使用中隔三差五碰到故障,即便是最终问题得到解决,没有好的体验也难有好的口碑,堵死了经销商再次销售的通道。
正是看到了品质对销售的影响,卢总痛定思痛坚定了要走品牌化道路的信念,最终与飞利浦智能锁达成合作。在合作过程中,卢总也发现飞利浦智能锁雄厚的品牌实力,不仅有助于建立团队形象树立口碑,也提升了团队士气,面对同行和消费者都更有底气了。
(飞利浦智能锁深圳经销商卢奇兵)
团队作战,走上发展“捷径”
2018年底卢总加盟飞利浦智能锁,当时飞利浦智能锁在深圳是一片空白,如何快速打开市场成为摆在卢总面前的首要问题。卢总结合过去运营经验,重点发力建材渠道,充分利用前期积累的优质分销商资源,通过专区、门头、形象墙等线下终端形象建设,快速完成了建材市场布局。短时间内打造的终端形象,也得到了一些实力同行的认可与效仿。
随着渠道网点的铺设,飞利浦智能锁在深圳市场上获得大量曝光,销量也有了显著提升。同时卢总还带领团队抓住社区推广、警营开放日等机会,主动出击走进消费者,打开了新的获客渠道。
谈到能快速打开市场的原因,卢总直爽的指出除了有各分销商的信任,也离不开整个团队的支持。卢总销售团队成员都是合作5年以上的老伙计,有的成员甚至在卢总创业初期就加入了,相伴同行已有10年,大家感情深厚配合默契。团队成员一起在智能锁行业打拼多年,也积累了深厚的行业资源,面对市场开拓有自己的独家秘籍。值得一提的是,卢总团队里的每位成员不仅是跑市场的一把好手,也能处理好安装维修等问题,堪称全能选手。成员们强大的个人能力也在团队协作中发挥了更大的优势,成为攻占市场的一股巨大力量。
结合本地特色,深挖市场潜力
从业多年,卢总不仅在行业内拥有良好的商业信誉,也在消费者心中建立了信任。这些信任的建立背后依靠的是卢总对服务的严格要求,对每一把售出去的锁负责到底的态度。即便是卢总不再代理的品牌,锁出现问题,卢总也会竭尽所能想办法为客户解决问题。
同时卢总的团队还做到24小时待命,急客户之所急。卢总团队在半夜收到客户反馈有紧急情况,也会快速上门处理,始终把消费者权益放在心上。通过这种真诚周到的服务,卢总团队也得到了客户的认可。尤其是在深圳,很多客户拥有不止一套房,服务做好了,下次买锁仍然会找你。
卢总已经在行业内建立了良好口碑,每次在其朋友圈发布一些飞利浦智能锁安装信息,都能获得老客户的认同。卢总分享说现在自己发一次朋友圈,也能卖出去好几把锁。卢总这种对服务的高度责任感,勇于担当的作风,让客户在与他的交往中信赖与日俱增。
卢总也提到目前市场上在品牌和价格两个维度上出现明显的两级分化。深圳区域拥有大量的高端客群,要想进一步挖掘市场潜力,智能锁的品牌实力显得尤为重要,不能单靠价格取胜。卢总也对飞利浦智能锁高端化战略表示了高度认可。目前智能锁市场同质化严重,价格战愈演愈烈,品牌实力将成为经销商获得长足发展的强大后盾。
卢总扎根行业20年,勤勉做事,在行业内闯出了一片天。展望未来,卢总表示销售智能锁是自己一辈子的事业,前二十年只干了一件事就是做锁,未来二十年也会继续干下去,以初心服务好每一位客户。
前路漫漫,飞利浦智能锁期待与经销商一起稳扎稳打,创造更大的辉煌。飞利浦智能锁也将不断创新与时俱进,拥抱新技术,为消费者带去更便捷的生活体验。
想了解这个项目,请联系我!
我想加盟,请将项目的资料发给我。
请问我所在地区有加盟商了吗?
想了解此项目的加盟流程,请联系我!
请问加盟此项目需投资多少钱?
版权与免责声明:
凡未注明稿件来源的内容均为转稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转稿涉及版权问题,请作者联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。
如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
13520832007
今天已经有 310 人获取加盟资料
2024门锁网专访凯理五金王总
2024门锁网专访三彪名派智能锁黄总
2024门锁网专访洛克曼智能锁何总
随着人工智能技术和物联网技术的完善和普及,智能家居已经进入到千家万户,在消费升级背景下,智能门锁已然成为智能家居市场的一大风口。
为了探寻飞利浦智能锁的起步历程和未来规划,我们特地专访了飞利浦销售总监刘志丹先生,希望能够找到飞利浦成功的奥义所在,为行业的良性发展带来一些启示和灵感。
2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典圆满落幕
飞利浦智能锁采用半导体指纹传感器,识别灵敏度高,不仅能透过皮肤表皮层去采集更精细的指纹细节,还具备指纹认证修复功能。
随着人们安全意识的不断提高,家庭安防正在成为智能家居产品中日益崛起的一部分,其中涉及到的产品包括家用摄像机、智能门锁、智能猫眼、智能门铃、门磁传感器、红外报警器等等。据相关数据统计,家庭安防类设备在2...
CEEASIA亚洲三大专业消费电子展之一、一年一度的消费电子全产业链大会 —— CEEASIA亚洲消费电子展(北京)将于2022年6月25日-27日在中国北京亦创国际会展中心举行。10月25日,中新展...
近两年,90后、00后等消费主力正在进一步崛起,加之消费者对于全屋智能概念的接受程度越来越高,带动着智能门锁行业也得到进一步发展。不过,随着市场竞争的激烈和产品技术的日渐成熟,智能门锁的价格也在进一步...
让加盟更诚信 让选择更放心
立即咨询做有权威的品牌