为什么说许多智能锁品牌，3年后将不复存在……

如果事先缺乏准备，机遇也将毫无用处。——《旧制度与大革命》[法]托克维尔

2015到2022年，中国智能锁快速崛起，是一场“速度胜于深度”的冒险。然而在“旧制度”中，许多企业依赖外部房地产红利驱动增长，并没有真正建立起强大的技术护城河，也未能通过品牌建设和市场细分巩固自身的竞争力。

2023年，中国智能锁逐渐进入了洗牌程序，一些在风口中曾盲目扩张的锁企，正为昔日短视买单。与此同时，行业必然会从粗放式增长向精细化竞争过渡，或许只有敢于打破现状、建立技术壁垒，锁企才能平安地度过这场“大革命”。

一、往昔光辉岁月

2015年被视为中国智能锁行业的元年，这一年是智能锁从小众市场走向大众视野的重要起点，吸引越来越多家庭的关注。在这一过程中，一些耳熟能详的大品牌崭露头角，成为推动行业发展的重要力量，其贡献是显而易见的。

1.智能锁的超级大国

首先，中国智能锁行业在技术层面实现了从“跟随者”到“引领者”的跨越，这一成果离不开行业内众多头部品牌协同创新的努力。

早期，许多中国品牌在机械锁的基础上开发智能功能，主要以简单的指纹识别和密码开锁为主，技术水平较为初级，与国际巨头相比存在显著差距。然而，随着行业内企业携手加大研发投入，共同推动核心技术攻关，智能锁行业逐步进入快速发展阶段，多项关键技术取得了突破性进展。

过往10年，第一个重要里程碑发生在指纹识别技术，从最初的光学识别到半导体活体指纹识别，识别速度和安全性实现了质的飞跃。随后，生物识别技术逐步多样化，如3D人脸、指静脉、掌静脉等相继被引入智能锁中。与此同时，物联网技术成为新的驱动力，联网型智能锁开始普及，使其不再是单一的门控设备。近年来，随着多模态识别技术和单芯片设计的应用，使得智能锁在更小的体积内，就能实现多功能集成。

显然，这不是单个智能锁企业的成功，而是全行业团结协作、百花齐放、共建技术标准的结果。如今，中国智能锁品牌在技术、性价比、产品设计和应用场景适配性上全面领先，出货量达全球一半，让中国成为当之无愧的“智能锁超级大国”。

2.智能锁的护国战争

其次，中国智能锁行业俨然是聚焦细分领域的“民族行业”。在多数消费类电子行业中，进口产品依然是高端市场主流，例如高端手机iPhone仍是第一，高端家电则是西门子、索尼等，数码相机不仅高端市场被哈苏、莱卡占据，中端90%都是“日系三巨头”……显然，中国智能锁行业，并没有遇到这个问题。

实际上，中国智能锁行业也曾面对强大的国际对手，例如以高度智能化闻名的韩国三星、以高安全性著称的日本松下，更不必说横扫全球的美国Yale智能锁。但中国企业凭借强大的技术研发能力、供应链整合优势和本地化的市场洞察成功突围，以凯迪仕、德施曼、鹿客等为代表的民族品牌，通过在生物识别技术、智能家居生态适配等关键领域创新，在本土高、中、低端市场皆可谓完胜。

值得一提的是，中国智能锁的胜利不仅局限于国内市场，还在全球范围内崭露头角，越来越多的中国品牌在海外市场“登堂入室”。例如，绿米Aqara在北美不乏粉丝，卧安SwitchBot在日本家喻户晓，威洛克WeLock深耕欧洲多年，安克Eufy更是亚马逊平台的“中国之光”。中国智能锁凭借其高性价比、易用性和适应性，在海外也让国际巨头们为之侧目。

如今，制造领域许多行业还在呼喊“国产替代”，但智能锁行业早在数年前就做到了“国产超越”。中国智能锁取得的成就，既是行业的胜利，也是中国的胜利。

3.智能锁的时代意义

如今，中国智能锁早已“飞入寻常百姓家”，从最初的高端奢侈品演变为了大众消费品。得益于品牌商的竭力营销，以及房地产开发商积极引入，智能锁的角色不断进化，重新定义了家庭安全与便捷生活的标准。

截至2024年，中国智能锁的家庭渗透率已达28%，远高于2015年的不足5%。从一二线城市到三四线城市，智能锁市场的普及速度正在加快，尤其是在新房装修和旧房改造领域，安装率大幅提升。同时，电商平台与线下体验店的融合营销，让用户的认知度和接受度显著提高。

智能锁的应用场景也早已超越家庭入户，广泛渗透至商业和公共领域。例如，酒店行业通过联网型智能锁实现了客房管理的智能化，办公场所的“无钥匙化”管理明显提升了效益，公寓也因为智能锁普及促进迭代。此外，学校、医院、银行等场所都在大规模应用智能锁，进一步推动了智能化设备的多场景普及。

值得关注的是，葵花大数据统计2024年中国智能锁的市场均价为907元人民币，相较于早期动辄数千元的单价大幅下降。尽管价格下降，但远程开锁、实时监控、多模识别等已成为标配，远远领先于美国的“Deadbolt”、欧洲的“Cylinder”、日本的“貼り付け型”，可以说中国智能锁是全球智能家居产业的重要样本。

二、旧制度的崩塌

然而在近两年，大好形势急转而下。随着市场竞争加剧，许多企业暴露出管理效率低下、研发能力不足的问题，于是价格战成为求生的唯一手段。

1.孤芳自赏的旧贵族

法国大革命爆发的一个重要原因，是波旁王朝的“冗官”，没想到我们一些小小的锁企中也存在类似问题。

小编在去年的走访中，遇到一家锁企，堪称“放眼全是总”：有负责新媒体的“某总”，有负责传统媒体的“某总”，有负责短视频的“某总”，有负责海外短视频的“某总”，有负责营销物料的“某总”……收的纸质名片，把久久未装现金的钱包撑得鼓起来，正常来说这是一个品牌经理就足以管理的。今年开年后，再联系其中的一位“某总”，方才得知团队已经解散。

“群体累加在一起的只有愚蠢，而非智慧”，诚如勒庞《乌合之众》一书所言。当企业管理层严重冗员时，必然导致沟通内耗加剧、决策效率下降，“权责不清”导向僵局。这样的企业管理层，就像凡尔赛宫里孤芳自赏的旧贵族，精力都消耗在觥筹交错中，而非真正关注营销、技术和客户。

事实上，这个问题并非孤例，特别在AI时代已经到来的背景下，“冗官”拖慢决策的恶果更致命。当技术更新和市场变化的速度越来越快时，企业的决策链条却越长，内耗越多，最终只能眼睁睁看着机会被更高效的竞争对手抢走。无疑，智能锁行业作为技术密集型和用户需求快速迭代的领域，企业需要更加扁平化的管理结构。

2.千篇一律的同质化

由于管理体系的落后，许多企业都陷入了研发能力匮乏的问题。表面上看，行业内充斥着琳琅满目的高功能产品，但实际上，许多企业的创新能力严重不足，只能在同质化竞争中通过低价策略争夺市场。

在各大电商平台上，我们不难发现一堆又一堆的“6合1”“8合1”“20合1”智能锁产品，功能堆叠成为了吸引消费者的主要手段。特别是在拼多多平台上，调研样本中78%智能锁售价低于500元，却有63%的产品具备“3D结构光人脸识别”以上高阶生物识别功能。如此低价的高功能配置，背后往往隐藏着粗制滥造，甚至安全隐患等问题。企业在研发上的投入不足，导致产品质量难以保障，让整个行业陷入了恶性竞争。

创新能力不足，已成为制约行业发展的最大瓶颈。许多企业为了短期利益，选择模仿抄袭、削减成本，而非投入资源进行技术研发和用户需求的深度挖掘。结果，行业内产品同质化严重，真正具备技术壁垒和长远竞争力的企业屈指可数。

如果放任发展下去，行业将失去升级动力，最坏结果是错过AI时代智能家居升级的风口。依赖低价竞争的企业，也将面临利润空间被进一步压缩的窘境，消费者也难获得真正高质量的产品。显然，唯有重新审视“技术创新”，才能让行业摆脱低价竞争的困局。

3.毁天灭地的价格战

企业管理冗官，技术创新停滞，加之房地产下行的客观大环境，当前杀得昏天暗地的“价格战”实际上是锁企不得已的选择。

一方面，白牌代工迅速崛起，成为价格战的主力军。根据葵花大数据统计，2024年中国大陆智能锁出货量中，白牌代工产品首次超过品牌锁，以850万套出货量占比近52%。白牌代工以超低价格为卖点，通过模仿主流设计快速占领市场，但在核心技术、产品质量、售后服务上却乏善可陈，拉低了行业的整体形象。

另一方面，品牌锁企业也在这场价格战中被裹挟，甚至主动下探价格区间。一些原本定位中高端的品牌，为了应对白牌产品的冲击，开始推出低价型号，某个大牌甚至已布局200元以下的市场。虽然这种策略短期内能够维系市场份额，但却以牺牲品牌价值和研发投入为代价，让企业陷入“低价、低质”的恶性循环。

这样的价格战，后果无疑是严重的。长此以往，很可能让智能锁沦为低端制造的代名词，让消费者误认为“智能锁本就该这么便宜”。

三、行业的大革命

小编在学生时代，尤其喜欢托克维尔《旧制度与大革命》，对其中“革命往往在对苛政感受最轻的地方爆发”的论点印象深刻。出自18世纪法国大革命的这一政治性观点，放在当下我们国家的智能锁行业中，分外适用。

1.旧王摇摆，新王当立

传统行业巨头往往依赖对传统线下渠道的把持，但在电商快速崛起的浪潮中，显得力不从心。由于对线上市场的反应较慢，难以匹配需求的快速变化，逐渐失去了对年轻消费群体的吸引力。

目前，以小米为代表的新兴品牌正在电商平台上迅速崛起，通过精准的用户定位和强大的线上运营能力抢占市场。2024年，小米凭借完善的产品线和高性价比策略，成功超越传统巨头，取得了品牌锁销量第一的佳绩。它在价格和性能上实现了多层次覆盖，满足了从入门级到高端用户的不同需求。

特别要强调的无疑是抖音直播，作为近年来崛起的超级流量入口，抖音直播正在改变消费者的购买习惯。用户通过短视频的直观演示和直播间的互动体验，更容易被种草并快速完成下单，这种全新的消费模式让许多品牌找到了新的增长点。

毫无疑问，这个时代已非“规模必胜”，而是“效率制胜”，企业能否快速响应市场需求，决定了其能否在激烈的竞争中立于不败之地。至于传统巨头，如是真英雄，当不谈往事。

2.咬定青山不放松

即便是在价格战的当口，仍有品牌在坚持以创新和品质驱动发展，试图用技术和用户体验赢得市场，从而摆脱低价竞争的泥潭。

尤其值得肯定的，还是小米的表现。小米早期在智能手机市场曾因追求规模而成为“廉价”代名词，但在智能锁领域，小米显然吸取了当年的教训。通过更精细化的产品线布局和技术研发，小米打造了许多符合消费者真实需求的产品，如今在行业内，相信没有谁认为小米智能锁是“廉价”的。

另一个值得关注的品牌是华为，在智能锁行业的布局起步虽晚，但凭借其在物联网和智能家居方面的深厚积累，迅速占领中高端市场。由于其产品需要兼容鸿蒙智家、海思平台，华为在供应链上设置了更高的门槛，这既保障了产品的稳定性和安全性，也让其智能锁成为高端消费者的优选之一。

当然，一些传统大牌同样不甘示弱，正在自我焕新。例如，德施曼智能锁坚持以高端市场为目标，聚焦于安全性、便捷性和智能化的技术研发，同时在外观设计上注重美观与实用的结合。为了吸引更多年轻消费者，德施曼还邀请了深受年轻人喜爱的女明星代言，通过精准的品牌营销巩固地位，为行业注入了一股难得的清流。

3.行业洗牌大势所趋

价格战的本质是一场行业洗牌，它正在加速淘汰那些缺乏技术积累和品牌竞争力的企业。随着市场竞争的加剧，依靠低价生存的品牌将难以为继，而那些能够在价格战中坚持研发投入、提升产品质量的企业，才有可能在未来市场中占据主导地位。价格战看似是一场短期博弈，但实际上，它正在重新分配行业资源，改变市场格局。

可想象3年后，许多今天耳熟能详的品牌将会消失，一些新的品牌也将脱颖而出。为了在这场洗牌中生存，企业不仅要摆脱低价竞争的泥潭，还需要谋划海外布局，将目光投向更广阔的国际市场。欧美和东南亚等地区，正成为中国智能锁企业的重要增量市场，这对企业的技术实力、品牌形象和供应链管理提出了更高的要求。

在这一过程中，供应链的跨行业整合将成为行业升级的重要推动力。例如，楼宇对讲行业在物体识别和通信技术方面的供应链能力，显然优于当前智能锁行业。只是楼宇对讲主要面向“B端”市场，与面向“C端”的智能锁行业缺乏深度协同，随着智能家居生态的逐渐融合，这些跨行业的资源整合或将为智能锁带来新的技术突破。