2024年智能门锁行业深陷内卷，2025年如何突围？

奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2024年中国智能门锁全渠道零售量规模为2031万套，同比增长8.6%；零售额规模为209亿元，同比下降0.9%。这样一份喜忧参半的成绩单，表明了行业发展背后隐藏的问题与挑战，亟待剖析及解决。

内卷之下，行业面临的两大困境

价格竞争加剧，压缩利润空间

零售量的增长表明中国智能门锁市场的需求正逐步释放，消费者的接受度进一步提升。而零售额的下滑则证明在当下激烈的市场角逐中，内卷式竞争已成为企业抢占份额的主要策略，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2021-2024年，传统电商智能门锁的零售均价呈持续下降表现，2024年为1068元，勉强守住千元关口。

短期内，以价换量带动了零售量的增长，但从长远来看，过度依赖价格竞争，不仅会严重压缩行业利润空间，更使得企业在创新投入和服务提升上有心无力，最终陷入以牺牲产品和服务质量为代价的恶性循环。

2021-2024年传统电商智能门锁

零售均价走势（元）

数据来源：奥维云网（AVC）线上监测数据

低端产品扎堆，行业结构失衡

近年来，低价智能门锁在市场上的占比持续攀升，千元以下的低端产品占比逐年扩大，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2024年传统电商智能门锁1000元以下产品的零售量占比已经超过60%，且500元以下的智能门锁已经成为市场的第一大价格区间，2024年其零售量占比达到26%，零售量规模同比增长达到100%。

这一现象不仅反映出市场对低端产品的过度依赖，更暴露出行业严重的结构性问题。当大量低端产品充斥市场，中、高端产品的生存空间将被严重挤压。同时，由于低端产品普遍缺乏核心技术创新和差异化竞争优势，企业之间将陷入同质化竞争，难以通过提升产品附加值来实现收入增长，行业的技术研发创新、健康可持续的发展也将因此受到制约。

2021-2024年传统电商智能门锁

分价格段销量结构对比

数据来源：奥维云网（AVC）线上监测数据

避免内卷，突围之路的三个方向

行业协会积极倡导，国家行业标准即将颁布

在2024年12月26日召开的中国五金制品协会制锁分会第六届二次理事会暨全国制锁行业第三十一次信息交流会上，中国五金制品协会理事长张东立表示，当下，内卷普遍困扰着行业企业，客观上由于房地产硬着陆需求减少，内因则是一方面是进入企业过多，产量严重过剩，一方面是同质化竞争加剧了内卷。针对这一情况，锁具行业要转变观念共同努力，主动采取措施，依靠创新，下决心去产能，走差异化道路，合理追求利润，拒绝无效竞争，摆脱内卷，才能走出当前困境，创建健康有序的行业秩序。在工信部立项的国家行业标准已经审查通过，即将颁布。新标准的出台，让生产制造有了依据，将进一步规范行业，健康高质量发展

中国五金制品协会理事长 张东立

国补激活高端需求，驱动市场结构优化升级

国家补贴政策的实施为智能门锁行业带来了红利，降低了消费者购买中、高端智能门锁的成本，使更多消费者有能力购买高品质的产品，有效激活了中、高端市场的需求。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2024年四季度传统电商智能门锁2000元及以上产品规模增长向好，其中2000-2499元产品零售量同比增长32%，2500-2999元产品零售量同比增长4%，3000元及以上产品零售量同比增长达到38%。

2025年国家补贴延续了2024年的政策框架，并在范围和标准上进一步优化升级，智能门锁企业的参与度将进一步提升，将有力地推动2025年中、高端市场的发展。

呼吁企业协同合作，摆脱内卷实现长期繁荣

想要摆脱当前的困境，不仅需要外部力量的推动，更需求中国智能门锁全行业的齐心协力，统一思想形成共识。通过技术创新、差异化发展、消费者教育、市场拓展、长期布局等多方面努力，实现从“量增额降”到“量额齐升”的转变。

以技术创新为行业升级的核心动力

企业应增加在核心技术领域的研发预算，聚焦生物识别、AI智能等前沿技术，提升产品的技术壁垒和附加值，以产品创新激发消费者的购买欲望。积极参与行业标准的制定，推动技术规范化，为行业高质量发展奠定基础。

以差异化竞争打破同质化困局

企业应根据自身优势，选择细分市场开发针对性产品，打造差异化卖点，提供创新性的增值服务提升用户体验和品牌忠诚度。通过品牌建设、打造独特的品牌形象和用户认知，塑造品牌价值。

以加强市场教育激发消费者需求

通过宣传和教育活动，帮助消费者了解智能门锁的技术优势和使用价值，提高消费者对高端产品的价值认知，充分激发其对高端产品的需求。推出更具创新性和实用性的产品，满足消费者对安全性、便捷性和智能化的更高要求。

以开拓新市场寻找增长新引擎

开拓海外市场，将目光投向国际市场，通过高质量产品和服务参与全球竞争。融入智能家居生态，与智能家居平台合作，打造互联互通的产品生态，提升用户粘性。

以坚持长期主义创造可持续发展

通过持续的品牌投入和用户运营，构建长期竞争力。在核心技术领域进行长期布局，为未来的市场竞争奠定基础。

在智能门锁行业面临内卷困境的背景下，奥维云网将以专业的数据洞察能力，提供精准的市场分析与发展趋势预测，为行业制定科学合理的规范与标准提供有力的数据支撑。将与中国五金制品协会及各企业共同努力，推动建立健康有序的市场秩序，实现行业的可持续发展。