印度智能锁：我国品牌出海的劲敌

有欧美留学经历的朋友可能会发现一个现象：尽管在基础教育或家庭条件上，印度学生通常比不过中国学生，但他们在校园社交、学生会组织、实习求职等方面展现了更强的适应力。相比之下，中国学生虽然学术成绩突出，却常因文化隔阂而显得“落单”……中国智能锁出海，在某些市场碰上印度对手时也存在类似困惑。

目前，中国智能锁在技术和产品层面具备明显的优势，但我们在编撰《2024-2025年全球智能门锁白皮书》的过程中发现，印度智能锁不仅在本土市场表现出极大的活力，在其他国家市场上也多次见到印度品牌的身影。因此，建博云网研究组今天讨论一下印度智能锁的崛起，以及我们该如何应对他们的挑战。

印度智能锁的发展

提到印度，许多人可能首先联想到种姓制度、河水污染或贫困饥荒等刻板印象，然而今天的印度实现了长足的进步。作为全球经济增长最快的国家之一，印度正在快速城市化，经济发展带来了显著的社会变迁，也为智能锁行业的崛起奠定了基础。

印度智能锁之所以能蓬勃发展，首先离不开城市化进程所带来的居民收入增长。据悉，印度城市化率当前约为37%，虽然属于较低水平，但别忘了他们一样拥有14亿人口。庞大的人口基数与高速城市化结合，不仅推动了基础设施建设和房地产开发，也孕育了越来越多的印度城市中产阶级，这为智能锁产品提供了天然的市场需求。

此外，印度城市化发展过程中，对于智能锁普及而言还有一个不那么正面的“助力”——超级糟糕的城市治安。去印度旅行，导游提醒最多就是“怎么保护自己免受犯罪侵害”，实际上在德里、孟买等大城市的边缘地带，治安问题远比旅游线路上的更严重。所以，面对频发的财产侵害事件，家庭安防成为印度居民的刚需，而传统机械锁显然难以满足中产阶层的安全需求。

在渠道方面，印度电商近20年也取得了瞩目的成绩，为智能锁的普及提供了重要助力。以 Flipkart 为例，这家由亚马逊前员工于 2007 年在班加罗尔创立的本土电商平台，如今已拥有超过 4 亿注册用户，稳居全球电商前十。此外，别忘了还有印度亚马逊（Amazon India），同样深受印度人民欢迎。电商平台不仅为智能锁提供了便捷的销售渠道，也通过促销和补贴大幅降低了消费者的购买门槛。

得益于以上因素，印度本土智能锁品牌近年来表现出强劲的成长性，据《全球白皮书》调研，Flipkart前五名智能锁除Yale外，四席均为印度本土品牌。此外，印度智能锁已经开始走出印度，向欧洲、中东、东南亚等国际市场扩展。可以预见，印度智能锁市场未来还将继续保持高速增长，甚至成为全球智能锁行业中不可忽视的力量。

印度智能锁的优势

如前所述，印度至少4个品牌相当有竞争力：1897年创建的Godrej集团同名品牌，高科技安全解决方案商iPlug，66年历史Hero集团旗下Qubo，以及欧洲、中东多国电商平台上也能看到的Speedy。不难分析，这些品牌背后都存在一些相似的优势。

首先，印度的人口红利优势直接导致了生产成本低。作为全球人口最多的国家，印度拥有大量劳动力资源，特别是年轻化的结构（65%人口为35岁以下）进一步确保了充足且低成本的劳动力供应。就像当年的中国一样，这意味着企业能够以较低的成本雇佣到充足的劳动力，在制造业领域这种优势无需赘述。

其次，印度与欧美国家的关系带来了技术与资金支持。作为英联邦国家，印度在语言、制度以及商业环境上，与欧美国家有着天然的协同效应，这使得印度智能锁品牌能够更容易获得欧美企业的技术授权与资本投资。这样也就为印度智能锁企业提供了强大的技术支持与资金后盾，使其在硬件研发、品牌推广以及市场扩展上具有强大优势。

除了欧美国家，印度对于中东和东南亚市场也有辐射能力。印度中东和东南亚国家文化、经济联系紧密，这使其智能锁品牌在这些区域更容易打开销路。值得注意是，中东和东南亚国家恰好也是我们智能锁出海重点关注的新兴市场，未来与印度品牌的直接竞争是不可避免的。

最需要重视的是，印度是全球软件产业的中心之一，在相关供应链上优势非常突出。以印度理工学院（IIT）为代表的顶尖高校，每年为本土企业输送大量精通物联网（IoT）、人工智能（AI）和数据算法的技术人才。同时，英美高校的留学生、硅谷的印度籍高管们常给父老乡亲带去“技术反哺”，就像Flipkart 是由亚马逊前员工创立 一样，许多印度籍科技人才必然也会为老家的智能锁注入了先进的技术理念和创业思路。因此，即使在技术层面上，中国智能锁品牌也不能小看印度对手的实力。

中国智能锁怎么办

首先，中国智能锁企业必须正视他国品牌的崛起，最重要是不要“夜郎自大”。印度凭借低成本优势和本地化策略，在全球中低端市场迅速扩张，中国智能锁企业过去依赖的“价格战”面对印度品牌时显然没优势。所以，我们肯定要摆脱只靠低价竞争的惯性，更多地关注技术、品质和品牌价值的提升，通过差异化竞争在全球市场赢得主动权。

尽管印度品牌竞争力强劲，中国智能锁企业在技术研发、供应链整合和生产效率上仍然具备长期积累的优势。中国拥有全球领先的制造业体系，能够快速推出功能多样、品质稳定的产品，而印度品牌在技术复杂度和产品创新上尚处于初级阶段。这意味着，中国智能锁在中高端市场仍然可以依靠技术和品质优势保持竞争力，甚至在中低端市场，还是可以通过供应链优化压缩成本、提升性能。

与印度品牌相比，我国在市场适应性方面确实是需要加强的，毕竟优秀的中国留学生也常常向印度同学请教。如果我们能够针对不同国家的消费特点，推出更精准的产品和服务策略，同时还更注重品牌建设和售后服务，那么我们作为“全球智能锁第一大国”的地位就不是印度能撼动的。

文章来源：建博云网