Sleepace享睡CEO黄锦锋：让睡眠监测成为智能家居标配

睡眠健康市场是一个蓝海市场，拥有巨大的发展空间。根据世界卫生组织的调查显示，全球27%的人有睡眠问题。中国为38%，法国为30%，美国高达41%。根据相关部门估计，中国的健康睡眠市场已直逼人民币3700亿元的规模，而全球健康睡眠市场保守估计已超3000亿美元。Sleepace享睡自2011年成立以来，一直专注于睡眠监测及改善产品的研发与销售。在非穿戴睡眠监测技术方面积累了深厚的技术，对消费者和睡眠场景需求有深入的洞察。先后推出了婴儿睡眠安全监测器、中老年人睡眠健康监测器、RestOn睡眠健康监测器、Nox智能助眠灯、Nox音乐床头灯、享睡忆眠枕等面向零售端的睡眠监测与改善产品。以及智能枕头、智能床垫等面向床垫家纺、酒店和养老机构等行业应用的解决方案。一直专注于睡眠监测及改善产品的研发与销售。

Sleepace享睡 CEO 黄锦锋毕业于北京大学，被美国著名电子行业杂志 《Dealerscope》“40位40岁以下的业界精英”。近期，我们就智能睡眠领域的现状与发展与黄锦锋进行了一次深度对谈 。黄锦锋表示，Sleepace享睡将继续加大研发和市场投入。围绕创造优质睡眠的核心理念，加强监测和改善睡眠的核心竞争力，完善睡眠硬件生态布局，加速App内容和服务建设。在即将到来的新消费经济、人工智能时代打造更加科学和人性化的科技睡眠场景，让消费者获得更优质的睡眠。

Sleepace享睡CEO黄锦锋

记者：为什么选择开拓睡眠监测这个领域？

黄锦锋：首先，我在北大学习的是芯片和传感应用设计，在传感应用方面有一定积累，所以在2011年毕业后，我创办了Sleepace享睡。其次，跟我的个人经历有关。当时我80岁的奶奶独居，有几次晚上打电话联系不上奶奶，会让人很担心。这让我有很大的感触。中国有很多类似的情况，年轻人在外打拼，留在家中的老人状况不明，尤其在夜晚。为了能够让身处异乡的游子能知道家中老人的情况，我便萌生了创办这样一个企业的想法。还有一个原因是，我的一个合伙人长期受失眠困扰，希望能有一个东西能够帮他解决这个问题。所以，基于个人的背景以及一些生活感悟和经历，我便决定进入这个领域，一转眼已经六年半了。回头看看，方向是正确的。

如果说2011年睡眠监测还是小众市场，那么到了现在来说，这个市场的量级已经足够庞大。单就睡眠监测来说，我们是全球最早做这项技术的公司，一开始人们对睡眠不太关注，随着14年至15年智能手环、智能手表的火爆，间接教育了人们去关注睡眠。到了今天，睡眠监测已经是一个比较明确的品类了，我们看到今年美国CES，新增了SleepTech的展区，证明这个品类已经开始成熟了。并且，近两年间，全球几个做睡眠监测做的比较好的公司，如芬兰的Beddit，法国的Withings和以色列的Earlysense分别被苹果、诺基亚和三星相继收购，说明市场已经相当成熟了，并且加快了对消费者的教育。

记者：对于诸如三星、苹果、诺基亚等公司通过收购进入睡眠监测市场这件事，您认为利弊如何？

黄锦锋：我认为这是一件非常好的事情。从过去六年多的经历来看，尤其是早期的一两年，由于做的人少，消费者很难理解睡眠监测的重要性。2015 年三星宣布投资以色列睡眠监测厂商 Earlysense，在德国IFA展上开辟出了一大片睡眠监测的专区，极大的加快了睡眠监测类产品对于消费者的认知，对于Sleepace享睡来说是一个非常好的机遇。

同时，这个市场是足够大的，不存在一个绝对垄断的巨无霸企业，而Sleepace享睡对于市场的研究、技术的研究，尤其是传感技术的研究，有着非常深厚的积累。我认为我们比其他竞争对手在很多方面都优秀，并且在市场占有率上也有优势。我们在非穿戴式睡眠监测领域有深厚的算法和技术积累，拥有严格的知识产权保护。产品和服务已经渗透至30多个国家，超过500家客户，其中不乏世界500强企业，对手难以短期超越。

所以，巨头的涌入会加速市场的教育，让Sleepace享睡更好的推广自己的产品，但同时，也带来了一定的压力。这个竞争的压力不见得是坏处，目前Sleepace享睡存在一定的领先优势，所以我们要在这个优势的基础上，加大投入，把优势保持住。同时加大市场和销售的力度，加快产品的迭代、技术的更新以及成本的管控，在与巨头的竞争中，共同进步。总的来说，这个问题的答案是，利大于弊。

记者：Sleepace享睡在全球30多个国家和地区都有销售，在品牌认知度以及产品接纳度上，国内外市场有什么区别？你更看重哪一块市场？

黄锦锋：睡眠监测技术最早是在海外被广泛接受的，最近几年国内市场的接受度才逐步上升。我们的业务分成两块，分别是零售B2C和行业B2B。零售方面，我们迄今为止已经推出了多款产品，在中国有超过600多家门店进行售卖，其中包括罗莱家纺的高端门店、一些Shopping Mall、潮品店、机场专卖店以及苹果加盟店等。从曝光率来说，线下做的还不错。而线上，我们与京东、天猫进行合作，同样拥有很高的曝光率。在国际市场，我们从去年下半年开始，发展神速，目前在美国Brookstone、Staples，德国MediaMarkt、Saturn，法国Lick，台湾远东百货、Sogo等超过1500家零售终端有销售。并且与美国、加拿大、德国、法国、俄罗斯、澳大利亚、韩国、日本、印度、泰国等主要国家的知名行业客户形成深度的产品和市场战略合作。所以说，我们在海外的市场认知度上已经具备了相当的基础。

至于B端呢，我们也和许多床垫、枕头厂商合作，其中包括赛诺，金海马、晚安床垫、睡宝、喜临门、慕斯、雅兰等知名品牌进行合作，提供智能床垫、智能枕头的模块。

从目前对于销售额的贡献来说，国内国外大概55开，但国外的增长速度更快，B端客户更多，因此在国内外市场的区分上，我们并没有特别明确的侧重点。

记者：很多普通消费者对于睡眠监测的认知还仅停留在智能手环的阶段，Sleepace享睡的产品相对于智能手环的优势在哪儿？

黄锦锋：从睡眠监测分析技术角度来说，整个市场共有三类技术。第一个是PSG多导睡眠仪，它被医院广泛采用，由于需要多个导电片贴满全身，因此不适合普通消费者使用。第二类是智能手环，通过内置的加速度感应计，监测手部运动频率。第三类，也就是Sleepace享睡采用的技术，是通过心率的变化，结合呼吸和翻身等指标来分析睡眠。我们的技术叫心率变异HRV。和手环相比，我们更加靠近医学，包括呼吸暂停，心脏骤停这些异常现象，我们都会记录下来，提供给消费者和用户。

和手环另一个巨大的差别是，Sleepace享睡的产品是非穿戴的。手环最早出现的目的就是运动检测，而新近手环所加入的心率检测功能，也大多是提供给运动员长跑过程中使用而非普通用户的，在睡眠监测方面总体偏弱。更为重要的是，手环必须佩带才能使用，但人们天生排斥在睡觉的时候穿戴任何的设备。从我们调查的数据来看，仅有10%的智能手环用户会在睡眠时佩带。所以，从便捷性和舒适度来说，我们的产品有很大的优势。

其次，我们的东西很容易与传统品类相结合，比如和枕头、床垫、被子结合，会很容易的被消费者所接受，更容易获得更大的市场份额以及更多的有效数据。

并且，我们的优势不止于监测，更在于改善健康，而这一系列的功能都仅仅服务于睡觉，更加专注。

记者：Sleepace享睡的睡眠监测产品在专业性上毋庸置疑，但也因此，售价也会更高，大约2-3倍于手环。那么如何让消费者接受这样的售价呢？

黄锦锋：我认为我们的目标消费群体和智能手环的目标消费者在很大程度上不重叠，我们的目标用户很明确自身在睡眠方面的问题，这类人群在中国占比38%。他们对价格的敏感度并不是很高，因为他们有着明确的目的性，就是为了能够更好的睡觉。而我们的产品不仅能够监测睡眠，还能通过助眠灯改善睡眠，今年还加入了减压课程等。

人睡眠不好的因素主要来自于四大方面，首先，生理因素。比如慢性病、心脏病、高血压等。这导致的睡眠问题Sleepace享睡暂时没有办法解决，需要寻求医学方面的帮助。第二点，心理因素。包括压力大，兴奋，悲伤，抑郁等多种情绪，都会导致睡眠问题的产生。这方面我们的内容和课程就能提供专业的指导，帮助用户减轻压力，缩短入睡的时间。第三点，环境。温湿度、噪音、光线强度，甚至床上用品的舒适度、透气性，这些都会间接影响到用户的睡眠质量。Sleepace享睡因此加大了与第三方的合作力度。首先我们的Nox智能助眠灯可以测到环境指标，结合APP，能够测到用户的睡眠状态。拥有了这些数据，我们就可以控制加湿器，空调等产品，继而为用户打造一个优质的睡眠环境。目前我们已经和美的、海尔等多家厂商开启了合作。第四点，饮食和运动。饮食情况和运动状况一定程度上也会影响到睡眠，所以我们也在这方面努力打通和其他第三方APP的合作，通过数据的共享，更多的干预用户睡眠。

记者：Sleepace享睡在新一轮融资中接受了喜马拉雅FM的融资，布局内容的策略在睡眠监测领域能起到多大的帮助？

黄锦锋：喜马拉雅FM拥有3亿多的用户，调查显示，喜马拉雅FM用户中将近60%-70%都喜欢在睡前1-2小时使用，而这个使用场景和Sleepace享睡的使用场景是高度吻合的。坦白来说，喜马拉雅FM是很期待和我们合作的。

喜马拉雅FM的内容是极其丰富的，而对应Sleepace享睡所能体现的价值主要有几类，分别是助眠音频、减压音频以及育婴孕产类音频。甚至当用户粘性足够大时，我们也不排除提供私人心理医生，私人情感顾问，私人育婴顾问等内容的可能。在内容付费被用户逐步接受的阶段，我认为有机会在更多的层面帮助用户提升睡眠质量。

记者：为什么兴旺投资会选择融资Sleepace享睡？

黄锦锋：兴旺投资在TMT、大健康、教育、文化、消费等领域均有专业的投资团队进行长期研究、跟踪。兴旺投资作为领投机构，投资了沪江、喜马拉雅FM、爱康国宾、美柚、尚德机构、肯讯传媒、原力动画、玄机科技、新湃传媒、秦学教育等项目。其投资风格很特别：只投行业第一。兴旺投资的创始合伙人熊明旺表示：“Sleepace享睡团队拥有伟大梦想，极具创新的智慧和勇于拼搏的激情，而且已经是睡眠科技细分行业的隐形冠军。我们特别看好睡眠科技行业的发展前景，我们相信未来健康睡眠将被更多大众消费者所关注，在全球范围内收获更大的市场。”

记者：几轮融资下来，Sleepace已经融到了过亿资金，打算怎么用这笔钱？

黄锦锋：未来Sleepace享睡将重点布局技术开发和市场推广上面。因为巨头的进入，我们要跑的更快，监测技术是我们的核心和优势，因此我们会重点推动技术开发，甚至会在国外创建我们的研发中心。至于市场投入，以前我们在这方面投入很少，但现在市场成熟度起来了，所以在适当的时候，我会加大对市场的投入。尤其在智能家居、AI应用、移动健康方面以及国际市场上，将是我们投入的重点。

智能家居近两年呈现出一个爆发的趋势，市面上有很多公司在做，不管是单品还是平台都有，但不可能某个公司把全部品类独立做完。一系列智能家居公司，在睡眠这个单一品类上是空缺的，所以他们很欢迎我们的接入。我们将会在各大智能家居平台的适配上下大力气，在未来，让每一个愿意接入Sleepace享睡的智能家居平台，都能非常方便的实现。

人每天三分之一的时间在睡觉，而据统计，在家的时候，普通人有80%的时间都在卧室活动。在卧室里的行为和睡眠对于AI人工智能应用是一个非常重要的数据输入，Sleepace享睡就是这样一个非常方便的大数据输入渠道。

记者：现在包括小米、苹果、海尔等厂商，都在着力推广其自身的智能家居平台，Sleepace享睡是否会加入到他们平台中去？

黄锦锋：坦白讲，由于没有接受任何一方的投资，所以理论上Sleepace享睡都可以接入到他们的平台。苹果在2月份曾邀请我们参与其配件商大会，并在欧洲多个国家，通过苹果直营店销售我们的产品。我们目前已经接入了苹果的Health。同时，我们也支持采用亚马逊的Alexa语音助手，可以实现语音操控开光灯和睡眠分数播报等功能。传统的家电厂商还好，包括海尔、美的等，不会要求站队和排他，因此我们的接入也很顺利。透露一点，最近我们也会和小米生态链谈合作。

只要平台方不要求排他，Sleepace享睡可以考虑接入到任何平台。

记者：最后用一句话展望一下睡眠监测市场的未来吧。

黄锦锋：未来睡眠监测类产品将会成为智能家居必不可少的一个重要环节，我希望智能睡眠能成为每个智能家居产品的标配，为未来优质的生活做出贡献。