斑点猫吴太兵：智能家居要看谁能获得未来用户

开发过盒子、也尝试过智能路由、空气净化器等一堆智能单品，还曾经尝试给传统家电企业做智能化，最后吴太兵选择以家居安全切入智能家居领域。

吴太兵是深圳万兴信息科技股份有限公司（下称“万兴科技”）的董事长兼总经理，2003年筹建万兴科技，斑点猫是其切入智能家居领域创设的新品牌。斑点猫目前产品架构涵盖从网关、家庭、云平台到后台。

智能家居风口，市场参与者众，早已百舸争流，传统硬件企业、平台服务型互联网企业、消费电子型互联网企业、创新创业型企业、房地产家装企业都想分得其中一杯羹。而其中不乏做智能家居单品、系统、提供平台的参与者。

“单品不适合初创公司做，智能单品比如美的、格力他们有绝对的优势，无论从生产制造、还是品牌、渠道等方面他们都占优势。而只做一个智能家电跟从头到脚规划智能家居是完全不一样的，斑点猫选择做一套系统，智能家居必须抓住最底层的需求，我们认为‘心安’，是人们对家的最底层的需求，把关于‘心安’的所有2161个场景，再浓缩以后就会看到一些小的产品，比如锁，通过锁把家跟外界隔绝，就是单点突破，然后用自己系统护航，整个系统来支撑。”吴太兵说道。

实际上，万兴科技的主业就是从事围绕个人、家庭消费者应用而设计的与生活、娱乐、工作等相关的应用软件研发、销售及提供相应技术支持服务的企业，其主要市场在海外。

而对于斑点猫而言，“软硬兼吃”，跨过软件也做硬件，为了保证成品的质量、保证产品开发出品的节奏，整合物联网产业上下游资源，吴太兵还打算在石岩建设中试基地。“硬件行业，最大的成本不是开了一个模失败的成本，做了一个产品失败的成本，最大的成本是一款产品失败之后付出的时间成本，这也是要自己建中试基地的原因，我们等不起第三方开一个模要四十五天，忍受不了第三方组装一个产品粗制滥造，我们要自己做，全产业链控制。”吴太兵说道。

从软件跨界到硬件，其实面临着诸多的问题，硬件创业到处都是坑，这是硬件投资者和创业者的共识，对于吴太兵而言，他的亲身感受是：“从软件到硬件，实际上最大的坎就是硬件的迭代周期不可能像软件这么快，这就会导致在做决策的时候要更加慎重，周期不像以前发布一个东西就发布一个东西，硬件、软件、服务、生产可能导致产业链拉得很长，最重要的坎，链条太长无法快速迭代，从产品开发的角度讲，可能要几条线并行，不断试错。”

在智能家居行业创业的任何一家企业都面临来自传统家电巨头或者平台型公司等强有力的竞争对手，并且大部分的市场参与者的做法类似，销售智能家居产品，通过APP控制产品运行，达到“家居互联”，最终是想搭建一个完整的智能家居生态圈闭环，成为这个领域话语权的拥有者。

斑点猫背靠万兴科技，也搭建了自己的系统平台，吴太兵称这样做是初创企业的必然选择，如此才能能满足用户需求，实现快速交互、生产高质量的产品。智能家居平台，不仅仅需要智能硬件产品的支持，更需要有云端、软件端的综合能力。但要达到“家居互联”的状态，还需要更多智能硬件的加盟。

吴太兵认为，“斑点猫目前的用户规模不足以吸引巨头合作，合作对于双方都有促进才会达成，但是觉得在现有的智能家电里面，目前的产品本身是否能适应物联网本身就是一个问号，随着市场不断发展，在未来智能家居的产品形态可能会有所变化，在这个过程中，是我们学习他们还是如何，要看谁代表未来，获得未来的用户。”