专访|睿祺CEO童辉：用产品的力量，布局智能家居场景

有人说过智能家居缺的不是产品，而是好产品。在这风起云涌的智能家居领域，企业如何做出好的智能家居产品呢?

有这么一家企业，在几年前横空出世，闪亮登场，获得众多好评，却又沉寂了一段时间，如今带着产品技术的深厚积累以及对智能家居的初心，告诉行业和用户：

Hello，I’M RICI，未来已来!

深圳市睿祺智尚科技有限公司CEO 童辉

81年出生浙江省金华兰溪，作为国内首批环球电子商务行销精英，曾任职美国知名B2B电子商务巨头环球资源globalsources佛山区高级项目经理，在电子商务及智能汽车电子、智能家居行业拥有10多年经验。2012年创立"深圳市睿祺智尚科技有限公司"。专注高端智能家居产品及整体系统解决方案的研发生产及销售一体化运营服务。

核心：高端产品设计和工艺创新

智能家居套装

童总向表示，睿祺的品牌定位是高端的智能家居解决方案，其核心竞争力是在对智能家居的产品和用户理解上进行的产品设计、工艺创新以及完善的整体配套。童总认为，让用户在家里有着高品质体验，未来智能家居主要应用的群体将是中高端人群，以及喜欢创新科技的年轻群体，睿祺的产品设计规划都是基于这些用户群体需求。

除了这个，睿祺在对于电源稳定性、安全性，方案设计创新等研发方面进行深入研究和很大的投放力度。在通信领域，基于zigbee、wifi技术的稳定性覆盖率等关键性能指标，有着很深的积淀。

根据睿祺目前的市场反馈来看，在国内市场主要是智能家居套装以及面对房地产、家装设计师、集成商方面的整装智能家居项目。海外市场是以插座为代表的智能单品为主。

睿祺智能商务插座

RiCi App

国外智能家居其实目前业界看到比较刚需的是监控系统，主要是国外生活环境就是独栋楼、或者说国外的私宅模式较多，但国外包括欧美发达国家，在APP应用这块，还没有国内这么强。大家在今天所谈论的智能家居，现在来看主要的市场份额还是国内。

三大产品类型，布局智能家居场景新体验

一、以开关、插座、面板为代表的电工类。采用简洁轻奢的外观设计，精密铝合金CNC加工工艺，国标八六盒入墙式安装，高标准的安全传输技术，还获得IF国际工业设计奖。备受国内外市场用户好评。

12.2寸大屏门铃可视对讲

七寸大屏终端控制

二、注重人机交互、触摸大屏等功能体验的可视门铃为代表的高端楼宇对讲产品。在家庭客厅配置操控交互的大屏，成为智能家居控制中心，实现家庭生活的所有场景体验。在各个卧室，还会配置小屏终端产品，作为辅助操控入口。未来在楼栋、入户、客厅、卧室分别匹配屏类产品。

童总表示，是基于家庭用户使用习惯而做出这样的布局，现在智能家居发展都趋向于场景化产品，不仅仅只是一个单品，例如回家模式，离家模式，是由一个套装组成的，一个开关以及面板，通过zigbee的网关，在联网情况下，连接窗帘的模块，这样包括窗帘在什么时间段开启或者关闭都已经可以实现了。这么多的应用场景，要想让用户在生活中随心所欲的控制，势必将来，屏类产品会支撑智能家居整体解决方案的落地，这也会是智能家居下一步发展的演进方向。

三、AI未来家系统。正在开发的AI系统将会将语音、声纹、机器学习等功能完全融入智能家居产品当中，打造更具有亲和力，更直观，更高效的用户体验。

智能红外遥控

如何看待新风口：智能锁、智能音箱?

随着国外的谷歌、亚马逊、苹果等巨头推出智能音箱产品联动智能家居生态，国内也出现智能锁企业积极抢占市场的火爆局面。两种智能产品，是否能成为智能家居的新行业入口，甚至成为控制中心?

对此，童总表示，睿祺在智能锁方面，与合作伙伴一起推广，并没有做智能锁的计划。他认为目前智能锁的确在智能家居领域出现热潮，据不完全数据统计有超过2000家企业在做智能锁，竞争非常激烈，睿祺在智能锁领域并没有过多优势，但市场上有着巨大的用户需求，相比自身盲目拓展，最好的解决方案就是和有智能锁行业积累的优秀企业伙伴进行合作，把他们的智能锁产品搭载睿祺的系列产品，以套装的形式满足用户需求。

同时，童总也坦言，目前智能锁虽然看起来火爆，但仍存在一定的问题，比如用户对智能锁的安全性、稳定性、持续性、安装售后等方面存有担忧，智能锁要全面普及，还需要经历一段市场教育以及验证的过程。

而对于智能音箱这个新风口，童总表示，音箱本身就有着功能性，是一个升级的产品，机器人的语音交互概念也一样。其实在整体智能家居生活里，交互模块可以内置在各个产品里，获得用户指令之后，就直接通过网关传输到云端，下发指令，实现用户需求，这样的模式更快捷更方便。个人认为智能音箱只是智能家居生态里的一个配置，加上目前语音识别、交互的技术仍未成熟，目前尚未成为控制中心的最佳选择，睿祺现在也正在这方面寻求突破，以求开发出更符合智能家居需求的产品。

RICI云服务

巨头企业智能家居战略：推动云端生态

随着智能音箱等产品推出，巨头企业抢占智能家居市场的野心暴露无遗，巨头的冲击，而对国内智能家居行业来说，市场空间是会被扩大还是占领?

童总认为，巨头之所以推出智能音箱等产品，是想通过这些单品，获得更多的用户，但是巨头企业这样的模式冲击，对于国内智能家居的普及，还是比较乏力的。

因为在智能家居生态的推动，巨头企业应该在云端领域有更大的作用。有几个最主要原因：

第一，短期内云端的盈利模式是很难实现的，这注定了小公司烧钱烧不过去。

第二，从长远来看，相信未来的智能家居或物联网，智能家居属于物联网在技术在家庭领域的落地，所有东西智能化，特别是传感器技术，传感这些数据被提取到云端时究竟能干什么，这时候是要发挥云端生态跟用户之间的关联性。因此从长远来看，对智能家居企业，特别是一些具有很强普及率的企业，价值是巨大的。

但这个生态是在基于终端繁荣的前提，而目前智能家居行业最大的问题就是缺少“爆品”，包括国外的企业，也没有真正能贯穿整个C端的好产品，只有出现好的产品，云端的价值才能体现。

那些年，智能家居企业踩过的“坑”

最近几年诞生了许多智能家居企业，有一些做不出“爆品”就倒闭了，有些企业技术不过关也倒闭了……智能家居企业要想获得生存空间，需要的条件非常苛刻。

童总回想睿祺05年横空出世的时候，因为产品的颜值，以及把金属质感的工艺引入到了智能家居行业，所以震撼了整个行业：智能家居还能做出这种轻奢产品!但是紧接着在16年的时候，睿祺遇到了麻烦，在消费类电子技术移植到智能家居行业时候，特别是在产品的稳定性遇到一些挑战，后来通过对团队的重新构造和电源、通讯技术迭代，成功解决了这些“隐形”坑，重新获得巨大生命力的睿祺在这些技术积累之下，将继续推出更多引领整个智能家居行业的新工艺产品。

对于目前想做智能家居创业的新人，在行业有着十几年经验的童总提出三点小建议：要有渠道资源，一定的资金支持，和靠谱的产品理念。

睿祺未来对于经销商、代理商、集成商是从几方面进行全力支持，一是帮他们打造展厅。第二，对于安装施工过程中的规范、标准，睿祺是有自己的一套的标准解决方案。特别是有些智能家居看起来漂亮，但施工过程中弄得七七歪歪，最终这种体验给人的感觉是非常差的，因此睿祺给加盟商做一些配套的配件，这些配件会在安装过程中简洁化、标准化。

全面推进新零售市场渠道布局

最后，童总表示，希望睿祺未来定位成一个物联网解决方案商的角色，但是这个定位要分几步走，第一阶段，就是一个产品公司，要做出消费者或者智能家居细分领域里的爆品，这是一个使命。第二阶段的主要战略，睿祺在人工智能会有所结合，加大自身研发的云端生态以及大数据、云计算的服务。目前睿祺还是走在第一阶段，先把产品越来越多地卖起来!

除了和绿城、汉京集团等房地产商深度合作大型B端项目之外，也在高端酒店、医院等场所进行渠道拓展。同时，睿祺将在新零售市场加大建设，结合睿祺整体的智能家居套装方案，通过在各地的体验店，展厅给用户更好更全面的体验。

【企业介绍】

深圳睿祺智尚科技有限公司成立于2012年，致力于成为全球领先的、率先使用计算机视觉和深度学习的原创技术服务于智能家居、智慧社区、智慧城市等的家庭产品制造商和一站式方案解决商的新锐人工智能物联网公司。