浙江亚合大林飞:用智慧讲述他的“锁”事

一身简单的T恤，一条浅蓝色休闲牛仔裤，一双时尚的运动布鞋，以及那略带飘逸的中长度卷发，这就是记者见到林飞和时的样子，这一身装扮更容易联想到的是青年艺术家或者是摇滚歌手，然而面前的这个人却是地地道道的生意人。他没有呈现出传统企业家的那种精明和干练，却有着创意发明家那般天马行空的思维，用一个个的创意点燃制造业的想象力。

林飞和和浙江亚合大员工

他就是浙江亚合大机电科技有限公司(简称“浙江亚合大”)董事长、“VOC”品牌指纹锁创始人林飞和，他坦言喜欢自由惬意的生活方式，无拘无束，尽情地挥洒想象力，将创意注入到他的制造产品中去，也正是这一串串的点子，使得他研发的智能门锁带进了千家万户，让他的锁具在业内声名鹊起。

在“大众创业万众创新”的背景下，智能门锁的未来无疑让他充满了无限想象。“我们正处在互联网时代到物联网时代的巨大风口当中，而智能锁作为智能家居的一款入口级产品，就像这个巨大风口中的一根羽毛，稍有点风，它就会飞起来。”林飞和坚信，VOC将是风口浪尖上飞得最高的那根羽毛。

大学退学搞锁具研发

生于70年代末的林飞和是鹿城双屿人，他原本应该以正常的人生轨迹进入社会，然而一心想要创业的他，却在大学时期做出了一个非常疯狂的决定：从大学退学开始创业。“或许当时就觉得大学的生活没什么意思，或是被创业的激情所感召，就做出了这个决定，当时感觉就是很顺其自然的事情。”林飞和说。

退学后，林飞和便和朋友一起创立了一家锁具制造公司，经过10多年的发展，慢慢将公司做大。随着业务不断拓展，两人在创业理念和产品设计上产生较大分歧，最后林飞和决定单干，他将自己在公司的股份全部卖掉，于2012年创立浙江亚合大。

创立亚合大后，锁具怎么做?这是林飞和需要思考的地方。彼时，国内外互联网企业风生水起，iPhone、阿里巴巴、腾讯、京东等互联网科技企业正通过互联网来颠覆每一个传统行业。

“苹果为什么伟大?他的伟大不在于创立了ios系统，而是重新定义了手机的功能，在这之前，手机在人们的眼里只能打打电话，发个短信。而自苹果之后，手机则扩展了其他的用途。”林飞和说，“那么锁具是不是可以颠覆原本的定义呢?”

创业初期，林飞和与同事一起研发产品

于是他开始了自己的创业计划，将锁具往智能化方向发展。2012年，他全资收购了有21年历史的瑞典专业制造智能锁品牌——voc，2013年，林飞和招了18个研发人员，在瓯海区潘桥租了一处废弃厂房对智能锁进行进一步的研发。这一年，他和团队几乎足不出户，反复打磨、论证、做模具，为的就是研发出完美的产品，给顾客最佳的用户体验。

“有时候就是为了锁具的一个小细节，或者是某个部件的角度，我们就不停地讨论和修改。哪怕在外人看来，这些小细节没有仔细观察是区分不出来的。”林飞和说，“但我们很执着，就是想要最完美的样子。”

可以说，林飞和对智能锁的痴迷，一度到了上瘾的状态。有一次出差住酒店，他拿房卡开门时，发现开锁的那一刹那，锁芯解开的声音很清脆。他又反复试了几次，发现每次开锁的声音都让人觉得舒服。他对此产生了极大的兴趣，于是半夜将门锁拆了，仔细研究锁芯转动，为何可以发出这种声音?

回忆起那个画面，林飞和显得有些不好意思，“大半夜在酒店，门就开着，我坐在地上研究锁，万一这时服务员上门，我都不知道该怎么解释。但那时确实没想那么多，脑里只有锁。”

以门锁作为家庭智能的切入口

“未来正在发生，只是前路漫漫。”

这是林飞和对智能家居市场的一句话概述。在他看来，目前国内乃至全球的智能家居产品现状基本差不多，并没有高品质的成体系的解决方案，主要功能集中在温控、灯光、插座、窗帘等产品上，一般三室一厅的解决方案就要数万元，这还不包括装修的价格，可以说是又贵体验又差。

“智能家居深受碎片化的困扰，比如缺乏统一标准、操作复杂、成本较高、智能功能不实用、缺乏生态系统支撑等。”林飞和说，“所以我们从门锁这个作为家庭智能的入口产品切入，从单品智能化慢慢切入到不同产品的联动阶段，希望通过简单易用的功能，极致的用户体验感来破除障碍。”

林飞和介绍说，智能锁除了本身更加安全之外，它还可以接入互联网，能添加更多的服务功能。“比如收快递，如果户主不在家，快递员只能将快递放置在小区保安岗亭。如果我的智能锁能研发出一个功能，既能打开一个小口接收快递，同时又能保持安全性，就能解决快递最后一公里的烦恼。”

林飞和还例举了其他的功能：家人们只需将手掌隔空放置在门眼处，大门便能自动识别是不是主人归来，验证后大门便自动弹开，连掏钥匙的动作都省掉了。另外，智能门还可侦测楼道内的情况，特别是有人长时间徘徊在你家门前时，可自动抓拍或录像，并将报警信息及时推送到手机上。

在林飞和的理念里，锁的概念是要被颠覆的，在未来，不存在单一的锁的功能。“未来的家居，锁和门是不分界限的，是一个整体，锁只是门的其中一个功能。”而对门，他有了更深层次的理解。“门外的是社会，门内的家庭，门是家庭和社会的边界，优化好门的功能，也就是搭建好社会与家庭的桥梁。”

瓯海区领导到浙江亚合大视察调研

为了实现这些功能，林飞和在技术研发上投入了大量的人力和财力成本。在浙江亚合大公司的三楼，有一面墙，上面挂满了一百多个专利证书，有外观设计专利、实用新型专利等。这是亚合大近两年的专利申请量达瓯海区的十分之一，为专利示范企业、国家高新技术企业。

“每年平均能获得40多项专利，我们打造的不仅是一个五金制品，而是一种全新的生活方式。作为智能家居的入口级产品，我们在智能锁上的科研投入占比很大，仅纯粹的研发人员就占员工的25%以上。”林飞和说，“我们今年还有十几个专利正在申报。”

锁具本身是传统行业，但智能锁是这个传统行业衍生出来的新行业。林飞和认为，传统行业除了要有创新精神之外，主要就是摆脱过去那种传统商业思维模式。不能仅靠模仿、抄袭来定位产品，这样对企业发展不利，对行业发展也不利。“像我们的智能锁产品一上市就有很多山寨品种出来，虽然外观可以模仿，但内在的工艺精华其实很难被复制，所以山寨品往往空有其表，最终受伤害的是消费者。”

风投资本下的高速成长

在林飞和的带领下，浙江亚合大实现高速成长。从2014年开始销售以来每年营收都翻倍成长，16年营收已达1亿，17年将达近2亿，算温州实体经济逆势成长之典范。目前，浙江亚合大已进入全国智能门锁前三强。

高速成长的秘密，除了产品之外，还有其他的原因吗?

林飞和认为，利用风投资本是浙江亚合大快速扩张的助推剂。“我们是温州传统企业里面为数不多的利用风投资金来快速扩张的企业。”林飞和说。

2016年6月22日，林飞和在深圳万兴科技总部与万兴科技创始人兼总裁吴太兵、分享投资享投就投CEO蔡聪共同签署了投资协议。参与VOC指纹锁本轮投资有万兴科技、分享投资、及少数VOC代理商和供应商，由深圳万兴科技领投，本轮总融资额度近3000万元人民币。

浙江亚合大与万兴科技、欧诺斯集团签约现场

2017年3月27日，VOC指纹门锁举行了2017品牌战略发布会。此次发布会上，VOC指纹门锁再次获得融资，林飞和与温州维度资本董事长厉汉华上台进行了B轮融资的签约，本轮总融资额度近5000万元人民币。在发布会上，浙江亚合大还与万兴科技、欧诺斯集团进行了首投亿元签约仪式，携手进军智能门产业。

对于这几次的融资和合作，林飞和认为，融资不仅仅是资金上的帮助，更重要的是战略上的帮助。“比如A轮参与融资的万兴科技，它本身是一家知名的软件服务公司，它能够为我们的智能锁以及今后衍生的各种智能家居提供强大的平台软件开发，而另外一家分享投资则非常重视“投后管理”，可以倒逼我们公司管理更加规范。”

林飞和介绍说，浙江亚合大较早就已成立员工持股平台分享企业价值。企业氛围和文化卓越，员工极为稳定。企业同岗位平均薪酬高于本地企业15%，员工满意率达95.7%。

而在前两家的基础上再加入欧诺斯集团，则是在各自的优势做了一次整合，把研发和生产基地有机地结合起来。“锁是门最关键的部分，锁需要在门这么大的框架里实现他的使用价值，所以锁和门的合作是必然的。而欧诺斯集团是西南地区最大的生产门的企业，我们的合作也自然是水到渠成，是双赢的结果。”林飞和说。

请贫困儿童来代言

一家大企业的品牌代言会找什么样的人呢?相信大部分的企业会选择娱乐明星或是体育明星，借助明星们的影响力来提升品牌知名度。但是，浙江亚合大机电科技有限公司旗下的VOC品牌代言却给了我们不一样的答案。

VOC指纹门锁《锁助童心》品牌发布会

3月27日上午，VOC指纹门锁《锁助童心》品牌发布会在雪山饭店隆重举行，来自全国各地代理商的销售代表们齐聚一堂，参与这场属于VOC大家庭的盛会。

一份与爱心有关的情怀：用1000万资助5000名贫困儿童符合现代新兴企业的特点。

几乎所有企业发展到一定规模，为了扩大品牌知名度都会花重金聘请明星代言，但浙江亚合大机电科技有限公司有自己的选择。作为一家新兴的、有情怀的、有社会责任感的企业，公司选择在全国寻找5000名贫困儿童作为品牌代言人。

林飞和说，这个“代言人计划”始于他偶然在微信朋友圈看到的一段小视频。视频中，一个五六岁大的小孩，身材矮小、瘦弱，面色黝黑。密密麻麻的树枝和木条，像一座小山一样压在他身上，他要把这些木柴背回家……

林飞和看了这段视频，触动很大。他说，如果有钱，与其请那些所谓的明星代言，还不如把钱留给贫困儿童，他相信请贫困儿童代言比请明星更有意义，更有广告效应。

在发布会现场，公司董事长林飞和宣布，VOC首期将花费200万元资助1000名贫困儿童，并请他们作为VOC品牌代言人。通过这一举动，在完成商业行为的同时也间接做慈善，帮助贫困儿童，一举两得。而且，在接下来的几年时间里，公司总计将花费1000万元资助全国5000名贫困儿童。

林飞和告诉记者，这个计划虽有商业行为的因素，但揭开这一行为的表面，底层确是一颗普世爱心，是对人类苦难命运一种忍不住的关怀。“VOC”所生产的智能门锁均为“温州制造”，因此他选择在家乡寻找首批1000名贫困儿童代言。