当前位置:
门锁网>
门锁新闻>
门锁知识>
详情
手机版最新留言:
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以下二维码,即可将本文分享到“朋友圈”中。
2024-06-24 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:6018
在上篇分享(渠道零售市场经验分享(三))中,我与大家详解了智能家居与装修设计结合的卖点和亮点,并且也说了装修是一件大工程,属于低频消费,那么与智能家居对标的最佳...
在上篇分享(渠道零售市场经验分享(三))中,我与大家详解了智能家居与装修设计结合的卖点和亮点,并且也说了装修是一件大工程,属于低频消费,那么与智能家居对标的最佳合作伙伴有哪些,如何引流呢?接下来就异业联盟合作与电话营销反馈为出发点,来剖析上述问题。
一、智能家居异业联盟合作伙伴
我们不妨先来一起梳理分析下,智能家居有意向的10个最佳合作伙伴:
①电动窗帘,电动遮阳棚;②石材;③地暖;④中央空调;⑤新风;⑥影音;⑦高档门窗;⑧智能门锁;⑨高档门业;⑩全屋定制家具。
以上这些属于异业联盟合作,可以客源共享、相互带单,可以联营团购,也可以捆绑销售。它们之间合作的具体形式多样,做舒适地暖新风送智能客厅套装或者智能物联手机门锁系统,买高档门业送智能门锁,买高档门窗送电动推拉器等。
二、电话营销引流的市场反馈
关于引流,我这里先讲一下电话营销引流的市场反馈,做下不同时间阶段的电话营销引流反馈,具体效果如下所述:
其实原来装修设计对智能家居系统的热情度蛮高的,为什么这么讲,这就要追溯到10年前了。因为我本人从事智能家居始于2007年6月,当时的电话营销推广智能家居,人家会误以为你是卖家具的,在当时智能家居的宣传口号是一键控制全宅。虽然这样,但很多设计师一听说做智能家居的,就要求去展厅体验智能家居或尝试应用,而且据我十年的观察,这种现象至今仍在持续。
说到对智能家居的热情,这里我要讲起一件事情,自2014年初,GOOGLE收购NEST以后,智能家居逐渐被大众所知。有一次,我和同事去洛阳出差坐出租车,车上的司机问我们是做什么的?当我说做智能家居时,司机再问的问题让我觉得惊讶又欣喜。他问智能家居是不是夏天了,可以远程开空调,回家就凉快了,生活可得劲;冬天了,也能提前把空调开启,回家就非常舒适、暖和?问者无意听者有心,从司机的问题可以反映出,智能家居的概念已经逐渐普及开来,也让我意识到这年可能就是智能家居的元年,因为随着概念的普及,智能家居的春天真的要来了!
后来在2017年8、9月份的电话营销测试更是令人欣喜!我曾经花费一个多月的时间对智能家居的终端业主做电话沟通交流,在经过对类似龙之梦这样的小区业主沟通跟进2700多通电话、微信、短信邀约现场实地拜访等之后,我发现一个很有意思的现象:现在业主都不同程度的尝试用智能窗帘、智能门锁、智能安防、智能监控、智能背景音乐、网购智能音箱、影音控制系统等智能家居产品,占比在小区业主的综合接受度是46.2%。由此可见,现在人们对于智能家居不是知道不知道的问题,而是有需求、在哪买、用哪些智能设备或智能场景子系统的问题。当然,全屋物联家庭智能系统是每个人都追求的极致生活方式,不过,若要实现全屋物联智慧家庭并主动感知反馈,提供相应的系统化处理解决方案,需要给智能家居装上人工智能大脑。
三、智能家居时代已来 未来大有可为
对于未来智能家居的具体情境描述,大致如下:或许有一天,结束劳累了一天的工作后,你回到家中,由人工智能调配大门、洗澡间的热水、客厅的空调、照明灯灯,一切都无需控制便可以自动识别打开。发展到这时候的人工智能化的智能家居将是一个完整的系统,不是由任何一家公司或联盟独立完成,它需要一个发号施令的人工智能中枢,还要有摄像头、电机、处理器、通信芯片等硬件设施,以及神经网络、深度学习、计算机视觉、语言和图像理解、遗传编程等多领域的集成。并且人工智能能够提供什么样的服务,取决于目前掌握的数据,随着数据方面的不断补充,智能家居最终可以实现与用户的自然交流。
比如我们可以用语音控制来替换家里灯的开关,可以用语音控制调节空气的温度、湿度,但要实现通风一些复杂的智能家居的应用环境,还需要一个大力加强引导消费的过程及物联网多学科技术的提升。
智能家居绝不是当下用智能手机代替遥控器,进行的一体化个性控制,它的大面积应用尚需时日。在智能家居的发展中,关键还是哪个厂商坚持的更持久、更被资本看好,因为成为资本的宠儿对于持续发展至关重要,也只有这样,才能够更深层次的进行产业链资源整合与变现。
智能家居是整个物联网智慧家庭发展的基础,前途一片光明,胜利的曙光就在眼前,近了更近了,美好智慧生活令人期待!
推荐阅读
终端零售经验(一):智能家居终端渠道及推广阻力
终端零售经验(二):智能家居+装修设计的融合与发展
渠道零售经验(三):智能家居装修设计结合的亮点&卖点
渠道零售经验(四):智能家居异业联盟合作&电话营销反馈
渠道零售经验(五):智能家居店面营销之蓄客引流篇
渠道零售经验(六):店面营销之如何接待客户全屋智能体验
渠道零售经验(七):智能家居厂商价格差异化解析
渠道零售经验(八):如何跟踪智能家居店面客户提高转化率
渠道零售经验(九):全屋智能家居系统的开放共融之路
渠道零售经验(十):做好智能家居小区推广的六大秘诀
————————————
编辑:阿龙 微信号:iot-professor 本文已申请原创保护,未经原创者与智家网授权,严禁转载。
想了解这个项目,请联系我!
我想加盟,请将项目的资料发给我。
请问我所在地区有加盟商了吗?
想了解此项目的加盟流程,请联系我!
请问加盟此项目需投资多少钱?
版权与免责声明:
凡未注明稿件来源的内容均为转稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转稿涉及版权问题,请作者联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。
如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
13520832007
今天已经有 310 人获取加盟资料
2024门锁网专访凯理五金王总
2024门锁网专访三彪名派智能锁黄总
2024门锁网专访洛克曼智能锁何总
随着人工智能技术和物联网技术的完善和普及,智能家居已经进入到千家万户,在消费升级背景下,智能门锁已然成为智能家居市场的一大风口。
为了探寻飞利浦智能锁的起步历程和未来规划,我们特地专访了飞利浦销售总监刘志丹先生,希望能够找到飞利浦成功的奥义所在,为行业的良性发展带来一些启示和灵感。
2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典圆满落幕
飞利浦智能锁采用半导体指纹传感器,识别灵敏度高,不仅能透过皮肤表皮层去采集更精细的指纹细节,还具备指纹认证修复功能。
随着人们安全意识的不断提高,家庭安防正在成为智能家居产品中日益崛起的一部分,其中涉及到的产品包括家用摄像机、智能门锁、智能猫眼、智能门铃、门磁传感器、红外报警器等等。据相关数据统计,家庭安防类设备在2...
CEEASIA亚洲三大专业消费电子展之一、一年一度的消费电子全产业链大会 —— CEEASIA亚洲消费电子展(北京)将于2022年6月25日-27日在中国北京亦创国际会展中心举行。10月25日,中新展...
近两年,90后、00后等消费主力正在进一步崛起,加之消费者对于全屋智能概念的接受程度越来越高,带动着智能门锁行业也得到进一步发展。不过,随着市场竞争的激烈和产品技术的日渐成熟,智能门锁的价格也在进一步...
让加盟更诚信 让选择更放心
立即咨询做有权威的品牌