当前位置:
门锁网>
门锁新闻>
门锁知识>
详情
手机版最新留言:
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以下二维码,即可将本文分享到“朋友圈”中。
2024-06-24 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:6021
【智家导读】锁具作为家庭安全的第一道防线,已经存在了数千年,据有关文献记载和出土文物考证,锁具和人类私有制同时诞生,在几千年的发展过程中,锁具的材质、结构、造型...
【智家导读】锁具作为家庭安全的第一道防线,已经存在了数千年,据有关文献记载和出土文物考证,锁具和人类私有制同时诞生,在几千年的发展过程中,锁具的材质、结构、造型也经历了多种演变,发展至今,锁具主要以普通机械锁和智能锁两种形式出现。
当下,智能锁行业发展势头正猛,取代机械锁似乎已成未来趋势,但是由于两者价位悬殊,在短时间内,传统机械锁的位置还难以动摇,据有关调查数据显示,目前智能锁的市场渗透率只有3%左右,不过,国内的智能锁品牌已经超过3500家,面对如此激烈的竞争局面,该如何打起智能锁市场争夺战,已成为摆在智能锁厂商和代理商面前的最大难题。
在智能锁实现普及之前,为了加快占领市场的步伐,厂商和代理商在营销推广方面也是使出了浑身解数,智家网认为如果研发技术过硬、产品质量可靠,那么你只需要赢得用户口碑便可快速占领市场,而赢得用户口碑的前提是先把产品销售出去。
智能锁5大“强需求”人群分析
1、房多多。楼市的火热吸引了众多的投资者,而且如今拆迁户越来越多,很多业主在一个城市就拥有多套房子,对于“房多多”一族来说,智能锁的出现确实帮助他们减少了很多麻烦,首先再也不用一个抽屉里放很多把钥匙,每把钥匙还得标上房号了,其次出租房屋收回时,可以随即更改门锁密码,再也不用担心安全问题。
2、常出差。对于工作繁忙、需要经常出差的年轻人来说,带钥匙成了他们最大的烦心事,因为不仅带着麻烦,而且容易丢失,这会给自己的生活造成很大的不便,如果换把智能锁,以后出差就不用担心这些问题了。
3、忘性大。平时总是丢三落四,出门总是忘带钥匙,对于这种忘性大的人来说,如果独居真的是麻烦不断,连个帮忙开门的亲友都没有,每次都找开锁公司真的很糟心,所以忘性大的人往往会成为智能锁的强需求者。
4、爱便捷。智能锁给用户带来的最大好处就是便利,其次才是安全,对于凡事追求效率、便捷的人来说,装把智能锁确实是个不错的选择。
5、科技迷。喜欢追逐时尚潮流和高科技产品,喜欢尝试新事物,这已经成了很多年轻消费群体的共同特征,对于这种年轻人来说,他们对智能锁会有更加强烈的购买欲望。
如何抓住5大“强需求”人群的消费心理
确定消费群体之后,接下来就是分析消费心理,提高转化率,将其变为自己的客户,从消费者角度来讲,其实在购物时心理特征都差不多,无非就是物美价廉、经济实惠,不过,想要利用好消费者的心理,将潜在客户变为客户也不是那么简单的事。
首先从价格角度来讲,无论是“房多多”一族,还是其他消费群体,无论经济能力如何,大家在购买智能锁时都想着尽量压低价格,而且质量还要靠谱,所以在推销智能锁时尽量在标签价格的基础上给予优惠,比如采用打折、团购、赠送礼品等方式,满足消费者的“砍价”、“占便宜”心理,让消费者觉得物有所值。
其次是产品性能角度,如果消费者主动去了解智能锁,其实已经表明他们是有一定的购买倾向的,只不过可能会顾虑到价格问题和安全性问题而有所迟疑,而商家所能做的就是彻底帮消费者打消内心的疑虑,如果消费者质疑智能锁的价格贵,或者怀疑智能锁不安全,那么作为商家,应该尽量结合智能锁的产品质量、性能、功能去说服消费者,帮助他们尽快建立信任感。
最后是售后服务角度,相比普通的机械锁而言,智能锁的价格要高出很多,所以在使用的过程中如果出现问题,用户不可能随便舍弃,然后再去换把新锁,那么售后服务就显得颇为重要,而且智能锁如果一旦出现故障,很可能会给用户的日常生活造成很大的影响,良好的售后服务不仅能够让用户买的放心,还能用的舒心。
从智能锁的营销角度来讲,市场规模非常可观,但是在落地推广的过程中,如何提高转化率就要看商家的能力了,总的来说,把握利用好大众的消费心理能起到事半功倍的作用。
想了解这个项目,请联系我!
我想加盟,请将项目的资料发给我。
请问我所在地区有加盟商了吗?
想了解此项目的加盟流程,请联系我!
请问加盟此项目需投资多少钱?
版权与免责声明:
凡未注明稿件来源的内容均为转稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转稿涉及版权问题,请作者联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。
如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
13520832007
今天已经有 310 人获取加盟资料
2024门锁网专访凯理五金王总
2024门锁网专访三彪名派智能锁黄总
2024门锁网专访洛克曼智能锁何总
随着人工智能技术和物联网技术的完善和普及,智能家居已经进入到千家万户,在消费升级背景下,智能门锁已然成为智能家居市场的一大风口。
为了探寻飞利浦智能锁的起步历程和未来规划,我们特地专访了飞利浦销售总监刘志丹先生,希望能够找到飞利浦成功的奥义所在,为行业的良性发展带来一些启示和灵感。
2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典圆满落幕
飞利浦智能锁采用半导体指纹传感器,识别灵敏度高,不仅能透过皮肤表皮层去采集更精细的指纹细节,还具备指纹认证修复功能。
随着人们安全意识的不断提高,家庭安防正在成为智能家居产品中日益崛起的一部分,其中涉及到的产品包括家用摄像机、智能门锁、智能猫眼、智能门铃、门磁传感器、红外报警器等等。据相关数据统计,家庭安防类设备在2...
CEEASIA亚洲三大专业消费电子展之一、一年一度的消费电子全产业链大会 —— CEEASIA亚洲消费电子展(北京)将于2022年6月25日-27日在中国北京亦创国际会展中心举行。10月25日,中新展...
近两年,90后、00后等消费主力正在进一步崛起,加之消费者对于全屋智能概念的接受程度越来越高,带动着智能门锁行业也得到进一步发展。不过,随着市场竞争的激烈和产品技术的日渐成熟,智能门锁的价格也在进一步...
让加盟更诚信 让选择更放心
立即咨询做有权威的品牌