银河风云创始人曾雨：减法做产品云计算做平台

盘点银河风云一路的发展，就会知道，这是一个任性得起来的企业。扎根信息通信行业20多年，曾是寻呼系统设备的“一哥”，后来又与时俱进摆脱传呼业务，进入路由器、交换机、网络设备、服务器、超级计算机等领域，企业进入另一个高速发展期。而在智能家居传入中国方兴未艾之际，银河风云再次踏上新征程，推出“爱家网宝”路由器，首次打入B2C市场。其时都没有很清楚的意识到做的是智能家居。

“做智能家居真正能做好的，是做互联网设备的企业，而银河风云做网络设备做了十几年。”曾总对此非常有自信。而在经历最初的摸索之后，银河风云去年推出的产品悟空i8空调智能伴侣在海内外的热销似乎也开始印证这一点。

用减法做产品 需满足四大特性

从2014年google收购nest引爆智能家居市场开始，智能家居成为众企哄抢的“香饽饽”，智能家居单品更是层出不穷。这个从刚过去的618节就可见一斑。但尽管智能家居看似如此火热，智能家居产品的市场表现却是圈外热圈内冷，围观者众，掏钱者少，许多智能家居企业在谈到产品销量时也是一脸尴尬。在这种背景下，悟空i8空调智能伴侣热销显得格外夺目。不仅有千万众筹背书，更热销海内外，据悉，其在海外的销售额占其销售总额的40%左右。

“消费者只有一个经济动物的特点，就是利益最大化，成本最低化。一个产品做出来，要让消费者掏钱，就必须得考虑产品的功能对消费者来说价值的高低。”曾总说到。他认为一个产品必须要具备四大特点：

第一是可靠性;

第二是安全性;

第三是易用性;

第四个就是性价比。

“消费者从战术上讲是傻的，战略上没有一个是傻的。现在智能产品的很多功能对消费者来说都是可有可无的，只有少量的价值比较高，是真正能解决用户痛点的。其实现在智能家居、可穿戴这些新兴产业里面的问题，就是这四大特性没有全满足的，在这种情况下，那是言之无文行而不远，搞不动的。”曾总对OFweek智能家居编辑说到。

从2011年开始做智能家居产品，从B2B转向B2C，从爱家网宝、智能插排到悟空i8，这段历程对于银河风云来说，走得并不容易，但却是宝贵的学习经历。“虽然我们技术很强，但是我们转入做家庭智能产品以后，也走了好长时间的弯路。”曾总说到，并直言自己没有做2C的基因。“2012年，我们做了插排，很大，有6个孔，它既是路由器，也是手机可以控制的插排，能做智能家居的网关，还可以插上USB当摄像头用，还可以插U盘……我们又想便宜，又想功能多，最后造成的结果就是其易用性变得非常的差。这是一个失败的产品。”曾总总结，“我们对这个行业不懂，做的是加法，而不是减法。”想通过功能的堆砌来给产品带来增值，其实际效果会适得其反，因为忽略了使用者的感受。

因此，在开发悟空i8空调智能伴侣的时候，银河风云坚定的做了减法，实行功能单一化设计概念，实现一对多或多对一的管理模式，很容易的接入到任何品牌的产品。这款只为空调而生的产品，得到用户的一致认可，客户在反映悟空i8的特点时，表示很突出的一点就是用起来很容易，这在许多名为智能实则鸡肋的智能产品中，无疑是击中了用户的痛点，其热销也是理所应当的了。

据了解，银河风云即将推出车载悟空，同样名为悟空，可见其和悟空i8是一脉相承而来。据曾总介绍，车载悟空是跟汽车相联的，能够在夏季汽车暴晒的情况下，提前打开汽车里的冷气。“我们做了很多的调研，认为这是每个人都需要的，因为每个人都会有刚进入汽车时那十分钟难受的时间。这是我们的初衷。”同时，车载悟空还有另外一个功能，寻车。另外还预留了WiFi接口，可以接入所有的娱乐、GPS、行车记录等设备。

“谈到银河风云做车联网产品”的问题时，曾总说到，“实际上，我们做的是物联网，智能家居是物联网技术在人们生活中的应用，只是冠以智能家居美好的名义，车联网也是，它们本质上是一样的。”但同时又强调，“我们做智能家居是有界限的。我们主要是做两项，一项是家庭能源相关的，带来舒适和节能的，一项是跟家庭安全相关的，我们会直接做平台、产品，会不断的迭代更新产品，让客户一用就说好。”

深圳市银河风云网络系统股份有限公司创始人曾雨

归根结底是技术问题 不能靠忽悠客户去解决

说到智能家居的诸多问题，比如产品体验不好、客户不认可、标准不统一等等，曾总认为这些归根结底是一个技术问题。“智能家居可以简单的认为是物联网在生活中的应用，但智能家居到底怎么个智能法，就连最基本的连接和可靠都有许多的缺陷。”曾总说到，并以可穿戴为例说明：可穿戴最大的问题是传感器和低功耗芯片的问题，这个问题实际上不是互联网思维可以解决的，也不是资本投入就可以解决的，只有基础科学才能解决。“所以问题不在于靠近客户端去解决，而在于远离客户这一端，离基础科学最近的地方去解决这些问题。”但却极少有人真正花心思在算法上去做研究，都急于求成，不想干累活脏活，导致的结果就是浮在面上。“这就是这个行业的现实。”曾总指出。

而讲到智能家居标准，曾总也有不一样的看法，他认为：现在仍然没有统一的标准，一个公司如果能一气呵成，它做的产品在市场上就有竞争力，就可能成为标准。现在很多人说分工不同，各做各的是最好的，那是在某种标准已经约定俗成的情况下。但智能家居没有标准，只有各式各样的企业标准和组织标准，这种标准就是用和不用，而不是先进不先进，况且它还有很多漏洞。新兴产业某种意义上就是事实标准，不是说你多有前瞻性，企业也好，个人也好，都是经济动物。“现在产业里面在做云的，有做硬件的、软件的等等，但是在没有一个强制有效的标准的情况下，实际上做出来的东西，要满足四大特性是做不到的，它不是一气呵成的。”

因此，曾总认为，真正能解决这些问题，能一气呵成做好产品，做好智能家居的，是做互联网设备的企业，它对软件、硬件的理解得非常深刻，如果含有电器的基因，那就很容易跟物去连，但往往这样的公司比较少。“银河风云就具备这样的基因，做网络设备做了十几年。正是因为有这样的基础，所以银河风云做智能家居、车载悟空都是顺其自然的事。”

互联互通 系统的灵活性才是物联网真正的价值

人们对智能家居都有过很美好的想象，比如，回到家，空调已经打开;一开门，灯就会亮;远程监控家里的情况……但实际上，每个人对智能家居的想象与需求都是不一样的，那么在做智能家居的时候，事物之间的关联也应是灵活的。“把所有的智能家居的硬件抽象出来，一个产品它既是硬件也是探头，然后让所有的探头在全球的任何地点可以跟任何的探头像微信一样很容易的让用户去自由组合，一个探头可以和一万个执行设备关联，一万个探头也可以组合起来和一个执行设备去关联，这样的关联就带来一种无限的应用和可能，而不是说非得要写个程序，把两个东西关联死。这就是我们下一步推动智能家居的最大亮点。”曾总说到。银河风云希望在其APP体系里跟合作者因为利益连接成一个联盟，在这个APP体系里，方案、硬件全都互联互通。并且，曾总还表示到，“让智能家居所有的产品全线升级，让它们原来那四个特性达不到的全部达到，但是价格的低廉，是目前所不能想象的。”而在这所有的产品里，银河风云自己做的就一两样，其他都是通过合作纳入到其APP体系中。

“这种灵活性才带来真正的实用性。只有排除掉时间和空间原来的组合，让控制变得远在天边，近在眼前，这样的思想才是物联网真正的价值，这也是以前的智能家居没法比的。”曾总对OFweek智能家居编辑说到。

云计算、大数据 “我们做的是平台”

云计算的好处大家也都看得见，一是可以实现快速准确有效的连接，二是存储管理数据，三是智能化。但云计算却不是谁都能做的，必须得有相关的技术基因以及相应的实力才可以。银河风云早在2012年就第一个提出了物联网云的概念。更早在2009年，就参与超级计算机的开发工作，并通过国内第一个专业物联网云平台——iCE实时云服务平台作为承载，向客户提供物联网的设备和服务。银河风云在云计算服务方面有着深厚、扎实的实力。曾总直言，我们真正的目标是要做平台、做云的。

但银河风云做平台却并不见其像其他的企业那样高举旗帜呐喊拉队，而显得颇为“低调”。曾总说道，“现在大部分的大公司的思路就是，‘我要做平台，你们来吧’，就是一句话，但是来了怎么样？我缺的东西能给我吗？”因此，银河风云做平台的思路是“种草”。“我们现在做平台，是要一个生态，首先就是要‘种草’，这很累很辛苦见效慢，但是一旦草种出来，蔓延开来，那和其它的完全是两回事。”其“种草”策略是，实实在在的帮助企业做产品。比如，“你是做热水器的吧？那你想不想做一个智能热水器？我什么都帮你搞，我少挣点，或者我不挣，我们一起来搞。”曾总称，“我们在这整个体系里面，什么都能做，什么都有，但是你强的地方，我就放弃，最后不能放弃的就是数据共享。”他认为大数据的价值是在一个个细分的行业才能显现出来的，而目前来说，在数据量不是很大的情况下，已经产生它的价值。