图久楼宇总经理刘云鹏：致力于智能化平台领先服务商

南京图久楼宇科技有限公司是一家从事智能控制产品研发的高科技企业，公司以技术为基础，以市场需求为动力，研发出以P-Bus智能总线技术为基础的智能控制产品，可为智能照明、智能楼宇、酒店客房控制、智能家居，灯光控制，建筑节能提供全面的解决方案。记者日前采访了南京图久楼宇科技有限公司的总经理刘云鹏，以更多的了解图久以P-BUS智能总线技术为基础的智能控制产品特点及发展现状、趋势。

记者：南京图久是专门从事智能控制产品的高新企业，产品主要应用在智能照明、智能家居、酒店客控领域，能否向我们详细介绍一下贵公司的业务发展情况？

刘云鹏：图久公司也成立有几年的时间了，从业绩来看，从2010开始，公司的业绩开始持续上扬，公司稳步向前发展，在2012年也得到巩固，以前的口碑积累达到了客户的认可，已经有很多业主主动与我们进行项目合作。今年的形势相对去年同时期来说，不管是公司规模还是业绩都是历史最好水平。但从去年开始，我们也明显感觉到了竞争压力，智能照明、智能家居行业逐渐被关注起来，出现了很多新的品牌和公司，说明整个行业已经开始呈现出一种良好的发展趋势。图久公司专注于研发技术和产品，已经有了很多积累，也经得起市场的考验，这些年业绩的持续增长就是最好的成绩单。

图久公司非常注重品牌建设，我们把品牌建设和研发设计新产品放在同等重要的地位，品牌建设也需要一个持续的过程。公司对品牌建设的想法主要有三点：

一、先把产品做好，质量是企业的生命，质量和技术不过关，对品牌来说就是灾难，所以说重视产品和技术，做长远基础建设;

二、保持正确方向，始终关注行业的新动态和新趋势，使公司的产品研发和技术始终跟得上形势的发展。

三、与合作伙伴保持良好的合作，我们没有引进资本运作，到目前还是以独资形式运营，致力于以好的产品、好的方案做好每个项目，逐步攻克每个区域，最重要的是我们把渠道、客户发展成长期的合作关系。

南京图久楼宇科技有限公司总经理刘云鹏

记者：图久的控制产品主要是以P-BUS为总线技术，能否向我们详细介绍一下这种技术？和目前市场主流的几种控制总线技术比起来，P-BUS有何优势和劣势？

刘云鹏：作为为主流技术KNX现在很火热，如河东、南京天溯等很多企业成为KNX会员，这些企业做的也不错，zigbee等无线技术也发展的很火热，但我们P-BUS总线技术也不错，在中国是做得最好的，在亚太我们居第二，次于日本。P-BUS是基于美国Echelon公司的Pyxos嵌入式控制网络平台为基础的总线技术，它与楼宇自控中的Lonworks总线可以无缝集成，抗干扰能力非常强。对于P-BUS技术，我们有5年实战经验，也因此成为Echelon公司战略合作伙伴和该领域的技术支持开发中心，帮助客户开发基于Pyxos技术的产品。

P-BUS与KNX有些地方非常相似，它也是链路电源（所谓链路电源就是供电和通信传输复用一条线路），与KNX不同一点，KNX属于点到点传输，而P-BUS基于主从结构，比如我点你，你告诉我，我点他，他告诉我。从通信角度讲，P-BUS比KNX简单些，能够很确定地操作，而且速度很快。经过测试，从反应速度、可靠性来讲，我们公司基于P-Bus的产品传输速度、操作的响应速度、并发能力是最好的。

从某种意义上讲，KNX属于开放性技术，兼容性也比较好，但是我们也正在努力让P-BUS向标准化发展。在2010年、2012年我们参与中国电信等领头的物联网标准探讨，希望P-BUS技术能够纳入中国标准。P-BUS进入中国5年来，已经广泛应用在消防领域应急灯等，国内好几个大厂家都在应用该技术。尤其现在LED照明应急灯若应用这种技术，就可以实现通信，直接就智能化了。LED照明是个趋势，我们产品在LED照明方面有很多应用，P-BUS技术在Led照明方面有很多独特的优势，尤其是其链路电源技术，就可以很方便实现每盏灯的远程控制。

记者：您认为智能照明和智能家居行业目前存在哪些问题？未来的发展前景如何？

刘云鹏：智能照明和智能家居在中国市场巨大，但竞争也激烈。以前我一直认为中国智能家居市场一直处于萌芽状态，主要原因有三点：一、智能家居的使用者是普通消费者，对这样的消费群体来说，傻瓜式的产品和服务是他们所需要的，而目前大多数的智能家居产品太专业，需要专业人士维护的，公共建筑有专业的电工及物业管理支持。但家庭没有专业使用人员;二、目前智能家居在普通消费群体中的认知度并不高，智能家居产品也存在质量不可靠，系统稳定性差，售后服务不完善等问题;三、智能家居行业没有相关完善标准，致使行业里混乱，目前智能家居主要是针对项目客户，针对普通消费者的几乎没有，所以对老百姓来说是智能家成目前还是奢侈消费。现在大部分智能家居市场由系统集成商推动。个人认为，在中国系统集成商专业性不高，主要原因有：一、由于系统集成商的人员素质不强，二、做控制需要注重人性化、便捷性、智能化等细节的落实。

因此，目前图久的产品主要应用在酒店、政府办公大楼、写字楼、场馆等大型公共建筑上，在智能家居方面，目前主要是应用别墅、精装修公寓等项目。当然，我们非常重视智能家居这块市场，相信随着社会经济发展以及人们对生活质量追求越来越好，智能家居将会飞入寻常百姓家。

记者：能否介绍一下图久的控制产品应用的项目案例？目前的运行情况如何？业主的反馈如何？

刘云鹏：图久的产品覆盖范围很广，包括智能照明、智能楼控、智能家居、灯光控制、建筑节能、环境监控等。经过几年的积累，我们比较成功应用项目案例也有很多，如南京市政府办公大楼、杭州溪湿地假日酒店、郑州永和伯爵大酒店、济南奥体中心、南京市银城广场、北京安徽灵璧石展示中心等等。

图久主要以提供整体产品解决方案为主，我们也跟楼宇对讲、门禁控制、安防等厂商合作。我们主要是做控制，如灯光、窗帘、家用电器、空调控制等。我们致力于把整套产品控制集成在统一的系统平台上，然后可以通过中控系统、远程电脑、平板电脑等实现控制，能够把现场所有设备控制形成智能网络，我们的核心主要是控制网络及相关的模块与软件。

目前来说，市面上很多企业都在拼凑产品，并不能为客户提供一个稳定、可靠的、整体流畅的系统体验。如智能家居注重情景体验，如果集成的不好的话，则控制稳定性很不好。另外，智能家居炒作的成分也很大，不管是做视频监控的、安防的、可视对讲的、背景音乐的还是家电，都说自己是智能家居，这可能是跟行业没有标准有关系，当然，大家也喜欢炒概念，我觉得这个行业更多的还是要务实，因为行业伤不起。

根据在家庭、别墅、机房、会所等案例，我们将视频、空调、门禁、灯光、家用电器等集成在一起，作为一个整体的解决方案。我们定位于产品商，主要提供产品解决方案，并且我们提供完善售后服务，无论是产品还是控制出了问题，都将主要由我们负责售后服务。

市场渠道建设方面，在做好的产品基础上进一步开拓全国市场。并且在一些原来没有辐射的区域寻求突破，准备全局性渠道建设，为2014年打好基础。

可能很多人会觉得我们公司积累5年，技术、产品等已经很充分，但是我个人认为当产品没有100%稳定性不应该推向市场。国外产品之所以受到国内市民市场热捧，主要是产品经历时间及消费者考验，这都是靠长时间充分积累技术、产品验证等。以智能家居为例子，如果消费者花了很多钱、遭受很多麻烦，但却没有享受到消费者想要体验，那么消费者会完完全全对该产品以及智能家居概念失去信心。因而，在我看来，只要你把产品做好，市场是丢不掉的，如果消费者对你的产品以及整个行业失去信心，那么整个行业都会跨掉了。