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2024-06-23 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:6011
在视频监控的大江湖里,众多的设备厂商纷纷寻求差异化转型,以其避开白热化的价格战竞争。可视对讲百年品牌罗格朗在这个时候举旗闯进来,以过硬的产品品质和天然的渠...
在视频监控的大江湖里,众多的设备厂商纷纷寻求差异化转型,以其避开白热化的价格战竞争。可视对讲百年品牌罗格朗在这个时候举旗闯进来,以过硬的产品品质和天然的渠道优势抢占楼宇住宅视频监控市场!
视得安罗格朗战略市场总监 王凤
记者:作为楼宇对讲领域的翘楚,视得安罗格朗为什么要进入视频监控领域?
王凤:视得安罗格朗业务的增长主要有两方面:一方面是通过并购、合并等方式;一方面是拓展自身的业务。视得安是楼宇对讲行业的翘楚,被大家广为熟知;但其实视得安罗格朗在视频监控领域也已经有十多年的积累和沉淀:视得安公司在1999年开始从事视频监控行业的研发、生产和销售,直至罗格朗集团收购后停止该业务;罗格朗集团在海外市场的视频监控业务也已经有十几年。今年视频监控业务重新引入中国市场,是考虑到公司发展的业务需求,丰富公司的产品线,提供综合的解决方案。拥有十多年的业务积累和现有的市场和客户资源,视得安罗格朗扩展视频监控业务是水到渠成的事情。
随着TCP/IP网络技术的渗透,可视对讲产品从模拟、半数字的环境走向网络化,那么这就给住宅小区大系统、大平台的互容互通扫清了技术风险。所以在互联网技术的框架下,未来在社区里面,公司不是单卖视频监控的摄像头,而是有一个整体的解决方案。比如业主在室内的时候,由于可视对讲与小区的监控平台两个系统之间是联动的,所以业主可以在室内终端看到小区的监控画面。这样的好处是当小区发生集体性事件、治安暴力犯罪的时候,用户不用出门就可以了解室外的情况,以此确保人身的安全。
记者:海外视频监控产品情况如何,罗格朗的产品表现如何?
王凤:在高清画质的需求方面,欧洲的摄像机像素以300-400万高清为主。现在除了网络摄像机外,很多模拟的存量市场也开始进入标清换高清的阶段,因为在布线方式上不需要麻烦的更换,同时也可以很好地享受高清方案所带来的高清监控画质,因此海外的高清在模拟监控还有一定的市场。其实海外市场的两极分化比较明显,一方面是讲究产品的品质,对技术、清晰度等功能要求会比较多;另外一方面就是比较经济型的,对品牌和功能要求低很多。
罗格朗的视频监控产品在巴西、墨西哥、法国、意大利、印度等国家应用比较广泛。海外市场我们主要走经销商的模式,所以很多的工程和售后服务都是经过经销商来实施。罗格朗的视频监控产品今年引进中国,看重的是视频监控在国内发展的前景和提供整体解决方案给客户。
记者:在视频监控市场品牌不断收敛的时候进入中国,要如何面对友商的竞争?
王凤:这几年,在公安、交通、金融、司法等行业用户领域,价格战确实让视频监控行业受到一定的冲击,但中国的市场足够大,并且在视频监控领域,我们与海康威视、大华股份的定位不一样,我们主要专注于住宅小区。
如果说靠什么与友商去竞争,我们至始至终相信,公司对产品的品质是有足够信心的。因为罗格朗产品的品质不仅要符合国内的要求,也要符合国外的要求,所以产品成本会高一些,相对应的价格也会高一些。
面对价格竞争时,罗格朗是有底线的。我们宁愿减化功能,也不会降低产品的品质。之前有些地产合作伙伴,刚开始用罗格朗的可视对讲产品,都认可罗格朗产品的质量,但随着不同层次的厂商进入到可视对讲的市场,合作伙伴会觉得罗格朗的产品太贵了,中间过程就会去选择别的厂家,但合作了一段时间后,回过头他们又来找罗格朗。因为用户使用了之后,反馈到客户那里是低价产品的开箱率很差,设备往墙上一挂,问题也跟着来了,有些甚至几个月都调试不通,没法使用,导致的后果是房子迟迟无法交付给业主。并且如果是楼宇小区可视对讲的系统出了问题,那整个楼盘的可视对讲体系也就瘫痪了,这就不是说换了一个设备就解决的问题。视得安罗格朗20周年的时候,我们走访了一些客户,很多用了十几年的设备,用户现在依然在用。
可视对讲还是一个安防的行业,离不开安全的保障。如果产品以利润为目的,就失去了基本的行业定位。在居家安防的关键时刻,如果产品不能为用户监视到家里的情况,让小偷得手,那么不管是对企业还是用户而言,损失都是很大的。所以,罗格朗坚持品牌、品质、和企业社会责任感。
记者:今年房地产形势如何,罗格朗与地产商的合作模式是怎样的?
王凤:房地产行业,通过上半年的情况来看,有回暖的迹象,尤其在一、二线城市情况会好些。国家要保证GDP 保持在7%的增长速度,必须要在大宗消费品领域拉起来。从国家的政策来看,保增长是一个基调,从去年三季度到今年一季度,从“330”、“930”政策的推出可以看出,国家还是想引导地产行业向稳定增长的方向走。现在来看,今年二季度还是有回暖的趋势,包括销售的面积和均价都有增长。但是下半年不会有一个很好的走势,因为从上半年地产项目的施工和竣工情况来看,地产的土地投资购置是在减少的,甚至会有负增长。截止到5月底,全国的商品房库存还有600多万套。按照每年商品房开发量800多万套的数据来看,现在的库存量是非常大的。而现在三、四线城市的人口都是往外迁出的,房子难以卖出去。
在业务合作方式上,万科、绿地、恒大都是罗格朗的合作伙伴,有些地产商是甲定甲采的,有些跟工程商是拟购,合作方式主要以地产商为主。在合作内容上,罗格朗会加强大平台、大系统的解决方案的建设,将楼宇对讲、视频监控、智能家居、智慧养老所有的系统集成为一个大的解决方案,在这方面,能够与地厂商洽谈的空间就非常的大。
记者:对于设备商进入工程领域,罗格朗如何看待?
王凤:设备商进入工程领域,主要因素有以下几点:第一、对于设备商而言,工程质量对项目的影响很大,不管是楼宇对讲还是视频监控,如果工程质量不好,比如:线材的使用、安装位置的选择等,会对设备的使用效果有影响的;第二、有些设备厂家,在个别项目的客户提出需求后,认为能拓展公司的业务层面;第三、有些设备公司考虑到设备和工程打包服务时,竞争项目的优势会更大、更灵活,从而会自己做工程。
视得安在以前也做过工程。当时很多甲方表示,他们只想采购设备,不想找工程商合作,要求工程的安装我们也一起做了,所以当时有尝试过。但是后来发现,这会跟客户工程商之间形成一个竞争的关系,会伤害到客户关系;而且,做工程需要花费一部分的精力和时间去维护专业的团队;所以,在权衡和重新定义客户关系后,视得安又专注到设备的研发、生产、和销售。
开发商和工程商都是我们的客户。就我们现有的客户体系来看,工程商甚至是我们主要的客户主体。在发展战略地产合作客户的同时,我们选择与优质的工程商一起发展,我们相信这才是一种健康的上下游或合作的关系。
记者:在新技术、新应用领域,罗格朗如何布局?
王凤:从今年新引进的视频监控产品而言,罗格朗也是坚持由国内外的团队联合进行开发,目前音视频的编解码标准是以H.264为主。罗格朗视频监控产品编解码协议的选择,主要是基于与可视对讲产品的协议通用性来考虑。
对于现在可视对讲无线技术的应用,罗格朗也有跟进,但在实际应用中,需要考虑到两个问题:
第一个是如果手机没电了,家里来客人了,那该怎么办?
第二个是老年人和小孩没有智能手机,那又该怎么办?
我们认为,虽然可视对讲现在用户的需求是往无线终端的方向,但并不是可以完全取代有线的需求,两者应该是互为补充的。
另外在系统联动方面,引进视频监控设备后,我们也不单卖摄像机,更多是考虑给客户带来增值,因此会对可视对讲和视频监控的联网做一个联动互通。这样在外来人口登记、管理、可疑人员监视等方面,我们所获得的相关数据还可以提供给当地公安机关。比如,业主在使用罗格朗的门禁解决方案时,门禁的授卡、授权、登记都需要本人信息来登记,所以接入的后台数据如果公安局有需求,是可以提供相关数据的。
在视频监控的大江湖里,众多的设备厂商纷纷寻求差异化转型,以其避开白热化的价格战竞争。可视对讲百年品牌罗格朗在这个时候举旗闯进来,以过硬的产品品质和天然的渠道优势抢占楼宇住宅视频监控市场!
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