上海欧切斯总经理孟永彪：立足行业前沿，专注智能照明控制研发

立足行业浪潮前沿

欧切斯作为国内领先的LED控制系统的供应商和照明方案的服务商，至今已有11年企业历史与技术累积，在这些年间照明业内涌入大量企业，同时也倒下无数。面对激烈的行业竞争，孟永彪先生认为，之所以能屹立并领先于行业，是由于欧切斯专注于照明控制系统的研发投入，自公司成立以来就站在了智能照明的核心部分，确实把握着市场的需求。

"2005年开始的调光控制产品的投资研发，所以发展至今我们的产品范围是最全的，有DALI、0/1-10V、DMX、可控硅、智能无线等调光控制系统及调光驱动等，并能为客户提供一整套的解决方案"。现今欧切斯的智能照明系统广泛应用许多五星或超五星级酒店里，如希尔顿集团、万豪集团、喜达屋集团、洲际集团、香格里拉酒店集团、万达集团等旗下知名酒店逾300家，皆使用欧切斯的调光系列产品。

另一方面，照明被称为现代建筑能耗大户之一，但无论是商业建筑还是住宅建筑，其智能化的背后总是离不开低功耗、节能低碳可持续发展需求。在孟永彪先生看来，从传统的白炽灯、节能灯到现在的LED灯，灯本身就已经往低能耗方向发展，在这基础上整合进欧切斯的智能调光控制方案里，可让建筑的能耗进一步地降低。

"目前市场上约80%以上的照明感应产品都是一些单品类的灯，感应到用户后就只有亮与不亮两种状态，单调的照明模式，难以适应不同的应用场景"，孟永彪先生进一步解释，"欧切斯采用先进的微波和光线采集技术，搭配LED调光驱动器，可以实现调光及联动功能，广泛应用于公共区域如走廊、楼道、卫生间，停车场、仓库等场所。

固守旧有渠道难有突破

随着信息技术的飞速发展，以及产品普及率的提高，面对逐渐开启的国内照明市场，以及政策扶持力度的不断加大，智能化已成为传统LED照明企业寻求突破的必然选择，2000亿美元的智能照明市场亟待开启。目前照明行业内的传统照明企业，也纷纷做起了智能照明，为自身的企业寻找最有效的突破口。

孟永彪先生认为，传统照明企业有他的固有渠道优势，只要他们做出了智能产品，就能马上铺设到旗下的销售渠道里贩卖。"智能照明是一个集多种照明控制方式、现代数字控制技术和网络技术于一身的控制系统。通俗地说，它是利用先进的计算机、嵌入式系统和网络通讯技术，将照明线路中的各种光源通过网络连接到一起进行控制的平台。问题在于，传统照明企业的旧有的渠道经销商、销售体系产品研发思路，都不适应智能照明的需求。"

孟永彪先生说，"就像微信这个产品，它是独立出腾讯深圳公司以外的独立研发，如果在腾讯公司内部做的话，会受制公司内部旧有的惯性思维，与研发模式的影响，微信恐怕难以做到这样的成功。"

"因此，如果传统的照明企业要做智能照明的话，个人认为最好还是有一个独立的公司、独立的开发团队，不同的决策体系，有别于传统渠道，开拓适合自己的智能照明经销渠道"。

上海欧切斯实业有限公司总经理孟永彪

标准不统一推高企业运营成本

随着照明技术的改进，其智能照明也逐渐往汽车、农业等细分市场去渗透，对于这种市场趋势，孟永彪先生看来这些很细分的照明市场，并不适合大企业做，因为市场容量有限。对于大的照明企业来说，智能照明还得在原来的照明行业来经营，例如商业楼宇、酒店、工业、家庭等消费市场，"智能照明的消费主力市场，在未来也主要集中在现有的行业里。"

但无论是在什么样需求的市场里，产品标准的规范化、统一化才是最重要的。孟永彪先生解释说，"在智能照明控制技术方面，国内产品的兼容性与标准化方面，相比国外差距较大。国外的有像KNX/DALI/DMX这些，企业通过标准化的生产，可以按实际需求互换产品，有效降低培训成本、维护成本、学习成本。国内的照明企业开始做的时候，很多都是做自主协议，大家互相都是不认。"

孟永彪先生指出，具体到国内外每个企业的硬件技术差距倒不是太大，但国外的像路创、快思聪、control 4 这些企业在系统软件方面，应用功能很便捷而全面，界面客户使用也非常的友好。对于这些软件技术细节，国内企业是肯定可以赶上来的，但主要还是需要有政府政策，规范化的统一，否则大家各玩各的，推高了企业的投资成本，重复浪费培训资源、研发资源。

结语

这两三年里，互联网的发展正在以人们难以想象的速度飞速前进着。在未来，照明行业需要吸收各个行业的精华，发展多元化、个性化的市场，并且在研发技术上也需要大力度的突破，从而创造出对消费者、对企业都很有前景的产品。