鼎视通总经理黄福寿：爱拼才会赢 打造制造型企业模式

以下内容是本次记者与福州鼎视通电子科技有限公司黄福寿总经理先生的沟通对话。

记者：请您简单介绍一下贵公司的发展历程？

黄福寿：福州鼎视通电子科技有限公司成立于2010年，经过了3年的发展，目前公司主要有监控产品的生产开发研发、访客机解决方案，访客系统软件的研发，硬件产品的开发、成立一个综合的安防企业。

我们公司有专业的软件研发部门，自主硬件、产品配件的开发部门。我们工厂坐落于金山开发区，我们公司配有一个标准化的厂房，无尘化的车间，拥有产品的组装、生产、研发、销售一条龙体系。而我们公司产品面向的市场区域，主要集中在福建，可以说是福建是我们公司的基地，其次，向周边扩散开来;另外，办事处是我们公司的分支机构，现在已经建立了四个办事处：合肥是我们最早的办事处，还有成都办事处、湖南办事处和云南办事处;不断的向全国发展;另外还包含其它地方的拓展代理商和经销商。

记者：与行业其他企业相比，贵公司产品的优势？这次展会的贵公司主打哪些产品？

黄福寿：一个优势体现在产品上：我们的访客系列产品开发、生产、销售的优势;能够实现一个系列化，高端化的落地机;桌面式一体机;根据客户的不同需要，开发了三、四款产品;后续我们还会生产大众化应用的访客产品;就是普通企业也可以应用的访客产品，能够让保安在访客的来往访客的登记更加方便、更加适合市场化;因为我们大部分产品的应用领域主要在机关、事业单位、学校，大众产品即民用化产品，产品优势这就是我们产品的系列化;产品线会越来越齐全。另外一个优势，体现在软件产品的版本化，针对于不同行业有不同的版本。针对家居行业，就会有家居行业的版本;针对机关事业单位，有机关单位的版本;第三个就是可以实现产品定制化的开发，也是我们公司的一大优势。

福州鼎视通电子科技有限公司总经理黄福寿

记者：目前您谈下海西安防的市场现状？与珠三角、长三角市场的不同点是什么？

黄福寿：跟长江角、珠三角离得很近，在中间位置，福建人讲究“爱拼才会赢”，应该叫“福建精神”，福建这边不一定像长三角、珠三角那么活跃，但是，这边做出的产品都是能够打动全国的品牌，特别是访客机，产品在全国铺开，让产品的名声，至少是在业内获得响当当的名声，这也是未来发展的目标。

海西的企业都是比较注重自己产品的研发和市场的推广这两个环节。因为福建这边有很多的企业，把公司的定位立足于全国，所以，往往看重产品的研发和市场推广。而推广的首选是采取在全国立办事处的营销战略，通过设立办事处，来更好得服务当地市场，赢得好口碑。说到海西的优势，在于品牌的推广。对于海西企业而言，除了注重产品的开发，还注重品牌的塑造。

记者：未来安防发展趋势是怎么样？

黄福寿：总体来讲，安防有着很大的发展前景，是一块非常大的蛋糕。每个企业根据自己的优势和定位，找准自己的市场营销点，就会分到安防市场的一杯羹。安防市场前景很大，前景也很广，产品系列也很多，说到底，每个企业只能做好其中的一块，只要企业要找准自己的定位，在这块做精做强，这点很重要，就一定会分到安防的一块市场。

记者：未来您希望把鼎视通打造成什么类型的企业？

黄福寿：未来把自己打造成以产品的开发、生产为核心的制造型企业，市场面向全国。现在我们公司已经拿到进出口许可证，在条件允许的话我们也会拓展海外市场，把我们的产品推到国际市场。