• 中居联杯广告
  • SVIP广告
  • 德施曼广告
  • 凯迪仕
  • 当前位置:

    门锁网

     > 

    门锁新闻

     > 

    行业热点

     > 

    详情

    手机版

    最新留言:

  • 来自 北京-北京 的 李先生 想加盟品牌的智能锁,请发我资料。
  • 来自 河南-焦作 的 王 有工程想用到一批智能锁
  • 来自 河北-石家庄 的 王先生 这个项目怎么合作的,发我资料。
  • 来自 新疆-乌鲁木齐 的 高先生 在新疆,想找门锁品牌合作。
  • 来自 北京-北京 的 王剑花 想加盟品牌,请尽快联系我
  • 来自 北京-北京 的 王先生 我对这个项目感兴趣,请联系我。
  • 来自 山东-潍坊 的 刘 想了解这个项目,请联系我!
  • 来自 云南-楚雄 的 周女士 想开智能锁门店,请发我资料。
  • 来自 陕西-西安 的 王先生 门店50平米,想找门锁品牌合作。
  • 来自 福建-厦门 的 顾先生 想开店,智能锁的品牌
  • 来自 广东-佛山 的 袁小姐 请发我加盟信息
  • 来自 新疆-阿克苏 的 王 想加盟智能锁,怎么合作。
  • 来自 山东-青岛 的 万 怎么加盟这个品牌,请发我资料。
  • 来自 河南-鹤壁 的 郭留根 我想开店,智能锁和门锁请联系我。
  • 来自 福建-福州 的 张 想加盟智能锁品牌
  • 来自 河北-承德 的 宋有鹏 想代理小米全系智能锁
  • 来自 重庆-重庆 的 卢先生 有门店,想进货,加盟怎么弄。
  • 来自 安徽-蚌埠 的 陶佳 想加盟门锁品牌,请发我资料。
  • 来自 河南-安阳 的 段向杰 这个项目怎么合作的,请发资料。
  • 来自 广东-广州 的 黄生 智能锁怎么加盟。
  • 来自 北京-北京 的 杨先生 智能锁怎么加盟,想开店。
  • 来自 辽宁-朝阳 的 高女士 想了解智能锁加盟情况
  • 来自 河南-商丘 的 李胜杰 想做指纹锁代理
  • 来自 江西-赣州 的 邹生 详细了解,有影响加盟代理,可否发资料
  • VIP门锁广告

    使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以下二维码,即可将本文分享到“朋友圈”中。

    反向定制,让“爆款”多起来

    反向定制,让“爆款”多起来

    2024-06-23 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:6016

    新华社记者王菲摄伴随科技发展,越来越多智能家居进入家庭生活。图为在首届新疆智能产业博览会上,小朋友与一款智能机器人互动。谢尚国摄(人民视觉)浙江省湖州市某公司车...

    新华社记者王菲摄

    伴随科技发展,越来越多智能家居进入家庭生活。图为在首届新疆智能产业博览会上,小朋友与一款智能机器人互动。

    谢尚国摄(人民视觉)

    浙江省湖州市某公司车间内,技术人员正在对新产品进行测试。该企业在家用电器、智能家居、环境智控、电机驱动等生产领域自主研发智能控制器,助力下游企业实现定制化生产。

    空调、洗衣机、笔记本电脑、微波炉、电动晾衣架、拖把……这些都是普通家庭常见的物件,看起来没啥稀罕,更不会有什么惊喜。但一段时间以来,电商平台上同品类的爆款“黑马”却不断涌现,大有成为销售的“单项冠军”之势。

    “黑马”何以“横空出世”?许多企业谈到一个关键词——C2M反向定制(C2M即Customer-to-Manufacturer的缩写,意为用户直连制造),这种以消费者需求串起整个供应链全流程的模式,正成为企业转型升级的好“帮手”,也让过去只有少数人享受到的“定制”服务走向更多消费者。

    定制走向大众化

    ——企业从考虑会做什么、能向市场提供什么,到洞察消费者需要什么

    反向定制对许多消费者来说还有些陌生,但由此诞生的产品,却有不少正中消费者下怀。

    有这样一款“零风感”空调,正是反向定制的产物。以往常规技术往往力争把空调做到效能最高、风量最大,实现房间的快速降温。但是大数据显示,消费者对空调别有“钟情”:许多消费者不喜欢吹风;希望空调没有声音;还要房间温度场非常均匀,这给企业研发带来了新的灵感。

    “技术开发的难度很大,但是我们一条条满足消费者的需求,最终解决了问题。”推出这款空调的扬子空调总公司副总裁方钊说,以往企业都是从企业自身所具备的能力基础出发,考虑向市场提供什么,但是这种惯性思维无法再满足消费者新的需求。应运而生的反向定制,就是把消费者真正的需求直接传递到工厂、抵达生产研发的上游。

    做起来并不简单。首要的一条是数据。方钊说,以往企业开发产品也做市场调研,但信息的全面性、完整度和今天的大数据不可同日而语。从数据洞察消费者需求,是反向定制的起点。当前,许多电商平台正在挖掘数据价值上不断赛跑,此外,将脱敏后的数据分享给更多品牌方,也是包括京东等在内的电商平台正在进行的尝试。

    以消费者的需求指导生产,还对技术研发、产业协同提出了更高要求。不久前,按照C2M模式,海尔推出了行业独家的16.6英寸游戏笔记本。16.6英寸,这是考量消费者对笔记本便携性和可视化需求后得出的最佳数值。但海尔发现,市场上成熟厂商屏幕切割都是15.6和17.3英寸,介于两者之间的16.6英寸?没有。为此,海尔带着用户调研数据去说服上游厂商,最终和京东、京东方一起开发了16.6英寸的游戏笔记本。

    “这是零售商、上游制造商和品牌商协同开发的代表作品,也体现了从消费者到生产商再到上游供应链的合力。”海尔智能互联网B2B销售总经理朱一兵说。

    不意外地,这两款产品上市后都大受欢迎。定制产品还只是少数人的专享吗?随着反向定制越来越多,“私人”定制品或许早已在消费者家中静悄悄地“服役”。

    助消费预期变现实

    ——更优的价格、更高的性价比、更多消费“痛点”得到针对性解决

    那有消费者要问了,定制产品,价格更高吧?

    不见得。直击消费者核心需求,去掉多数人都不会使用的技术“噱头”,供应链更简单集中,产品价格反而更低。

    有家公司就在晾衣架上较起了真。过去,中国人晾衣服就是一根杆、一条绳,近些年住进楼房有了阳台手摇的或者电动的,但消费痛点仍然很多。

    浙江好易点智能科技有限公司品牌产品总监戴东阳告诉记者,他们调研发现,消费者晾衣真正发愁的是阳台光照不好;阴雨天气希望衣物快干;晾衣架配色跟现代居家装饰不搭等问题。针对这些不足,公司迅速在研发上聚焦——把晾衣架的灯做亮;改良晾衣架烘干风的吹风方式;将晾衣架颜色简洁化;而去除了用户并不常用的晾衣架温度显示等功能。

    “因为去掉了许多低效的功能,供应链更简单、更聚焦,一条生产线全部集中精力做一款产品,产品设计和生产制造的效率提高了。”戴东阳说,以往一个烘干晾衣机需要两三千元,而我们的产品1000多元,效果更好。这样的产品,消费者乐意买单。在京东平台上市7天,产品的单品点击迅速增加,两个月后成为晾衣架行业里最大的爆品。

    反向定制也能让消费者对产品的模糊概念变成清晰的现实。

    2017年,曲面屏显示器市场刚起步不久。京东平台数据显示,曲面屏显示器用户点击量22%,但是销售数据只有11%。为什么用户点击得多,最后却没购买?京东零售集团电脑数码事业部显示设备业务部高级经理秦阿强说,他们分析原因,一是没有丰富的产品,二来价格高。为此,他们携手厂商丰富曲面屏产品供给,同时把价格打下来。

    2018年曲面屏的销售数据已经趋近于2017年前的用户点击率,达到21%,目前已经达到28%。“这就是帮助消费者去做出更适合他们的产品。”秦阿强说。

    转型升级的重要“帮手”

    ——技术水平提高了,销售预测更准了,研发想象力被激活了,从做好一个产品到激活一个生态

    企业对反向定制热情怎么样?在日前中国贸促会研究院召开的“C2M反向定制:零售为王时代到来”座谈会上,许多企业对这一模式带来的效果直呼惊喜。

    ——技术水平提高了。通过了解消费者真实需求,企业在研发创新时避免了产品不能投产而可能带来的前期损失。“企业研发的动力来自于认真解决每个消费者的需求,在解决需求的过程当中,企业自身的技术水平、研发能力也得到了很大的提升。”方钊说。

    ——销售预测更准确。库存积压或库存不足都曾经是困扰厂商的问题。而借助C2M,通过电商平台上的商品点击量、购买转化率等一系列指标,厂商能对销售情况进行精准预测。“我们过去很担心这个问题,但是我们惊喜地发现,现在销售预测的准确率可以达到95%。销售部门、电商部门把订单拿过来,我们专心生产,一点也不担心。”戴东阳说。

    ——激活研发的想象力。借着一款产品的成功经验,厂商往往能获得更多启迪。朱一兵说,基于大数据,他们看到游戏玩家在打游戏的时候不仅使用游戏笔记本电脑,更有一个全套的需求,包括游戏的键盘、鼠标、护眼仪、按摩仪等,“这是我们在C2M反向定制中的启发,从做好一个产品到激活一个生态”。戴东阳也表示,C2M给了研发更多的想象力。

    清华大学电子商务交易技术国家工程实验室主任柴跃廷认为,技术进步、消费升级、制造企业和电商的转型升级是反向定制模式向前发展的重要动力,未来这一模式在零售业态中将占据更重要的位置。

    中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍同时指出,目前反向定制的主角是电子商务企业和制造企业,实体零售企业反向定制创新还不太多。对于实体零售企业而言,要真正做到渠道为王,就必须顺应反向定制创新发展方向,尽快建立消费大数据。未来这一模式有望成为促进消费增长的重要动力,不过企业也应以服务消费者为中心,注意保护消费者个人隐私数据。

    ————————————————————

    免责声明:凡本网注明“来源:XXX(非本网)”的作品均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。

    在线加盟申请意向表,请您留言 (火爆加盟进行时,百万财富等你来)

    *意向地区:

    *您的姓名:

    *联系电话:

    需求说明:

    用户信息授权确认书(仔细阅读)

    • 李先生北京 - 北京想加盟品牌的智能锁,请发
    • 王河南 - 焦作有工程想用到一批智能锁
    • 王先生河北 - 石家庄这个项目怎么合作的,发我
    • 高先生新疆 - 乌鲁木齐在新疆,想找门锁品牌合作
    • 王剑花北京 - 北京想加盟品牌,请尽快联系我
    • 王先生北京 - 北京我对这个项目感兴趣,请联
    • 刘山东 - 潍坊想了解这个项目,请联系我
    • 周女士云南 - 楚雄想开智能锁门店,请发我资
    • 王先生陕西 - 西安门店50平米,想找门锁品
    • 顾先生福建 - 厦门想开店,智能锁的品牌
    • 袁小姐广东 - 佛山请发我加盟信息
    • 王新疆 - 阿克苏想加盟智能锁,怎么合作。
    • 万山东 - 青岛怎么加盟这个品牌,请发我
    • 郭留根河南 - 鹤壁我想开店,智能锁和门锁请
    • 张福建 - 福州想加盟智能锁品牌
    • 宋有鹏河北 - 承德想代理小米全系智能锁
    • 卢先生重庆 - 重庆有门店,想进货,加盟怎么
    • 陶佳安徽 - 蚌埠想加盟门锁品牌,请发我资
    • 段向杰河南 - 安阳这个项目怎么合作的,请发
    • 黄生广东 - 广州智能锁怎么加盟。

    快捷留言

    • 想了解这个项目,请联系我!

    • 我想加盟,请将项目的资料发给我。

    • 请问我所在地区有加盟商了吗?

    • 想了解此项目的加盟流程,请联系我!

    • 请问加盟此项目需投资多少钱?

    门锁十大品牌广告

    版权与免责声明:
    凡未注明稿件来源的内容均为转稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转稿涉及版权问题,请作者联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。 如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。

    新闻发稿请联系我们

    13520832007

    微信

    在线加盟申请意向表请您留言

    今天已经有 310 人获取加盟资料

    高端访谈

    更多

    专题推荐

    更多

    热门招商

    更多
    加盟百思易智能锁-上海倍适智能科技有限公司招商
    加盟百思易智能锁

    上海倍适智能科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟久邦智能锁-浙江久邦电子科技有限公司招商
    加盟久邦智能锁

    浙江久邦电子科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟科盾智能锁-科盾智能科技有限公司招商
    加盟科盾智能锁

    科盾智能科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟欧派智能锁-深圳市欧铂尼智能科技有限公司招商
    加盟欧派智能锁

    深圳市欧铂尼智能科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟皇鼎指纹锁-中山市皇鼎五金制品有限公司招商
    加盟皇鼎指纹锁

    中山市皇鼎五金制品有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟麦尔思智能锁-河南趣脉网络科技有限公司招商
    加盟麦尔思智能锁

    河南趣脉网络科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟柏斯格智能锁-北京超翔科技有限责任公司招商
    加盟柏斯格智能锁

    北京超翔科技有限责任公司火热招商中

    立即加盟
    加盟格里维尔智能锁-广东格里维尔智能科技有限公司招商
    加盟格里维尔智能锁

    广东格里维尔智能科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟安鑫(ANSOON)智能锁-东莞安鑫智能科技有限公司招商
    加盟安鑫(ANSOON)智能锁

    东莞安鑫智能科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟狄耐克智能锁-厦门狄耐克智能科技股份有限公司招商
    加盟狄耐克智能锁

    厦门狄耐克智能科技股份有限公司火热招商中

    立即加盟

    热点新闻

    更多
  • 新潮澎湃— 2024门业及定制家居品牌峰会圆满落幕

    新潮澎湃— 2024门业及定制家居品牌峰会圆满落幕

    2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典圆满落幕

  • 哪些因素会导致智能锁出现失灵情况?

    哪些因素会导致智能锁出现失灵情况?

    飞利浦智能锁采用半导体指纹传感器,识别灵敏度高,不仅能透过皮肤表皮层去采集更精细的指纹细节,还具备指纹认证修复功能。

  • 智能安防设备已成为当前智能家居用户生活首当其冲的智能化需求产品

    智能安防设备已成为当前智能家居用户生活首当其冲的智能化需求产品

    随着人们安全意识的不断提高,家庭安防正在成为智能家居产品中日益崛起的一部分,其中涉及到的产品包括家用摄像机、智能门锁、智能猫眼、智能门铃、门磁传感器、红外报警器等等。据相关数据统计,家庭安防类设备在2...

  • 亚洲消费电子展将于2022年6月25日-27日在中国北京举办

    亚洲消费电子展将于2022年6月25日-27日在中国北京举办

    CEEASIA亚洲三大专业消费电子展之一、一年一度的消费电子全产业链大会 —— CEEASIA亚洲消费电子展(北京)将于2022年6月25日-27日在中国北京亦创国际会展中心举行。10月25日,中新展...

  • 小米稳智能锁居销量榜首

    小米稳智能锁居销量榜首

    近两年,90后、00后等消费主力正在进一步崛起,加之消费者对于全屋智能概念的接受程度越来越高,带动着智能门锁行业也得到进一步发展。不过,随着市场竞争的激烈和产品技术的日渐成熟,智能门锁的价格也在进一步...

  • 让加盟更诚信 让选择更放心

    立即咨询做有权威的品牌
    在线加盟
    联系客服
    服务热线
    13520832007
    服务时间
    09:00-18:00
     

    专注门锁行业

    为您保驾护航