• 中居联杯广告
  • SVIP广告
  • 德施曼广告
  • 凯迪仕
  • 当前位置:

    门锁网

     > 

    门锁新闻

     > 

    行业热点

     > 

    详情

    手机版

    最新留言:

  • 来自 北京-北京 的 李先生 想加盟品牌的智能锁,请发我资料。
  • 来自 河南-焦作 的 王 有工程想用到一批智能锁
  • 来自 河北-石家庄 的 王先生 这个项目怎么合作的,发我资料。
  • 来自 新疆-乌鲁木齐 的 高先生 在新疆,想找门锁品牌合作。
  • 来自 北京-北京 的 王剑花 想加盟品牌,请尽快联系我
  • 来自 北京-北京 的 王先生 我对这个项目感兴趣,请联系我。
  • 来自 山东-潍坊 的 刘 想了解这个项目,请联系我!
  • 来自 云南-楚雄 的 周女士 想开智能锁门店,请发我资料。
  • 来自 陕西-西安 的 王先生 门店50平米,想找门锁品牌合作。
  • 来自 福建-厦门 的 顾先生 想开店,智能锁的品牌
  • 来自 广东-佛山 的 袁小姐 请发我加盟信息
  • 来自 新疆-阿克苏 的 王 想加盟智能锁,怎么合作。
  • 来自 山东-青岛 的 万 怎么加盟这个品牌,请发我资料。
  • 来自 河南-鹤壁 的 郭留根 我想开店,智能锁和门锁请联系我。
  • 来自 福建-福州 的 张 想加盟智能锁品牌
  • 来自 河北-承德 的 宋有鹏 想代理小米全系智能锁
  • 来自 重庆-重庆 的 卢先生 有门店,想进货,加盟怎么弄。
  • 来自 安徽-蚌埠 的 陶佳 想加盟门锁品牌,请发我资料。
  • 来自 河南-安阳 的 段向杰 这个项目怎么合作的,请发资料。
  • 来自 广东-广州 的 黄生 智能锁怎么加盟。
  • 来自 北京-北京 的 杨先生 智能锁怎么加盟,想开店。
  • 来自 辽宁-朝阳 的 高女士 想了解智能锁加盟情况
  • 来自 河南-商丘 的 李胜杰 想做指纹锁代理
  • 来自 江西-赣州 的 邹生 详细了解,有影响加盟代理,可否发资料
  • VIP门锁广告

    使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以下二维码,即可将本文分享到“朋友圈”中。

    必看!疫情期间智能家居企业生存指南

    必看!疫情期间智能家居企业生存指南

    2024-06-23 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:6013

    前言智能家居一直是万众期待的爆发潜力股,但在疫情的冲击下,因为产品制造、渠道方式、销售模式等与其他行业无异,所以无论是终端个体消费市场,还是B端项目市场,90%...

    前言

    智能家居一直是万众期待的爆发潜力股,但在疫情的冲击下,因为产品制造、渠道方式、销售模式等与其他行业无异,所以无论是终端个体消费市场,还是B端项目市场,90%的智能家居企业一样没有幸免于难,受到了极大的冲击。

    即便艰难之下,许多智能家居企业都纷纷伸出援手,捐款捐物支援疫区,从未停下脚步。疫情期,打乱了很多智能家居企业的原有布局,如何快速转危为安、扭转企业命运、疫后抢反弹?

    本文梳理了疫情对智能家居行业的影响,以及多家企业的应对方式,希望可以作为一本战斗指南,分享给大家。

    疫情下智能家居企业的困境

    智能家居的市场长久以来,主要划分为三块:一是中高端市场,极其重线下体验与安装,需要高端体验厅引导客户,并需要专业的施工队伍进行安装;二是C/B端消费级市场,覆盖大多数的线下市场与少量线上市场,用户通过智慧楼盘、线下家装建材、电商零售的方式进行购买;三是DIY消费级产品,如以小米生态链为例的产品形态,通过线下旗舰店与线上精品电商渠道,进行获客。

    从上面三个板块可以看到,因为重体验与服务的因素,线下交易一直是主战场,尤其是传统中高端的智能家居市场,线下体验与线下交易占据90%以上的市场份额。而其他大半部分的智能家居企业,也都以线下市场与渠道为主,只有少部分企业的产品线,拥有成熟的线上零售渠道。

    同时因为智能家居销售重体验,房地产销售和施工都处于停滞的状态,大部分省市封城戒严下,因为卖场没有开门营业,商场也几乎没有人流,所以线下进行单品销售门可罗雀。因为线下市场的嘎然停止,客源流量停滞,这是疫情对智能家居企业造成重创的根本原因。即便是疫情结束,也将会有一段心态恢复期,市场人流和购买欲望都会受到比较大的打击和抑制。

    额外提及一下地产的全屋智能市场,截至去年底,大部分地产公司都成立了科技公司,专门针对智能家居与智慧社区进行布局,原本是推动智能家居的最亮点。但鸿雁智能科技总经理夏晓衍表示,地产层面原本对智能进入全面启动期,随着地产的停工、延期因素,可能会取消或减配原计划。

    目前爆发疫情周期只持续了1个多月,消费者的购买渠道已基本锁定线上,在一个月的时间里,大部分智能家居都在转战聚焦线上,但实质性成效需要时间周期,即便快速搭建企业线上渠道和线上可交付的产品,也面临着运营与交付的各项问题。

    智能家居企业修炼内功指南

    最乐观的是4月份全面结束疫情战,中期是到夏季大自然消灭病毒,最坏成为长期流感。

    为构建抵御风险护城河,减少智能家居企业的忧虑增长,一起将危机转化为商机,整理了一份企业内功指南,请收纳。

    1

    盘算家底,理清应收账款与现金流,估算企业过冬存活时间,做好3-6月的打仗准备,维持现金流。

    2

    老板向员工传递企业真实的情况,在企业业务层面与员工安全的关怀层面,是凝聚团队向心力的最好机会,领导可以发现共患难的员工与人才,为未来做人才储备,员工也可以看到老板对员工的真爱。俗话说员工齐心,其利断金。

    3

    既然开源少,那就多节流,严格控制固定开支,精细化企业成本,例如取消非必要人员招聘,优化公司激励制度,提高效率,即便是降薪减员也要保证资金链充足,断臂求生是为大局考虑。

    4

    智能家居项目因为周期长,有许多都是预付款,必须交付后才能回收资金,当下进度中的项目,需要联系重要的客户,摸清客户的境况,把握服务交付进度,尤其是老客户的维稳。

    5

    线上制定精细的工作状态流程,搭建线上流畅的沟通方法。

    6

    供应链调整,许多企业都在卖库存,对于一些可行的产品,尽早进行供应链调整。

    7

    虽然社会的商业活动几乎停滞,但营销和传播不会缺席,调动运营部和市场部,加强线上宣传的曝光度,通过文章、图文、视频、直播平台的方式去宣传自己,因为目前潜在客户宅家,获取智能家居的信息只有通过线上。

    8

    可以梳理客户常问的100问,然后形成文章、短视频内容,进行内容分发。可以发动所有的代理商,所有的经销商,所有的服务商,所有的员工,天天都生产智能家居的行业内容,然后让老客户转发进行线上宣传裂变。

    9

    智能家居目前属于长时间做决策下单购买的产品,因为价值传递的效果性,智能家居又有着天然的产品知识分享优势,借助线上宣传平台,通过知识分享吸引到更多的精准客户。

    10

    结合自身业务业务线,进行产品防疫宣传,例如智能鞋柜与智能晾衣机的杀菌功能,作为营销手段。

    11

    如有线上销售渠道,促销清库存,先回笼资金保证现金流,避免企业面临现金流延宕。

    12

    产品规划调整,更好的打磨产品、用户体验感、功能完整性,设计更加易于线上交付的产品,并扩大线上销售比重。

    13

    线上流量获客,线上可以构建微信公众号,微信群,官网,小程序,APP等自建流量载体,也可以通过淘宝、京东、头条、抖音、快手、微视、拼多多、搜狐等平台建立,让客户增加购买习惯,实现线上交易,线下安装。

    14

    加强内功培训,让全员了解公司的产品与理念,尤其是线上销售与运营团队,让销售人员影响与培育用户,让用户在决策过程当中接触到销售人员的专业度,客户相信销售,就会相信其售卖的品牌,订单自会增长。

    15

    业务线上化,线上销售员通过朋友圈种草、一对一私聊关怀成交、微信群促销、会员制锁客一整套的运营组合拳,梳理标准沟通应对话术,构建健康性销售模式。

    16

    动员工积极性,将公司难题抛出去,让大家一起集思广益想办法,线上更利于公司的扁平化管理。

    17

    利用钉钉/微信/飞书工具,每天固定员工在线打卡,保持全员在线,让企业员工在家搭建办公环境,减少干扰,有条件的企业帮助员工或者管理人员搭建,智能化居家办公系统。

    18

    安排所有员工手上有事做,包括前台岗位,可以制定在线培训学习计划,企业线上培训充电,帮助员工购买优质课程,扩大员工的知识护城河,增加企业软实力。

    19

    经销服务商一起,商讨卖场减租、商铺折扣、薪酬补贴、延期还款、免费授课等对策。

    20

    设计客户VR等线上体验智能家居场景的工具,避免全线下体验的尴尬。

    21

    对于制造性的智能家居企业,盘点员工与供应链,做好安全措施的前提下,尽早复工。

    22

    服务线上化,构建设备远程诊断系统,通过云端统一管理,设备故障24小时随时在线排除,早预知早解决问题。

    23

    增强服务能力,渠道商服务和第三方服务,一起优化售后服务。例如红外可视门铃、社区温感监控、紫外线杀菌智能晾衣机等各种有需求的产品,疫情量大也需要安装,可以提供无接触式交付与安装服务,让用户感受上门的安心。

    24

    企业提前进行下半年的线下展会预订,因为上半年智能家居展会都会停摆,下半年市场冲刺必须加大线下展示,例如国内的每年一度的上海国际智能家居展(SSHT)会如期在下半年9月2-4日举办。

    疫情下智能家居企业的困境

    2004年非典结束后,消费行业迎来了报复性增长,本次疫情,虽然影响之深,但是人们对健康生活的追求是不变的,提前苦练内功的企业会收到更好的回报。

    疫情初始,点爆了红外温感类设备,红外温感检测、智能化出入口控制、电梯的制动化控制、智能化居家办公场景,都是逐渐需要市场教育、落地安装、用户接受的过程。萤石网络CEO蒋海青表示,智能家居摄像机产品因轻量级、一体化、易安装的特点,以及具备双向语音、智能人形识别等AI技术,在这次疫情中很多社区用于隔离防控。移康智能科技总经理朱鹏程表示,远程可视的摄像头和带可视对讲的无线门铃或者猫眼产品,成为了典型的防疫应用需求。

    疫情后的健康与安防板块的智能家居产业,如智能手环/手表、智能体温计、智能血压计、智能体重秤、智能体脂秤、智能药盒、健康云管理平台、智能温度计、智能空气检测仪等,安防类的智能猫眼、人脸测温智能门禁等,可消毒类的智能鞋柜、智能毛巾架、智能晾衣机等,将会迎来更多的重视与增长机会。

    除了智能家居以外,智慧社区也迎来新的爆发机遇,对于人流密集的社区入口,通过智能化的管理手段将对达到更高效、更安全的管控效果,雅观科技CEO顾志诚表示,物业公司对红外人脸无接触式的设备需求,都是先到账再安装。

    对于家装需求与地产楼盘建设,冬季都是淡季,等到春暖花开时,才会真正进入到装修的旺季时期,所以重创度较小,目前的客户可以积攒到疫情结束后服务。“宅经济”会进一步崛起,智能住宅将进一步成为刚需,国家层面将会大力支持智慧物联网创新企业。

    智能家居因为产品种类众多,多年来许多产品都在尝试搬迁到线上售卖。因为疫情,消费者的购买途径将持续聚焦线上,线上购买比重会进一步加大,将助力智能家居新零售模式的转化,将各种原本以为不可能线上售卖的智能家居产品推到线上,例如将智能窗帘等比较重安装的品类进行线上销售,杜亚智能窗帘在2019年,就全面打开了电商的销售通道,开启了线下体验线上购买的心零售布局。

    2019年,智能家居因为场景联动,与对接需求,已经形成了平台生态下的求存共生。但生态期下的同质化,将导致市场的充分竞争以及重新洗牌,最终将会让有品牌影响力、有持续创新能力和有服务能力的企业脱颖而出。

    2020的疫情,将在生态融合上,加速企业的线上思考与企业内审,磨练好企业内功,抓住好消费者心智,跑赢大盘就是胜利。

    在线加盟申请意向表,请您留言 (火爆加盟进行时,百万财富等你来)

    *意向地区:

    *您的姓名:

    *联系电话:

    需求说明:

    用户信息授权确认书(仔细阅读)

    • 李先生北京 - 北京想加盟品牌的智能锁,请发
    • 王河南 - 焦作有工程想用到一批智能锁
    • 王先生河北 - 石家庄这个项目怎么合作的,发我
    • 高先生新疆 - 乌鲁木齐在新疆,想找门锁品牌合作
    • 王剑花北京 - 北京想加盟品牌,请尽快联系我
    • 王先生北京 - 北京我对这个项目感兴趣,请联
    • 刘山东 - 潍坊想了解这个项目,请联系我
    • 周女士云南 - 楚雄想开智能锁门店,请发我资
    • 王先生陕西 - 西安门店50平米,想找门锁品
    • 顾先生福建 - 厦门想开店,智能锁的品牌
    • 袁小姐广东 - 佛山请发我加盟信息
    • 王新疆 - 阿克苏想加盟智能锁,怎么合作。
    • 万山东 - 青岛怎么加盟这个品牌,请发我
    • 郭留根河南 - 鹤壁我想开店,智能锁和门锁请
    • 张福建 - 福州想加盟智能锁品牌
    • 宋有鹏河北 - 承德想代理小米全系智能锁
    • 卢先生重庆 - 重庆有门店,想进货,加盟怎么
    • 陶佳安徽 - 蚌埠想加盟门锁品牌,请发我资
    • 段向杰河南 - 安阳这个项目怎么合作的,请发
    • 黄生广东 - 广州智能锁怎么加盟。

    快捷留言

    • 想了解这个项目,请联系我!

    • 我想加盟,请将项目的资料发给我。

    • 请问我所在地区有加盟商了吗?

    • 想了解此项目的加盟流程,请联系我!

    • 请问加盟此项目需投资多少钱?

    门锁十大品牌广告

    版权与免责声明:
    凡未注明稿件来源的内容均为转稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转稿涉及版权问题,请作者联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。 如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。

    新闻发稿请联系我们

    13520832007

    微信

    在线加盟申请意向表请您留言

    今天已经有 310 人获取加盟资料

    高端访谈

    更多

    专题推荐

    更多

    热门招商

    更多
    加盟百思易智能锁-上海倍适智能科技有限公司招商
    加盟百思易智能锁

    上海倍适智能科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟久邦智能锁-浙江久邦电子科技有限公司招商
    加盟久邦智能锁

    浙江久邦电子科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟科盾智能锁-科盾智能科技有限公司招商
    加盟科盾智能锁

    科盾智能科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟欧派智能锁-深圳市欧铂尼智能科技有限公司招商
    加盟欧派智能锁

    深圳市欧铂尼智能科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟皇鼎指纹锁-中山市皇鼎五金制品有限公司招商
    加盟皇鼎指纹锁

    中山市皇鼎五金制品有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟麦尔思智能锁-河南趣脉网络科技有限公司招商
    加盟麦尔思智能锁

    河南趣脉网络科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟柏斯格智能锁-北京超翔科技有限责任公司招商
    加盟柏斯格智能锁

    北京超翔科技有限责任公司火热招商中

    立即加盟
    加盟格里维尔智能锁-广东格里维尔智能科技有限公司招商
    加盟格里维尔智能锁

    广东格里维尔智能科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟安鑫(ANSOON)智能锁-东莞安鑫智能科技有限公司招商
    加盟安鑫(ANSOON)智能锁

    东莞安鑫智能科技有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟狄耐克智能锁-厦门狄耐克智能科技股份有限公司招商
    加盟狄耐克智能锁

    厦门狄耐克智能科技股份有限公司火热招商中

    立即加盟

    热点新闻

    更多
  • 新潮澎湃— 2024门业及定制家居品牌峰会圆满落幕

    新潮澎湃— 2024门业及定制家居品牌峰会圆满落幕

    2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典圆满落幕

  • 哪些因素会导致智能锁出现失灵情况?

    哪些因素会导致智能锁出现失灵情况?

    飞利浦智能锁采用半导体指纹传感器,识别灵敏度高,不仅能透过皮肤表皮层去采集更精细的指纹细节,还具备指纹认证修复功能。

  • 智能安防设备已成为当前智能家居用户生活首当其冲的智能化需求产品

    智能安防设备已成为当前智能家居用户生活首当其冲的智能化需求产品

    随着人们安全意识的不断提高,家庭安防正在成为智能家居产品中日益崛起的一部分,其中涉及到的产品包括家用摄像机、智能门锁、智能猫眼、智能门铃、门磁传感器、红外报警器等等。据相关数据统计,家庭安防类设备在2...

  • 亚洲消费电子展将于2022年6月25日-27日在中国北京举办

    亚洲消费电子展将于2022年6月25日-27日在中国北京举办

    CEEASIA亚洲三大专业消费电子展之一、一年一度的消费电子全产业链大会 —— CEEASIA亚洲消费电子展(北京)将于2022年6月25日-27日在中国北京亦创国际会展中心举行。10月25日,中新展...

  • 小米稳智能锁居销量榜首

    小米稳智能锁居销量榜首

    近两年,90后、00后等消费主力正在进一步崛起,加之消费者对于全屋智能概念的接受程度越来越高,带动着智能门锁行业也得到进一步发展。不过,随着市场竞争的激烈和产品技术的日渐成熟,智能门锁的价格也在进一步...

  • 让加盟更诚信 让选择更放心

    立即咨询做有权威的品牌
    在线加盟
    联系客服
    服务热线
    13520832007
    服务时间
    09:00-18:00
     

    专注门锁行业

    为您保驾护航