小米智能家居布局模式分析，传统厂商该警惕了！

【智家网 讯】小米在智能家居领域的布局及成就在业内有目共睹，前段时间有一篇讲集齐全套小米智能家居要多少钱的文章在网上广为流传。数十种智能家居产品，相对低廉的价格一方面说明了小米的产品拥有较高的性价比，另一方面也说明小米的产品早已渗透进智能家居的方方面面。

今天我们从小米的硬件产品，智慧家庭及物联网建设，零售模式和盈利模式等角度简单的分析一下，在智能家居领域，小米是如何做到今天的成就的。

打造高性价比硬件，构建智能生态链

小米于2011年推出小米手机，并且利用兼具互联网思维的“低成本+高效率”独特的规模化发展模式，将商品极致“高性价比”的属性标签化，快速做大市场。在2018年4月25日的产品发布会中，雷军提出硬件综合净利润将永远不超过5%，小米打造的“高质价比”标签将继续保持下去。

以手机为突破口，小米采用“投资+孵化”方式由近及远向周边产品、智能硬件不断延伸产品线，打造物联网生态体系。

小米生态链内投资孵化了众多优秀企业，是小米一向提倡的“竹林生态”。小米一方面向其输出品牌和价值观，同时在产品、渠道、供应链、资金上也给予支持;另一方面在管理生态秩序，分配流量资源等方面也帮助生态企业快速成长。通过积极布局物联网，小米为以后发展智能家居打下了硬件基础。目前生态链中的公司已发展至70多家，年收入超150亿。其中有30家生态链企业发布了产品，从移动电源、空气净化器、智能手环、智能净水器、智能电饭煲到代步工具、智能机器人，并且有40多家的产品正在研发。

以“高质价比”策略打造爆款产品，用户需求真正落地在不断拓展新品的同时，小米注重产品功能与外观设计，坚持打造爆款。据统计，米家APP现在日活跃用户超过500万。小米集合了众多优秀智能产品的力量，借助小米平台，对产业链底层的芯片、协议标准及销售平台的建设，成功完成了对整套的智能家居生态体系的打造。

布局物联网，试水智慧家庭

小米在2015年年初提出自身的IoT战略，即“以手机为核心连接所有设备”。无论是智能家居还是智慧家庭，平台化统一管理将是未来的重要趋势，小米通过研发通用的智能模块并提供给合作伙伴，以控制模块实现对家电的智能化管理，也是一种平台战略。伴随着新入口智能音箱的出现，小米于2017年推出高性价比的智能音箱——“小爱同学”，将各件智能硬件设备互联互通起来。截止2017年11月底，小米IoT平台已接入智能硬件8500万，其中拥有2个设备以上的用户多达800万人，拥有5个设备以上的用户超过300万人，为设备之间的互联互通以及大数据决策分析奠定了基础。截止2018年3月，小米已经累计收集了超过230PB的专有数据。

2017年底，小米还发布了“IoT开发者合作计划”，该计划将包括全体系平台能力的开放分享：模组和嵌入式系统的开放接入、软件系统的开放控制、新零售渠道、智能场景和云+AI+数据的分享，同时还包括初创团队培育、优秀团队基金、认证开发者支持和优秀产品补贴等项目。截至2018年3月，小米IoT开发者平台已经接入超过580个开发者。

新零售为产品赋能，提升运营效率

小米从线上起家，但并不意味着放弃了线下零售市场。小米于2011年开始打造线下体验中心与服务站——“小米之家”，并于2016年推出线上精品生活电商平台——“米家有品”，打通线上线下新零售模式，为产品销售赋能，提升产品销售与运营效率。

在线下，小米通过“小米之家”布局线下新零售，打造科技界的“无印良品”。小米之家不仅卖手机，更是科技界的“无印良品”。店内陈列300多种产品，均是小米生态链中自主孵化的明星产品，包括小米笔记本、空气净化器、净水器等智能家居硬件，以及小米手环、移动电源等手机周边配件，均是主打高品质、高质价比的产品。

小米计划未来三年在全球开设2000家“小米之家”门店，在线下呈现星火燎原之势。小米在其全新战略版图中增加了“新零售”，零售渠道除了线上的小米之家APP、米家有品APP、小米商城，截至2018年3月小米之家在全国铺店已超过330家。

在线上，小米以“米家有品”打造精品生活电商平台。有品是小米旗下精品生活电商平台，也是小米“新零售”战略的重要一环。依托小米生态链体系，延续小米的“爆品”模式，致力于将“小米式的极致性价比”延伸到更广泛的家居生活领域。作为一个开放但品控严格的电商平台，除了小米、米家及生态链品牌，有品还引入大批优质的第三方品牌产品，并扶持第三方品牌独立发展，共同为用户打造有品质的生活。

低价销售硬件，以增值服务盈利

回到开头我们提到的那篇流传甚广的小米的文章，这篇文章之所以广泛流传，原因之一就是现有智能家居产品价格不够亲民，据智家网对代理商和线下市场的采访了解，这也是制约智能家居没有大规模进入千家万户的因素之一。那么结合雷军所说小米的硬件综合利润率不会超过5%，那么小米怎样实现盈利呢?

其实通过观察不难发现，小米的基本盈利模式可以概括为：通过利润率较低的硬件获取大量用户，再通过提供付费增值服务赚取利润。基于硬件销售，小米通过会员制、资源购买等方式开辟内容付费，给用户带来更好的阅读观看、游戏应用乃至电子商务方面的体验。

不单是小米，国内互联网巨头如阿里，腾讯，百度，京东都有意或已经涉足智能家居领域。这些互联网企业的加入必将引起行业地震，创新的盈利模式、渠道优势以及巨大的用户优势，对传统智能家居企业将会是一个巨大的冲击，传统企业只有积极应对变化，加快产品创新，转变营销思路，拓展渠道，才能保持竞争力。当然，对普通消费者来说，或许智能家居产品的价格将会降低，老百姓也能体验到智能家居带来的生活的便利。届时，智能家居市场或将真正迎来爆发。

总结

以上我们从四个方向对小米的智能家居布局进行了简单的分析，小米对智能家居产品进行全面升级，打造完整的智能家居生态链。产品维度，小米首先凭借互联网思维，采用“投资+孵化”方式及“高质价比”策略由近 及远向周边产品、智能硬件不断延伸产品线，打造物联网生态体系。渠道维度，“小米之家”线下体验店与“小米商城+米家有品”线上电商平台，形成线上线下互通的新零售模式。商业模式上，通过硬件低净利润，延长用户生命周期来获取更多服务和内容方面的增值服务，来构建独特的盈利模式。

实际上，以小米为代表的互联网企业加入智能家居领域，对于传统智能家居厂商来说无疑是一种冲击，传统厂商需做好产品创新，迎合消费者需求，解决消费者痛点，注重产品的实用性，转变营销及盈利模式，才能立于不败之地。