上海索博副总经理杨华：强化品牌优势 创造非凡成绩

2017对于智能家居行业来说是比较火爆的一年，在市场规模不断壮大，产品竞争热度不断升温的形势下，作为智能家居行业的佼佼者——上海索博，凭借先进的技术和优质的产品，在这一年里取得了自己不凡的成绩。那么在接下来的一年里，索博又会有怎样的战略计划？对于智能家居行业所存在的一些现象又会有怎样的看法？带着这些疑问，我们采访了上海索博副总经理杨华先生。

记者：杨总，您好！请您为我们简单介绍下索博在过去的一年里都取得了哪些可喜的成绩？

杨总：2011年是索博展现研发能力和扩大国内国外体验馆辐射范围的一年，特别是在服务商发展方面尤为突出。

奖项方面： 2011年索博智能家居获得了许多分量较重的奖项，9月获得中国“十大家居控制系统品牌”，10月份获得“智能家居品牌调查传媒推荐奖——五星级认证商家”，12月份获得智能家居年终大奖，被誉为智能建筑行业“奥斯卡”的中国智能建筑品牌奖——“2011年十大智能家居品牌”第二名。这些奖项充分证明了索博人在2011年所做的努力没有白费，接下来的一年里索博还会有多成绩展现给大家。

研发方面：索博是技术型企业，所以在技术和产品方面都在不断革新。2011年，索博推出高精产品“Simple touch 3.5真彩液晶触摸面板控制器”，全新设计的面板厚度更薄，指尖的能耐更大。Simple touch 3.5拥有宽大、靓丽的显示屏，以3.5 英寸画面，呈现高分辨率的控制界面。两枚高速 处理器配备强劲的内核，这意味着可以同时执行双倍任务。图形处理性能与之前（Pt 2.4）相比快10倍。出色的节能效果。即使你每天使用1个小时，一年的耗电不会超过1度。使用SUPEROS全球领先的智能家居操作系统。拥有快速、高效、稳定的闪存技术。众多现代工业设计的元素融合到了Simple touch 3.5，高透明PS料，金属一次成型、CNC金属加工等现在加工工艺。除了这款产品，还有红外场景感应器等产品，部分产品在2011年进行了升级，提高了产品的性能，精益求精。

体验厅方面：国内北京、杭州、济南、大理、无锡、苏州、临沂等增设近20家体验馆，国外阿根廷、越南、伊朗、塞尔维亚、巴西、智利、韩国等国增设12家体验馆，部分地区经销商升级为代理商，特别要提一下的就是，索博在2011年成为南美洲最大智能家居公司Xtend及欧洲最大智能家居公司Marmitek供应商，两大成就，让索博在国内行业登顶。

记者：在智能家居领域逐步形成了以代理商、集成商和工程商密切合作的趋势，这对于智能家居的发展将产生哪些积极的影响？

杨总：代理商、集成商和工程商密切合作能最大化的利用并且优化智能建筑业内的资源，使智能家居有一个长足的发展。因为他们各自侧重的领域不同，密切合作能给智能家居领域带来经验和活力，促使资源有效整合，能给各方都带去利益，减少不必要的成本支出。而且代理商、集成商和工程商的密切合作，将是整个智能家居行业循序发展中不可缺少的一环。

上海索博副总经理杨华

记者：智能家居在政策环境的利好形势下，也面临着极大的竞争和挑战。在产品同质化现象严重的今天，索博是如何突出重围，把握市场格局的？

杨总：智能家居市场产品同质化现象严重，而索博智能家居在市场格局中立身的资本就是技术和产品这两方面。

例如：索博所使用的PLCBUS电力载波技术，安装简易周期短、不需要重新布线，高可靠性，传输速度快，易学易用，解决很多客户安装智能家居产品的难题，当然也有造价低、性价比高、易升级的特点。而索博的产品在国内智能家居业就是标新立异的代表，水晶面板开关、铂金超薄面板开关、双屏液晶控制器等等都是国内第一家，宣传再好也不及产品在客户中的口碑。索博是以“敢为天下先”的态度去做产品，把握产品的质量、性能、稳定性及外观，当业内竞相模仿优质产品的时候，索博已经在研发更加独一无二的新品，使索博的脚步迈的比别人大、比别人快，只有懂得创新才能在这个行业分得较大的一杯羹。

记者：目前许多开发商为了提高楼盘的卖点，将智能家居直接引入到楼盘项目中。作为智能家居生产企业，您觉得应如何提高产品优势来吸引开发商并促成合作？

杨总：如果想促成与开发商的合作，第一，公司品牌必须有很强的实力，产品要有很高的性价比，成本低廉;其次，需要有高度可靠的技术，适用于中国复杂的电力线环境。兼容性好，能配合其他设备使用，并且与其他系统不冲突。产品信号传输速度可以保证客户灵敏使用。安装简便，保证开发商的工程期限。轻松设置，能实现控制个性化智能功能配置与随意灵活变更。品种齐全，能满足各种不同的需求;还有一点比较重要，要有专业、及时的售后服务。只有在这几个方面做足了，才能为自己的产品增值，吸引开发商。

记者：近几年，随着个体消费者对智能家居需求的增长，智能家居很受市场欢迎。但国内却涌现了很多有产品无市场、经营状况不太好的智能家居生产企业。您觉得造成这一现象的主要因素有哪些？

杨总：造成这种现象的因素有很多，首先，中国消费者对家居智能化的观念不强，或者说没有智能家居的概念，对这类高科技产品的认知度还不高，对智能家居产品有所了解的却对产品本身存在怀疑，好不好用、经不经用……都是消费者经常疑虑的事情。其次，也是关键所在的，智能家居行业的各种资源还没有完全整合好，生产成本居高不下，普通老百姓无力购买，加上国外智能家居品牌的冲击，使国内部分智能家居生产企业经营无力。而且智能家居产品在消费者心目中还是属于奢侈品阶段，如果厂商只把自己的营销定位细分在高端群体，那对整个国内智能家居行业的发展都是不良的，就会出现僧多粥少的现象。所以，降低生产成本才是开拓市场的关键所在，让智能家居产品有更多的购买者才能缓和这一现象。

记者：在新的一年里，面对智能家居市场不断出现的新格局，索博有哪些战略计划？

杨总：2017年，索博还是坚持“产品立身、技术立业”的市场战略，强化品牌优势，公司今年将会有更大规模的战略计划，前所未有的新品即将上市，与其他知名企业的合作也将是今年公司运作中很重要的一项。2012年索博的每一步都将是非凡的，为整个中国智能家居业带去不一样的活力与震撼。索博作为行业的佼佼者，今年依然会为客户带来更舒适、更节能、更环保、更快捷、更智慧、更稳定、更美观、更人性及更实惠的智能产品。