新和创：寻内外兼修之道 探智能家居江湖

前不久，新和创公司完成了手机与终端双向交互设计产品，"类似于微信的双向互动，你面对的不再是一个冷冰冰的机器"，这是智能家居产品市场一次质的飞跃。以往的智能家居产品都只能单向控制，本质跟"遥控器"没有太大的差别，"有负'智能'之名，我们想寻求改革与突破。"沈澈对此仿佛有些自责一样，正是这一突破，使得新和创在家庭社区产品布局上显得更加游刃有余，随之而建立的家庭社区网络和双向呼叫系统，甚至是多平台的社交系统也建立起来了，这让新和创在同行面前"挣足了面子"。

在修炼产品这一"内功"的时候，"把产品做'精'是我们一直努力的方向。"沈澈告诉记者，"这个'精'一是'精明'的意思，所以我们在家庭社区产品上让它'更智能';二是在智能酒店产品上体现'精细'的特点。"看来，新和创真的深喑此道，正是"精细产品"的策略，让其在精品酒店、酒店个性化方面颇受亲睐——酒店免打扰呼叫系统、自助洗衣控制，甚至是灯光、音乐、窗帘等都可以个性化控制，让温馨无微不至。

谈及新合创今天所取得的成就，沈澈也颇有"侠客"的风度，并不居功，也并不回避夸奖行业大发展所带来的机遇。"今天人们对智能家居的认可度越来越高，所以整个行业的前景更加明朗化，这些是整个智能家居行业人所做的努力，不是一家所能做到的。"沈澈的回答诚恳十足，"我们在这个江湖上只是'取了些巧'，多了些'外功'的修炼。"沈澈所说的"修炼外功"指的是对市场渠道的开拓和宣传，这对于跟科技挂钩比较多的数码电子类产品都都非常重要，电脑、手机、智能家居等都一样。我们知道吃一顿饭在小地方显然要比大城市便宜很多，但是这一类产品却是相反的——这是因为渠道商大多聚集在大城市，不愿意去小地方。

新和创总经理沈澈

"所以在渠道上我们准备开创一个'自下而上'的局面，先在三四线城市开发代理商，错位竞争，让他们做好本地化服务。"新和创的这一举措颇具创新意味，这让人联想到以渠道创新而获胜的小米手机当年的光景——正是因为没有走专卖店渠道的老路，而是创新了互联网营销渠道，小米手机就把同行的其他国产手机甩了十几条街，当然不可忽视的是小米同样是产品和渠道"内外兼修"的典范，这与新和创又有异曲同工之妙，更妙的是像小米、乐视等这样的互联网企业现在也开始觊觎智能家居"江湖"的利益了。

当然，因为持有"内外兼修"的理念，所以在这血雨腥风的商业斗争中，"我们并没有因为它们的加入而担忧，智能家居与互联网还是有很多区别，产品优势我们更大，渠道优势我们不输。寻求双方的合作，这也是我们开拓市场的策略。"沈澈的话中有一种忠告，也是一种缓和的探寻，毕竟共赢是商业的终极目的，而"修炼外功"的形式也可以多样化，智能家居不是"传男不传女"的顽固太极拳。