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2024-06-23 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:6010
在这次专访里,刘总表示做智能家居,不能只做表面功夫,很多公司没有专注做产品,只是把国外的、第三方的单品很生硬的拼凑在一块,像个玩具。博力恒昌专注产品研发和...
在这次专访里,刘总表示做智能家居,不能只做表面功夫,很多公司没有专注做产品,只是把国外的、第三方的单品很生硬的拼凑在一块,像个“玩具”。博力恒昌专注产品研发和技术创新,不但要赋予产品进行更多的功能拓展、稳定性提高,更要进行系统联动,做智能家居系统的核心,做高质量高智慧的智能家居产品。
产品是一个企业的基础,在这个基础打好了以后,我们做智慧社区,社区和智能家居形成一个联动,再通过智慧社区,和周围一些智能微商圈为服务,我们要做的是社区020这个事,我们有了这些硬件作载体为基础,那我们用户粘性可以说是百分百。这个市场足够大,目前也有一些地产商在做这些,但和他们是有区别的,我们是有成熟的商业模式,成熟的视野,稳定的技术,基于这个,有很多地产商找我们合作。在这个大家都在讲概念的年代,就是看谁走的快,他们在吹牛讲概念的时候,我们已经落地了,到现在目前为止有几个社区已经实施完毕。以产品和载体为基础,以商业模式的创新来带动整个公司的发展,这是我们的发展理念。
对于如何接入第三方产品和最近提倡制定一个行业协议标准,博力恒昌本着一个开放的心态,不排斥其他企业产品,他认为,协议互联互动之后,消费者才有权利,才有选择产品的能力,哪个产品好,不好就是不好,大家协议。觉得更多的精力放在博力恒昌的优势中控系统上,中控系统和其他的不一样,它们的拓展性是比较差,博力恒昌的是安卓系统,拓展性,兼容性都非常好,所以说在这个条件,和第三方合作的话,还是比较有优势的,也愿意这样像智能家居协会邀请的一个行业标准制定的参与者,也在积极的响应这号召,也愿意为整个行业的规范出一份力。
目前对于很多用户来说,还是比较难去享受到真正的智能家居。因为用户不喜欢使用,不是说用户不好,而是产品不好,一定是这样的。产品做的好,那用户肯定会喜欢,一说智能家居,大家会想到什么概念?手机遥控家电,手机遥控灯光之类的,一个又一个的命令,反正我觉得很不方便,那不叫智能家居,这只是一个噱头,我认为,本身具有智慧的智能家居,同时感应环境,然后联动解决方案,根据每个用户的习惯,周围环境,只要进到家里任何一个区域,就能对应调整最舒服的状态。关于交互这块,一个是我们这个情景的控制,另外有一款研发的机器人,一个人机交互,直接和它说话,让用户借用机器人来控制家里所有的智能产品。机器人有远程视频功能,可以让用户随时任意角度查看家里的情况,后面可能还有更多我们正在探讨的新功能。
博力恒昌董事长兼总经理刘轶磊先生
我觉得一个好的生意,应该有一个生态链条的。我们不要求合作伙伴多,而是要求“精”!真正能和我们理念、资源匹配的上的伙伴不需要多,一个省有几个就够了。一个WIFI插座几十万元的成本,它没有系统化,就只是一个插座,我就是把这个单品当做是个玩具。一定要系统化,而且系统还要稳定,这才叫真正的智能家居。除非是那些有相关知识的爱好者发烧者,之外的那些没有电子基础知识的人,你给这些就是他们的负担。我们一定要合作伙伴欣赏西方的服务模式,以后我们要让客户满意,我们客户都是中高端用户,他们愿意认可你的产品和服务,服务是一方面,还有一方面是智慧社区O2O,未来产品要做好,但不是靠产品来赚高额利润,而是靠服务和运营,这样一个公司才能长久,这不是一蹴而就的。
博力恒对经销商有十大支持,因为我们有核心的技术产品,就算初次合作,只要他有兴趣也欢迎,我们对经销商设的门槛并不高,并给最多的支持。我们本身就有研发和运营的团队,资源、产品、服务、运营都可以给经销商支持。我们真正的健康运营模式就是让伙伴有最大的盈利,才有实力和意愿去服务我们的终端客户,客户买单也会很痛快,因为客户享受到了好的产品和服务。如果只管卖更多货,但售后或口碑就不管了,我觉得是不道德的。如果出问题,我也不从他们那边找原因,而是在我们身上找原因,产品和其他企业相比是不是存在问题呢,是不是我们培训、资源没到位?品牌推广力度是不是还不够?我们好,经销商就会好,就会跟着我们合作,我认为这是良好的合作循环,也是行业里一种良好的生态链。
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