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2024-06-23 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:6024
从去年年底我们的实验室级产品出来,到今年年中,产品最终得以量产,我们只花20%的时间用来研发,却用了80%的时间来完善改进产品。橙朴智能开关创始...
从去年年底我们的实验室级产品出来,到今年年中,产品最终得以量产,我们只花20%的时间用来研发,却用了80%的时间来完善改进产品。
橙朴智能开关创始人孔阳如此描述他的创业历程。这家中新(新加坡)合资的智能硬件企业8月份刚刚把自己的智能开关推上京东众筹,取得了超过众筹目标20倍的好成绩——记者查了一下智能开关方面的众筹情况,大家普遍只是刚刚达到众筹线。他们做对了什么?
记者:智能开关为什么是一个好生意?
孔阳:传统开关几十年来,从最早的拉线开关到现在的墙面开关,虽然形态各异,但本质上一直没有什么变化,都是机械开关,而实现的功能也非常单一,就是简单的开关而已。而想要实现双控或者多控,其布线将非常麻烦;而智能开关则不一样,因为开关之间可以互联互通,其双通多控都将变得异常简单,只需要正常的两根线就可以了。而且传统开关没有灯光效果,而灯光又是现代生活的重要方面,为开关加一个夜灯,不仅美观,人们夜里起床再也不用在墙上摸索,非常方便。传统开关走向智能化那是一个必不可挡的趋势。
记者:产品实现过程中遇见的最大问题是什么?
孔阳:毫不妥协的去表现我们的设计,还是比较难的。 比如我们的曲面按钮,目的是为了让用户用手触摸可以感知到按钮的位置,从而实现“盲操作”,但在实际生产过程中遇到很大的麻烦,很多厂商根本做不了钢化玻璃上的打磨,能做的,打磨出来非常不光滑,或者无论打几次模,都有微小的瑕疵,无法实际生产。我们花了很多精力和供应商一起解决这个问题。
导光板也是特殊定制的,就是为了达到最完美的触摸响应效果,这都是不下几十次的打样、和供应商共同改进的结果,更别说我们花纹的颜色,如何用潘通色号去表现我们的设计,颜色用的稍微偏一点,出来的效果完全不一样。我这里有一箱子的测试花纹打样,就是为了做出我们心目中最完美的开关。
我们去年实验室产品其实就已经出来了,但直到今年年中才开始量产,中间我们花了大半年的时间来打磨细节,直到我们满意为止。这其实也符合二八法则,产品研发可以很快,而在产品完善方面却需要80%的时间。
记者:有没有想过将硬件外包给专业团队?
孔阳:不能这样,硬件做出来,软件还要根据硬件来调,软硬件两个团队需要紧密配合才行。不像写外部服务器,需求改了,大不了改个软件架构。硬件不一样,硬件必须要先知道功能,以后功能如果改了,比如说我的开关有3个灯,包括白灯和蓝灯,这就意味着我们就需要6个IO口,所以,在硬件选型的时候,如果CUP没有这么多IO口,就意味着必须要换。
其实我们最开始的时候也是想要找外包团队的,但做外包,为了避免日后的纷争与修改的麻烦,你最好要事先将自己的所有需求都提出来,然而创业不可能一开始就知道自己的所有需求,需求必然是在实践中不断完善的。
另外,如果想做一个心目中完美的产品,产品的研发是需要一遍一遍不断细致的修改的,外包的响应时间、用心程度,肯定是不如我们自己。
记者:去APP化应该是智能硬件的一个趋势,你的智能开关本身不使用APP其实也是可以操作的,那为什么还要开发APP?
孔阳:其实也对,我们第一款产品就是没有APP的,面向的是传统开关的升级需要,而且家里的老人小孩,不会经常去使用APP。
但通过分析收集到的用户反馈信息,我们发现老百姓对智能的第一印象就是可以通过APP进行远程控制。可能用户用了一次之后就不会再用第二次了,但至少这给了用户一种可能性,那就是我可以随时随地地进行开关灯。花同样的钱,他们更愿意买有APP控制的开关。
而且,基于第一款产品,我们在上面再加一个wifi模块,其实也花不了太多的精力。目前我们正在和京东智能合作推出。
记者:你们是CCTV的品牌合作方,这其中有什么值得讲讲的吗?
孔阳:我们是CCTV在智能开关这个领域唯一的广告合作伙伴。这是一种缘分也是一种勇气吧,当时我看见CCTV在找智能开关的品牌合作方,我没怎么多想就决定花钱跟他们合作了。
要想打造有市场的新品,只有两个办法,第一就是把自己的产品做得非常好,非常漂亮,质量过硬;第二就是找权威知名机构给你做背书。我们是将这两方面都做了。我们也确实能够感受到这样的效果。
记者:你们主要客户都是谁?
孔阳:我们主要面向B端C端的高端用户。
我们也不是不想做低端用户,但做低端实在是没有办法跟传统厂商竞争。传统开关主要集中在深圳温州等地,产业链比较集中,不像上海这家在浦东那家在嘉定,他们牢牢把握着价格优势。而且,他们往往比我们这些初创公司更具品牌影响力。
但是,传统厂商也有缺陷,那就是研发能力较弱,市场同质化严重。为此,我们选择了高端用户。
因为要面向高端用户,我们便在产品质量把控上做了更大的功夫。我们用的是德国拜耳最高阻燃级别的材料,几乎所有的元器件都是进口的,比如Atmel的主控芯片,光宝的LED灯,泰科的继电器,功夫不负有心人,我们现在的产品用户体验都非常好,一直没有投诉。
记者:下一步你们有何规划?
孔阳:我们认为智能家居最重要的应该是彼此之间的协作,而远程开关灯之类的智能硬件单品是不够的,这只是多了一种控制手段罢了。因此,未来,我们将立足于单品,开发出整套的智能家居产品。
总结:
先说一下产品体验,相对于其他智能开关,橙朴在外观和实用性都还做得不错。其触摸灵敏性非常高,呼吸灯在黑暗的情况下也非常漂亮。即使是不小心按错了按钮,也可以补救:按住按钮不要离开,将手指移动到需要的按钮再放下,则原来按钮指令被自动取消,仅执行最后那个按钮的指令。
整个采访过程中,记者印象最深的,就是孔阳对极致与细节的不懈追求。众筹成功只是他们的第一步,接下来,他表示未来将为我们带来更多的惊喜。
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