618白电销量全线下跌，家电企业向谁要增量？

618已经过去，往年热热闹闹的年中大促，今年声量明显不够。虽然在2021年一季度家电行业出现恢复性高增长，但二季度家电市场逐渐开始增速回落。在51促销不达预期的情况下，618的家电市场表现格外引人关注。

白电产品销量全线下跌，618促销期销售惨淡。从奥维云网提供的白电市场全渠道推总数据来看，5月24日至6月20日促销期间，空调零售量为992万台，同比下跌6.0%;冰箱产品全渠道销量为439万台，同比下降8.8%;冷柜全渠道销量推总79.1万台，同比下降4.3%;洗衣机产品全渠道销量364万台，同比下降4.3%。

但好消息是，各产品线全渠道推总零售额取得正增长。空调产品618期间的零售额达到307亿元，同比增长6.9%;冰箱产品零售额推总为134亿元，同比增长11.8%；冷柜产品零售额5.8亿元，同比增长3.6%;洗衣机产品全渠道销售额为74亿元，同比增长9.0%。

使出浑身解数的白电企业在量上均下跌，但是在销售额上均获得增长。面对消费需求不旺的市场现状，企业还可以向谁要增量呢?线上市场、兴趣电商、高端市场。

从刚刚过去的618来看，线上市场仍然有潜力可挖，京东、天猫、拼多多均有大幅度增长。从各家发布的战报来看，京东6月1日-18日下单金额达到3438亿元，同比增长27.7%，天猫在6月18日凌晨1小时成交额同比增长100%，拼多多在618期间订单数突破10.8亿笔，次日0点前订单超11亿笔。

同时，兴趣电商的崛起也给家电产品销售带来了新增量平台。抖音今年也加入了618促销争夺战，精准的兴趣推荐和海量用户，让抖音618期间盆满钵溢，单场成交额破万千万含破亿的直播间达153个。同时这也说明了2020年大放异彩的直播也仍然具有强大的活力，618期间京东官方直播号“京东电器”成功破亿。

另外，“小镇青年”消费实力不容小觑，下沉市场仍然值得深耕。在一二级市场新增需求不旺进入更新换代市场之际，下沉市场的潜力巨大。6月1日至18日，京东新开60家京东之家。618期间，主打下沉市场的京东家电专卖店，整体成交额同比增长328%。苏宁零售云在2020年年底已经拥有8000家门店，并携2021年新开门店，从5月28日开启了史上最长618大促，期间多个家电品牌增长翻倍。

今年618白电市场的量跌额升的现象，在一定程度上反映了高端产品的市场接受度。尽管需求不旺，但是高端市场在整体价格提升的情况下反到凸显出性价比。数据显示，6月18日前15分钟，单价10000元以上冰箱、洗衣机成交额同比增长超6倍。1-10时，卡萨帝冰箱成交额同比增长超100%。8000元以上高端柜机销量同比增长230%，卡萨帝、COLMO高端品牌成交额同比增长200%。

三季度，白电市场将迎来一段没有大促的“平淡”期，根据奥维云网预测，三季度空冰洗产品销量方面仍然是同比下滑趋势。