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2024-06-23 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:6007
目前的智能家居市场看似火爆,却透着一股尴尬,各企业如同街边卖艺一般地卖力吆暍曰已的智能产品,而用户却做了冷静的看客,真正花钱者少之又少。 究其原因...
目前的智能家居市场看似火爆,却透着一股尴尬,各企业如同街边卖艺一般地卖力吆暍曰已的智能产品,而用户却做了冷静的看客,真正花钱者少之又少。
究其原因,就是如今市面上的智能家居产品达不到用户的期待,顶着“智能”的招牌,却并不够智能。多数智能产品仅仅是可以与手机App连接,即便是有多点交互式的连接也都处于简单原始的阶段,与传统的家电严品相比只是在价格上有所提升,而实用性、舒适性等方面却并没有太大的差别。
市场有存量与增量之说,所谓存量市场是指已经相对饱和的市场,而增量市场则是指还有上升空间的市场。对于智能家居产品来说,并不能简单地将之归类,而是同时存在于两种市场之中。
在存量市场上,智能产品的出路在于替代传统产品。手机、电脑等属于更新换代比较迅速的,这方面的智能产品出路还算可观,但是家用电器就不同了,因其使用的期限比较长,只有智能产品提供的性价比和实用性十分突出才能找到销路,否则就无法撼动传统家用电器的市场份额。
目前,市面上的家电产品普遍存在的一个问题是同质化严重,没有足够的创新,除了商家的Logo外仿佛找不到任何差异。为了解决这一问题,很多厂商都想尽了办法,但拿出的解决方案却并不实用,所宣扬的差异化仅仅是为了营销而制造出的噱头,不能解决实际问题。
其实,用户的需求很简单,他们追求时是产品本身所具有的价值,所以厂商大可不必在花哨的功能上多费功夫,只需要努力提升产品本身的价值就足够了。
我们以冰箱为例,在消费者面前摆着两款冰箱:一款只具备常规的功能,另一款则在常规功能的基础上还增加了其他内容,并且还能通过升级来拓展各柙功能,不仅可以根据外在环境的温度来自动调节温度,还能为用户提供冰箱内的储存信息、健康食谱与营养禁忌等。两款价格相差无几,你会买哪一款?
在互联网的领域里,产品是一切的基础。有了好的产品,营销策略、宣传手段等才能有用武之地;而忽略产品,一味地剑走偏锋提升营销策略等根本没有意义。这是创业者必须谨记的一个原则。打个比方,产品是1,其他的一切都是o,如果没有前面的1,再多的0都没有意义。
旧比之下,智能家居在增量市场上的出路要更加广阔,用户体验比较好。一般来说,智能家居在存量市场上是单一产品的销售,而在增量市场上则是系统的工程。消费者在购买了新的房屋之后,会进行一次性的智能家居装修,无论是家电还是安防,家庭中所能应用到的电子设备都会有所涉及。
当然,智能家居在增量市场上的发展也存在难点,那就是局限性,不易扩大规模。因为这是一项系统的工程,建立线下的体验中心是必然趋势,相比存量市场上单品销售的灵活性来说,容易受到局限,难以形成全国性的市场规模。
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