国美苏宁家电连锁巨头为智能家居提前抢占入口

在控股三联商社（600898.SH）近八年后，国美对它的角色有了全新的安排——三联商社通过增发全资收购德景电子、引入战略投资者紫光展锐，共同构建移动信息安全产业生态圈。

1月26日下午，在三联商社重组媒体交流沟通会上，国美电器CFO、三联商社监事会主席方巍告诉《第一财经日报》记者，上述重组完成后，三联商社原有的家电零售业务将会被剥离进入国美电器（00493.HK），其未来主要经营国美控股（国美电器母公司）旗下智能手机业务。

这也意味着三联商社将从一家零售为主业的公司转型为一家科技公司。该项重组有助于国美电器推进的O2M（线下实体店+线上电商+移动终端）全零售战略，国美电器可以帮助销售三联商社的智能安全手机，而三联商社则能够帮助国美电器打通手机端的入口。

无独有偶，国美的“老对手”苏宁上周与中兴达成战略合作，未来3年，努比亚手机在苏宁渠道销售目标为1000万台，苏宁旗下PPTV也与努比亚联手打造定制手机。去年底，苏宁以19.3亿元投资中兴旗下的手机子品牌努比亚，成为努比亚第二大股东。

尽管国美、苏宁的做法各异，但是这两家电器零售连锁巨头都不约而同加大手机端的布局，为移动电商及未来的智能家居提前抢占入口。

移动安全生态圈

为收购德景电子100%的股权，三联商社定向增发融资9亿元，增发对象包括国美控股及关联方三边贸易、紫光展锐等。

一旦购买资产、配套融资完成，三联商社的股权结构将变为：国美控股、三边贸易、山东龙脊岛、北京战圣四家国美系公司持股30.39%;紫光展锐持股3.99%。

三联商社董事长何阳青向《第一财经日报》记者表示，紫光展锐旗下的展讯是手机芯片供应商，有自主研发的手机安全芯片;德景电子本来就是一家智能安全手机方案的提供商，并有研发、制造能力，在嘉兴、深圳有研发中心，在嘉兴、惠州有生产基地;国美控股旗下的国美电器，是国内最大的电器零售平台之一。三方在上游、产品和渠道上形成合力，共同打造“硬件+软件+服务”的生态圈。

以安全为诉求的智能安全手机未来三年或将形成新的“风口”。

赛诺市场研究公司数据显示，从16岁到50岁以上的人群都关注手机安全，恶意软件、泄露隐私、木马病毒是最大的三个痛点;此外，不同行业的人群都关注手机安全，公务员、企业技术人员、事业单位人员、医生、律师等尤其担心隐私泄露、被监控窃听。

目前，德景电子已在语音加密、数据加密、智能安全双操作系统、生物识别技术等方面取得突破，与展讯通讯、元心科技共同研发生产出拥有国产安全芯片、能实现手机数据加密并搭建安卓和元心双系统的安全智能手机。

“我们会先切入特定行业的2B（企业）市场，再逐步扩展到2C（个人）的消费者市场”，何阳青透露，德景电子去年已获得一个3万台智能安全手机的订单，并开始出货。

方巍预计，三联商社的重组方案，将在今年3月底前完成股东大会审议，其安全手机未来用什么品牌等细节问题，在重组完成后才会公布。

争抢移动端

去年6月，国美控股重新调整业务架构，从原先的零售、地产、投资三个板块，扩张为零售、电商、物流、地产、投资、文化传媒、医药健康、金融和高端俱乐部等九大领域。目前国美控股也在向智能手机、智能家居领域拓展，其中智能手机的业务板块由三联商社来承担。

方巍打比方说，国美的零售业务好比一棵大树，互联网时代已经进入生态的竞争，国美需要培育其他新兴业务，形成生态系统，从一棵大树变成一片森林，这样反过来才会使原来的大树成长得更好，否则单纯一棵大树成长空间会受限。

“手机一年的销量，等于彩电、冰箱、洗衣机等销量的总和。而且，手机已经成为很重要的入口，包括支付、购物，以及未来的智能家居。”何阳青说，国美必须抢占这个入口，安全是很好的切入点。未来，三联商社与国美电器之间是平行关系，国美只是三联商社手机的销售渠道之一，而销售三联商社的手机也不会影响国美与其他手机厂原有的合作关系。

“我们原先建了一栋楼，让消费者来购物。后来消费者的行为发生了变化，国美就推进O2M战略，从门店端扩展到PC端、移动端。现在消费者又有更多选择，国美控股就要在外围圈一个更大的框，才能把用户黏住。”方巍再次打比方说，这在国美内部叫“场景重塑”。

苏宁最近与中兴的战略合作也是异曲同工。通过双方合作，未来三年，努比亚手机在苏宁渠道的销售目标是1000万台，PPTV提供内容支持;苏宁旗下的PPTV手机销量也要冲击1000万台。双方将在联合营销、产品定制包销、互联网入口、生态建设、O2O渠道销售和海外市场拓展等方面进行多维度的合作。这将有助于苏宁抢占移动端入口。

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