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2022-09-26 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:6264
智能锁前后走过了差不多10年的时间,从销量上也是逐年增长的,并且在最近的两三年期间,增幅还不小,基本上实现了逐年翻倍的水平。但是,由于各种原因,智能锁起步的基础比较薄弱,统计数据的基数一直偏小,所以即使某一
智能锁前后走过了差不多10年的时间,从销量上也是逐年增长的,并且在最近的两三年期间,增幅还不小,基本上实现了逐年翻倍的水平。但是,由于各种原因,智能锁起步的基础比较薄弱,统计数据的基数一直偏小,所以即使某一个年份的增幅高达100%也可能从数据绝对值上面并不是太耀眼,这也是我们整个智能锁行业感到比较痛苦的问题。
市场行情好不好,终端的感受是最明显的,特别是一些终端销售门店,如果大量铺货,长期库存带来的压力只有当事人心里才明白,不少的智能锁经销商都会有这样的感受,智能锁卖不出去,智能锁不好卖,等等这种说法。那么到底是什么原因导致这种情况的产生呢?我们或许可以抛开智能锁这个产品本身来思考一下。
首先,人们的消费行为大多数情况下并不是绝对理性的,更多的时候需求的产生不是因为一定需要或者急用,而是大环境的影响,别人有了,我也要有。这就是一个心理攀比的过程,在几乎大部分销售领域,这个法则都是适用的。再回到智能锁这个产品本身上面来,如果一个地区大家都没有换装智能锁,那么是不是说没有参照,消费者的消费心理层面无法突破呢?反正谁都没用智能锁,还不知道什么情况呢,这也许是很多终端经销商的心声,难卖。但是,当我们沿着这条法则,再扩展一级,把某个地区作为一个个体,与某个智能锁普及度较高的地区或者城市做比较,效果是不是立马就出来了。当有了早期的尝鲜用户以后,再通过多种形式赋予智能锁一些文化元素,比如“时尚”“潮流”“科技感”等等,这些都是可以发挥的,在有原始用户和潮流风向的双重作用下,智能锁还愁卖不出去吗?
在现实生活中,我们其实还有一个比较适合推广智能锁的铺垫,那就是年轻人比较喜欢的韩剧,相信大多数追韩剧的人对《来自星星的你》并不陌生,智能锁在这部剧里面的表现可以说是对行业有着巨大推动作用,我们现阶段智能锁普及率不高,缺乏的是时机。
需要注意的是,在大多数消费者的消费心理中,攀比心理并不是绝对能够促成一笔交易的,一般来说,大家习惯与同阶层或者更高阶层的人群进行参照,去模仿,进行产生消费行为。但实际上人和人之间的差异是很大的,跟产品与产品之间的差异巨大是一个道理,我们不同的销售场合对智能锁赋予的文化元素也是不一样的,受众人群对某种元素的理解也可能存在着差异,导致的结果会千差万别。同时,也要注意在激发消费者攀比心理的同时不能无下限,否则会适得其反,让人反感就不好了。
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