智能锁厂家做直播过程中亟待解决的3个问题

过去这半年很特别，智能锁直播活动一场接着一场，已经不是什么新鲜事了。今年上半年已经接近尾声，这个半年对大多数的智能锁厂家来说并不是太好过，各行各业都在探索直播这条道路寻求突破口，智能锁行业也不例外，品牌名称就不说了，以免有广告嫌疑，罗永浩直播首秀的选品里面就有智能锁，可见大佬还是很看好智能锁这个行业的。后面也有不少的实力玩家加入了这场直播盛宴，不少明星也加入了这个行列，可见行业的火爆程度。但是，在一场场直播的背后，也暴露出来了不少的问题，这也是我们今天要分析的重点，我们总结为3个方面：

1，直播是个好东西，可并不是投入一定会有回报

中国智能门锁网产研团队持续跟进了数十场有关智能锁的直播活动，多平台，多厂家的，我们都有参与，为了避免广告嫌疑，我们还是不提名，从数十场直播活动中我们可以看到一个明显的趋势，头部玩家的投入越来越大，明星或者知名主持人的出场费可不是个小数目，而出场费不会因为销量不佳而降低，自带粉丝的网红也有出来接单的，但是市场表现褒贬不一，打榜的话又是一笔高投入，一不小心用钱开出来的路走下去发现道路的尽头什么都没有，本钱都赚不回来，更不用想吃肉了。当然，我们还是对新模式要积极去跟进，去学习优秀的玩法，按照二八定律，肯定有人可以成为头部20%吃肉的人，对智能锁厂家来说，亦如此。

2，推品牌还是直接带货，这个问题要想好

从我们上半年的观察来看智能锁厂家的直播活动基本是浓浓的带货模式，几乎很少有不带货只推品牌的，这里面就存在一个比较麻烦的问题，人人都想着从直播里面分一杯羹，我要是投入了资源做直播，场地，人力，设备等等，都是一笔不小的费用，不带货怎么行？这可能是很多智能锁厂家内心里面的小心思，这似乎也没有什么不妥的，哪个厂家不希望多卖货多挣钱呢，但是现实并没有那么美好，鱼与熊掌不可兼得，两全其美的事情不是没有，大牌一出场直接爆单，吸金能力不是一日之功，是多年甚至数十年长期的品牌形象价值积累出来的结果。

3，厂家与代理商和经销商抢蛋糕可能会自断后路

其实在上面一条我们提到了智能锁厂家是推品牌还是直接带货，有人可能会说，我们两个目的都要做，而现实中又存在着一个明显的矛盾，目前智能锁市场中大多数厂家的销售模式还是代理经销模式，这种模式有效的把零售环节转移到代理商这一端，在发展代理商的同时可以快速的把品牌价值进行放大，布局做深做广，可是厂家突然来搞直播带货，这让下游的经销商和代理商坐不住了，这不是你厂家在跟我抢饭碗吗？另外，如果在控价不严格的情况下，智能锁厂家在直播过程中为了吸引人气，可能会用低价的策略来打，这对下游代理商来说简直是雪上加霜，日子更加没法过下去了，你零售的价格跟我代理的价格一样，我还吃什么？所以说，这个抢蛋糕的问题也是很现实的，要独乐乐还是众乐乐，智能锁厂家的大佬们不能回避这个问题。

最后，不得不说直播确实是个好东西，怎么用好才是重点。

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