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2022-06-30 编辑:中国门锁网 来源:网络 浏览数:7228
不管是以前还是现在,因为忘记带钥匙进不了家门,进而找开锁师傅的经历并不少见。而随着科技的进步,智能门锁逐渐进入大众的视野,成为许多人的“福音”。根据奥维云网数据显示,去年我国智能门锁线上销量达到458...
不管是以前还是现在,因为忘记带钥匙进不了家门,进而找开锁师傅的经历并不少见。而随着科技的进步,智能门锁逐渐进入大众的视野,成为许多人的“福音”。根据奥维云网数据显示,去年我国智能门锁线上销量达到458万套,销额71亿元,同比分别增长31.4%和35.5%;均价同比增长3.1%至1544元。
算起来,我国的智能门锁行业发展已有20多年历史,早期主要是酒店里的刷卡式电子锁。随着4G等技术的加持,智能锁实现了联网功能,行业由此迎来飞速发展。大概从七年前开始,家电厂商、互联网巨头、安防科技企业、传统门锁公司以及创业者纷纷涌入,“千锁大战”愈演愈烈。
如今的智能门锁市场,形成了专业锁具公司与互联网企业平分天下的局面。凯迪仕从中脱颖而出,去年线上销量仅次于小米,市场占有率达到12.4%,同比增长9.9%;销额排名行业第三。
公开资料显示:凯迪仕(Kaadas)成立已有13年,集产品研发、制造、销售、安装、售后于一体,总部位于深圳。2021年全渠道出货量超过200万套,连续八年蝉联双11行业全渠道第一。继去年3月完成近1亿美元融资之后,2022年3月又宣布完成新一轮6亿元融资,再次刷新中国智能门锁行业单轮融资纪录。
凯迪仕创始人苏志勇,从小就非常喜欢锁和研究各种锁具,“锁包含着古老的中国智慧,关系到每个家庭生命财产的一道重要屏障”。上世纪80年代进入锁具行业,拥有30多年的丰富经验。
07年的时候,苏志勇注意到智能门锁行业,开始往这一方向转型,并在两年后正式成立了凯迪仕,这也是国内最早的一批智能锁公司。在他看来,这种消费升级的产品大有可为,而自己拥有线下渠道和产业链做品牌的能力(目前在全国设有品牌形象专柜及专卖店3000家、1万家终端服务网点,在东莞、浙江、珠海拥有三大生产制造基地)。
凯迪仕的成功得益于精确洞察。七年前在C端市场尚未完全发展起来的时候,苏志勇就组建团队进军工程市场,因为当时精装市场对智能门锁有着更强的刚性需求。而随着年轻人成为主要消费群体,产品便以时尚简约、具科技感的外观为设计理念。
另一个成功因素是“会营销”。凯迪仕邀请著名演员刘涛担任代言人,在电视、机场、高铁等渠道投放广告。并深入小红书、B站、微博等社媒平台,向年轻用户种草。
去年5月份,郑女士在《1818黄金眼》中怒斥凯迪仕智能门锁安装反致母亲被锁屋内近一天。结果网友的注意点集中在颜值上,并产生了“郑女士说的都对”的热梗,反而忽略了事件本身。而这只是凯迪仕问题的冰山一角,关于产品质量、售后服务等方面的投诉接连不断。
另一个备受诟病的是,凯迪仕曾多次与“德国”捆绑,宣称拥有“德国基因”“德国原厂标准”“德国研发中心”……这就是利用消费者对于德国制造的信任,打造高端品牌形象,事实上两者没有丝毫联系。
结语:数据显示,中国智能门锁正以每年50%以上的增长率高速增长。目前我国智能门锁的普及率仅有5%,相比之下欧美为34%,日韩高达60%以上,市场还有巨大的发展空间。对于企业而言,想要分得一杯羹,首先要做到的就是重视质量,并且做好产品把控问题,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
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